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Le programme en bref

Le commerce est créateur d’emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines commerciales et d’approche clients.

Direction commerciale - card

Certificat Executive Direction Commerciale

Format: 3 modules de 5 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 16500 €*

Objectifs du programme

 

Approfondir les concepts clés du marketing et du commercial et faire le lien entre les évolutions des stratégies, surtout en contexte de digitalisation de toutes les entreprises


Organiser et animer les équipes commerciales dans ce contexte


Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation


Élaborer un plan d’action commerciale

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris

Pédagogie

Conférences et cours, cas et ateliers, visites d’entreprise. Les interventions sont assurées par les professeurs d’HEC Paris et des intervenants de haut niveau : experts reconnus, dirigeants d’entreprise et professeurs visitants. Certains enseignements se déroulent en anglais.

Programme


Approfondir les concepts clés du marketing commercial et les mettre en contexte digital

Élaborer une stratégie commerciale

Management des ressources humaines commerciales


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

Découvrez les options de financement

Le programme bénéficie des numéros CPF et RNCP. 

CPF : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 20 51 30
RNCP : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 28 346 

Programme éligible au CPF et à la VAE

Plus d'information sur la VAE

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Télécharger la brochure

 
Christine Collongues
CHRISTINE COLLONGUES
Conseillère Formation

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