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Relevez les nouveaux défis de la stratégie commerciale

Dans un environnement très changeant caractérisé notamment par l'internationalisation des entreprises, les rapprochements de sociétés et le développement accéléré de nouveaux modes de contact avec la clientèle, les responsables commerciaux doivent constamment faire évoluer leurs organisations et leurs méthodes de vente. Ce programme met l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application. Il vous permettra d’en maîtriser leurs conséquences : 

En management commercial,

Et en termes de relations clients

 

Soyez toujours plus proche de vos clients. Si proche que vous leur révélez ce dont ils ont besoin avant même qu’ils ne s’en rendent compte eux-mêmes.Steve Jobs

Les objectifs du programme

Le programme vous permettra de :

  • Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale,
  • Organiser et diriger une équipe commerciale,
  • Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation,
  • Élaborer un plan d’action commerciale.

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Composé de 4 modules de 5 jours

Module 1 : Approfondir les concepts clés du marketing et faire le lien entre stratégie marketing et stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 2 : Élaborer une stratégie commerciale

Campus HEC Paris

Module 3 : Gérer les ressources humaines commerciales

Campus HEC Paris

Module 4 : Leadership et communication

Campus HEC Paris

Plan d’action

Avec le tutorat d’un Professeur ou expert HEC Paris

Pour mettre en application l’expertise théorique et opérationnelle acquise lors de la formation, vous concevrez un diagnostic stratégique et financier pour votre entreprise avec l’accompagnement personnalisé d’un mentor professeur ou expert de HEC Paris.

 

Picto Fusée HEC

Personnalisez votre parcours de formation

Programme éligible à 2 Executive Mastères :

DIRECTIONS COMMERCIALE, MARKETING ET STRATÉGIE DIGITALE

MANAGEMENT D'UNE UNITÉ STRATÉGIQUE - SPÉCIALITÉS

Ce programme se compose de modules enseignés dans ces Executive Mastères Spécialisés (Diplôme délivré : Mastère Spécialisé®). Vous pourrez donc intégrer plus tard l’un de ces Executive Mastères sans suivre à nouveau les modules déjà effectués. La procédure de sélection propre aux Mastères Spécialisés s’applique à tous.

4 / 9

Les 4 modules de ce programme peuvent être utilisés pour compléter les 9 modules du programme Executive Mastère Directions Commerciale, Marketing et Stratégie Digitale.

4 / 9

Les 4 modules de ce programme peuvent être utilisés pour compléter les 9 modules du programme Executive Mastère Management d'une Unité Stratégique - Spécialités.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants commerciaux, Responsables du développement commercial,
Ingénieurs d’affaires devant intégrer les dimensions commerciales, business développeurs,
Managers et dirigeants, éventuellement issus d’autres fonctions (finance, marketing, R&D, etc.) et désirant mieux appréhender le domaine commercial.

Certificat Executive Direction Commerciale

Format: 4 modules de 5 jours
Durée: 20 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 16500 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

Découvrez les options de financement

Le programme bénéficie des numéros CPF et RNCP. 

CPF : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 20 51 30
RNCP : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 28 346 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Téléchargez la brochure


 

 

 

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Contact

Christine Collongues
CHRISTINE COLLONGUES
Conseillère Formation

Ils l'ont fait, ils vous en parlent

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

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