Thèmes de Recherche
Cette équipe propose d’étudier les stratégies
de croissance des entreprises, en croisant deux dimensions:
- Les voies de développement possibles: croissance dans
le core business, expansion internationale, intégration
verticale et diversification.
- Les modes de développement choisis: croissance organique,
croissance externe et alliances.
Dans la plupart des recherches existantes, les voies et les modes
de développement sont étudiés de manière
séparée. Ainsi existe-t-il une abondante littérature
sur les fusions-acquisitions, sur l’intégration verticale
ou sur les alliances. Pour les entreprises cependant, les stratégies
de croissance combinent inévitablement ces deux dimensions:
le choix de procéder à une acquisition, par exemple,
est forcément lié à un choix de concentration
sectorielle, d’intégration verticale ou de diversification.
Réciproquement, le choix d’une voie de développement,
comme l’internationalisation par exemple, exige une décision
sur le ou les modes de développement à mettre en
œuvre: s’implanter directement à l’étranger,
acquérir une firme locale, s’allier avec un partenaire
autochtone.
Un exemple de projet en cours dans le cadre du pôle est
une étude sur le succès relatif des nouveaux produits
selon qu’ils sont développés de manière
autonome par une entreprise seule ou en coopération entre
plusieurs entreprises. Le terrain empirique de cette étude
est l’industrie aéronautique mondiale sur la période
1949-2000. L’approche consiste, dans un premier temps, à
expliquer quel mode de croissance (alliance ou développement
autonome) les entreprises choisissent pour se développer
dans leur core business, en fonction des caractéristiques
de l’entreprise (position concurrentielle, compétence
technique, taille, étendue des activités…)
et du projet concerné (complexité technique, type
de produit…). Dans un deuxième temps, l’étude
examine la performance relative des produits développés
en coopération et de manière autonome sur la base
de deux critères: le temps de développement et les
volumes produits.
L’équipe de recherche combine les compétences
nécessaires à la réalisation de ce projet.
Elle associe en effet les compétences de Pierre Dussauge
et Bernard Garrette sur les alliances et l’expertise de
Xavier Castañer sur la diversification et sur les questions
plus générales de corporate strategy. Par
ailleurs, sont associés à notre équipe les
professeurs Aneel Karnani, Will Mitchell et Miguel Rivera: Aneel
s’intéresse tout particulièrement aux stratégies
internationales et aux perspectives de croissance offertes par
les marchés émergents; Will mène des travaux
de recherche sur la création, la coordination et le protection
des ressources-clefs dans les stratégies de développement
des entreprises; Miguel se spécialise sur les stratégies
de coopération dans les industries à forte croissance.
Liste des membres
Corps professoral Permanent du groupe HEC :
Xavier Castañer
Diplômé de l’ESADE et PhD
in Business Administration de l’Université du Minnesota,
Xavier travaille sur la corporate strategy. Sa recherche dans
ce domaine s’articule autour de plusieurs axes. Il s’intéresse
en particulier à la diversification comme mécanisme
d’apprentissage de nouvelles compétences et d’adaptation
aux changements de l’environnement. Il étudie également
les sources de synergies dans les fusions-acquisitions et le degré
d’intégration nécessaire pour exploiter différentes
sources de synergies (similarité et complémentarité).
De plus, il questionne le bien-fondé économique
des stratégies de convergence contenu-infrastructures actuellement
mises en œuvre par les entreprises de service de télécommunication.
Enfin, dans un domaine différent, il examine les tensions
et la complémentarité entre différents mécanismes
d’intégration organisationnelle comme par exemple
la planification, les incitations financières, etc. Il
enseigne plusieurs cours avancés à HEC, en MBA et
en doctorat sur ces thématiques.
Pierre Dussauge (responsable du pôle)
Diplômé d’HEC et docteur
en sciences de gestion de l’Université Paris-Dauphine,
Pierre travaille sur les stratégies d’alliance, notamment
dans le secteur de l’aérospatial et de la défense,
ainsi que celui de la distribution. Il étudie notamment
les facteurs qui poussent les entreprises à travailler
en coopération plutôt que de manière autonome,
les déterminants du succès des alliances et les
performances relatives des alliances et des autres modes de croissance
comme les fusions et les acquisitions. Pierre Dussauge est visiting
professor à la business school de l’Université
du Michigan et il enseigne la stratégie d’entreprise
dans différentes institutions de renommée mondiale.
Diplômé d’HEC et docteur
HEC en sciences de gestion, Bernard s’intéresse
aux alliances entre concurrents et à leurs évolutions
au cours du temps. Il travaille notamment sur l’industrie
automobile pour étudier le rôle des alliances et
des partenariats dans le développement technologique
des entreprises et leur expansion internationale. Il collabore
avec Pierre Dussauge depuis plusieurs années sur le thème
des alliances stratégiques, sujet sur lequel les deux
chercheurs ont réalisé de nombreuses publications
de nature tant académique que managériale. Bernard
est responsable des cours de stratégie à HEC et
en MBA. Il anime également des jeux d’entreprises
en MBA et pour des dirigeants en formation permanente. Bernard
a été visiting professor à London Business
School (1996-1999) et consultant chez McKinsey (2000-2001).
Oliver Gottschalg
Oliver Gottschalg est ingénieur (Université de Karlsruhe, Allemagne), titulaire d’un MBA de la Georgia State University et d’un PhD de l’INSEAD (Fontainebleau). Ses recherches concernent la logique stratégique et les déterminants de la performance des investissements en capital risque (private equity). Par ailleurs, il s’intéresse aux effets de la motivation des employés sur la performance des entreprises. Il est chercheur associé à l’INSEAD et coordonne les activités du INSEAD Buyout Research Program :
http://www.insead.edu/strategy/buyouts/team.htm
Ses travaux ont été publiées dans des revues académiques ainsi que dans les publications managériales. Il présente de manière régulière les résultats de ses recherches dans des conférences académiques ainsi que dans des séminaires professionnels organisés par le secteur du capital risque. Il conseille également plusieurs des principaux acteurs de ce secteur. A HEC, il enseigne le cours obligatoire de stratégie d’entreprise et propose un électif sur les LBO (Leveraged Management Buyout).
Diplomé de la Sorbonne (maîtrise de philosophie),
d'HEC, et docteur HEC, Rodolphe travaille sur les problèmes
de la construction et de la défense d’un avantage
concurrentiel , et sur la prise en compte des dimensions sociologiques
et dynamiques de la stratégie. Il enseigne la stratégie
d'entreprise et la croissance stratégique à
HEC et en MBA.
- Aneel Karnani (University of Michigan Business
School)
- Will Mitchell (Duke University)
- Miguel Rivera (Babson College)
Réalisations du pôle (publications, cahiers de recherche,
présentations dans les conférences ou autres)
Xavier Castañer
« Strategic Planning as an Integrative Device » (avec
Mikko Ketokivi), Administrative Science Quarterly, septembre
2004.
« Country Institutional Differences and Multinational Advantage
: The Case of Banking » (avec Mehmet Genç), Cahier
de recherche HEC, n°792/2004
"Diversification as Learning", Academy of Management
Annual Meeting, août 2003, Seattle.
"The Embeddedness of the Acquisition Process", Academy
of Management Annual Meeting, août 2003, Seattle (en coll.
avec M. E. Genc, A. Zaheer).
“Promoting Convergent Organizational Priorities: Tensions
and Complementarities among Integrative Mechanisms”, 4th
Annual Conference of EURAM, mai 2004, St. Andrews. (en coll. avec
M. Ketokivi)
"Convergence Among and Between Media Industries : The Performance
Consequences for US Telephone Companies", Biannual International
Conference, Association for Cultural Economics International,
juin 2004, Chicago. (en coll. avec G. Bascle).
"Country Institutional Differences and Multinational Advantage
in Banking", Academy of International Business Annual Meeting,
juillet 2004, Stockholm et Academy of Management Annual Meeting,
août 2004, New Orleans (en coll. avec M. E. Genc).
"When Does Complementarity Add Value in Mergers and Acquisitions?",
Strategic Management Society Annual Meeting, novembre 2004, Puerto
Rico. (en coll. avec A. Zaheer et D. Souder).
"Collaborative versus Autonomous New Project Development:
Alliance Formation in the Worldwide Aircraft Industry, 1950-2000",
Strategic Management Society Annual Meeting, novembre 2004, Puerto
Rico. (en coll. avec B.
Garrette et P.
Dussauge).
Pierre Dussauge
“ Asymmetric Performance: the Market Share Impact of Scale
and Link Alliances in the Global Auto Industry”, Strategic
Management Journal, 2004, n° 25, pp. 701-711 (en coll.
avec
B. Garrette, W. Mitchell).
"Coordination and Protection Abilities in Alliances : an empirical
study on e-commerce firms", Conférence annuelle
de l'EURAM, 2-4 avril 2003, Milan (en coll. avec M. Rivera,
W. Mitchell).
"L'impact du mode de croissance sur la relation taille-performance
: l'exemple de la grande distribution au niveau mondial", XIIe
Conférence Annuelle de l'Association Internationale de Management
Stratégique, 3-11 juin 2003, Tunis.
"The Determinants of Inter-Partner Learning in Alliances -
an Emprical Study in E-Commerce", 2003 Annual Meeting,
Academy of Management, 1er-6 août 2003, Seattle (en coll.
avec M. Rivera, W. Mitchell).
"The Impact of Alternative Modes of Growth on the Size-Performance
Relationship: An Empirical Investigation of the Global Retail Industry",
Strategic Management Society Conference, 8-13 novembre
2003, Baltimore (en coll. avec V. Moatti).
Rodolphe Durand
“Legitimating agencies facing selection: the case of AACSB,
Organization Studies, 26(2) p165-196 (avec McGuire J. 2005)
“Predicting a Firm’s Forecasting Ability- The Role of
Organizational Illusion of Control and Organizational Attention”,
Strategic Management Journal , 24 (9), p821-838, 2003
“Institutional Change in Toque Ville: Nouvelle Cuisine as
an Identity Movement in French Gastronomy”, American Journal
of Sociology, 108 (4) p795-843, (avec Rao H., Monin P., 2003)
“Competitive Advantages Exist: A response to Powell”,
Strategic Management Journal, 23 (9), p867-872, 2002
Bernard Garrette
"Collaborative versus Autonomous New Project Development:
Alliance Formation in the Worldwide Aircraft Industry, 1950-2000",
Accepted for presentation, Strategic Management Society Annual Meeting,
novembre 2004, Puerto Rico. (en coll. avec X.
Castañer et P.
Dussauge).
«Automobile: sortir de l’impasse grâce aux alliances»,
Les Echos, L’art du Management, octobre 2004.
«Formation et gouvernance des alliances entre concurrents:
une approche par les ressources», Perspectives en Management
Stratégique, tome 9, p. 15-36, EMS, 2003.
Publications récentes des membres de l'équipe
Rodolphe
Durand
Guide du Management Stratégique, (2003)
Développement de l’organisation (ed), Nouveaux Regards,
Economica, 2002
Entreprise et Evolution Economique, Editions Belin, 2000
Pierre Dussauge
"The Market Share Impact of Interpartner Learning in Alliances:
Evidence from the Global Auto Industry" in Cooperative
Strategies and Alliances, F. J. Contractor, P. Lorange (Eds),
Pergamon, 2002, chap. 29 (en coll. avec B.
Garrette, W. Mitchell).
"Learning from competing partners: outcomes and durations
of scale and link alliances in Europe, North America, and Asia",
Strategic Management Journal, 2000, n° 21, pp. 99-126
(en coll. avec B.
Garrette, W. Mitchell).
"Alliances versus acquisitions: choosing the right option",
European Management Journal, février 2000, vol.
18, n° 1, pp. 63-69 (en coll. avec B.
Garrette).
"How to Get the Best Results from Alliances", European
Business Forum, automne 2000, pp. 41-46 (en coll. avec
B. Garrette, W. Mitchell).
"Alliances with Competitors: How to Combine and Protect Key
Resources ?", Creativity and Innovation Management,
septembre 2002, vol. 11, n° 3, pp. 203-223 (en coll. avec W.
Mitchell, B.
Garrette).
Cooperative Strategy, Wiley, 1999 (en coll. avec B.
Garrette).
Bernard Garrette
"Partenariat vertical et gain coopératif pour les
fournisseurs", Management International, printemps
2001, vol. 5, n° 2, pp. 19-31 (en coll. avec C. Donada).
Xavier Castañer
« Strategic Planning as an Integrative Device » (avec
Mikko Ketokivi), Administrative Science Quarterly, septembre
2004.
"Where do synergies come from in mergers and acquisitions
? The role of similarity and complementarity", Strategic
Management Research Center working paper, University of Minnesota,
2001 (en coll. avec M. E. Genç).
"Acquisition process problems and how acquirers overcome them:
Evidence from eight case studies", Strategic Management
Research Center working paper, University of Minnesota, 2001
(en coll. avec E. Genç).
Perspectives de développement
D’une manière générale, le pôle
cherche à modéliser l’effet des modes de croissance
sur la performance des entreprises. Nous envisageons donc de mener
plusieurs études comparant différents modes de développement
entre eux.
Ainsi, dans un secteur d’activité donné, nous
chercherons à analyser les écarts de performance entre
les entreprises qui privilégient la croissance interne, celles
qui se développent essentiellement par croissance externe
et celles qui choisissent prioritairement de coopérer. Nous
avons le projet de mener une telle étude sur le secteur de
la grande distribution au niveau mondial.
Un autre thème en projet consiste à confirmer ou
infirmer l’idée selon laquelle les alliances sont un
prélude aux fusions-acquisitions. Ainsi, en partant de l’étude
déjà mentionnée sur l’industrie aéronautique,
nous souhaitons examiner l’impact de l’expérience
de la coopération sur les restructurations du secteur. Les
entreprises ayant coopéré ont-elles davantage de chances
de fusionner, ensemble ou avec d’autres partenaires?
Un troisième projet consiste à étudier le
lien entre la méthode choisie par les entreprises pour se
doter de nouvelles ressources stratégiques et la performance
ultérieure de l’entreprise. Ce projet examinera la
complémentarité entre le développement interne
des compétences et l’acquisition de ressources par
le biais d’alliances. Le terrain d’étude envisagé
est celui des services de télécommunication.
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