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Le programme en bref

Le commerce est créateur d’emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines commerciales et d’approche clients.

Direction commerciale - card

Certificat Executive Direction Commerciale

Format: Présentiel
Durée: 12 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 16900 €*
Place: France

Le programme s'adresse aux :

Cadres et dirigeants qui exercent une fonction de responsabilité dans les métiers commerciaux et qui désirent mieux comprendre ces fonctions pour diriger une unité qui prend une orientation stratégique vers le client. 

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

 

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Objectifs du programme

 

Approfondir et adapter vos savoirs et savoir-faire dans les métiers  commerciaux


Se ressourcer et se préparer à une évolution des responsabilités et à un élargissement des fonctions commerciales


Comprendre et utiliser l’inscription stratégique de ces connaissances et de leurs évolutions 

Témoignage Alumni
 

            EXECUTIVE EDUCATION  

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       En quelques mots ...

"Ce programme a été très bénéfique pour moi, car il a permis de confronter mon expérience professionnelle de 20 ans à l’enseignement des connaissances plus théoriques et de sortir de ma zone de confort."


 

jeremie blanc

Jérémie Blanc

Directeur qualité et Développement
VERISURE

PARTICIPANT DU PROGRAMME
2020 

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris

Le mot du directeur académique

 

Pédagogie

Ce programme est conçu pour des participants qui désirent partager et accroître leurs compétences et expériences. La diversité des parcours et des personnalités va s’inscrire dans un programme qui respecte un équilibre dans la diversité : pratique et méthodologique, professeurs et professionnels, écoute et prise de parole, travaux de groupe et personnels, cas pratiques, témoignages, simulations. Le tout sous l’exigence bienveillante qui caractérise HEC Paris et ce programme. 

Programme


Approfondir les concepts clés du marketing commercial : Le client est toujours au cœur de l’action commerciale, les méthodes facilitantes et renforçant l’efficacité de cette action changent rapidement. La digitalisation mais aussi la négociation, le pricing, la gestion des comptes clés et leur valorisation, l’inscription stratégique ont beaucoup évolué.

Stratégie commerciale et synergies client : le digital a fait exploser la ligne de partage et ce n’est pas fini. La conception unitaire de nos objectifs favorisent les adaptations de votre carrière et la reconsidération des idées-reçues.

Piloter les équipes commerciales et les soft skills : Les soft skills jouent un rôle renforcé dans les compétences commerciales. La gestion des ressources humaines, y compris à l’international, la maitrise de l’intelligence émotionnelle et la capacité intégratrice font désormais partie des domaines clé de la dynamique commerciale.


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

Découvrez les options de financement

 

 

Certifications et éligibilité du programme

Le programme bénéficie des numéros CPF1 et RNCP2

CPF : Directeur(trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 331337
RNCP : Directeur(trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 35147

1Compte personnel de formation
2Répertoire national des certifications professionnelles

 

 

Programme éligible à la VAE
 

Plus d'information sur la VAE

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits

Christine Collongues
CHRISTINE COLLONGUES
Conseillère Formation

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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.