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Executive Education

Directions Commerciale, Marketing et Stratégie Digitale

Directions Commerciale, Marketing et Stratégie Digitale

Executive Mastère

Langue : Français

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Le programme en bref

Le marketing, le digital, la commercialisation, les ventes, la communication et le leadership sont les mots clés de ce programme. L’actualité économique le montre chaque jour et dans le monde entier : les entreprises qui réussissent et qui gagnent sur des marchés sont celles qui allient des produits novateurs, une communication effective et efficace à une action commerciale réussie. C’est pourquoi nous inscrivons le leadership et le digital conjointement dans le commercial et le marketing au sein de ce mastère.

Executive Mastère Directions Commerciale, Marketing et Stratégie Digitale

Format: 45 jours en 9 modules
Durée: 12 mois
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 38950 €*

Objectifs du programme

 

Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l’entreprise et les spécificités du marché


S’approprier les démarches et techniques les plus récentes permettant d’élaborer et de mettre en œuvre ces stratégies 


Comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions commerciales, marketing et de communication, notamment celles liées aux nouvelles technologies

Bénéfices

 

Approfondir les concepts clés du marketing, et en particulier du marketing digital, de la commercialisation, de la communication, de leadership


Organiser, gérer et animer une équipe commerciale


Surmonter les techniques de conquête de nouveaux clients et le développement de la fidélité client

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris

Pédagogie

Équilibre entre : théorie, méthodologie, cas pratiques, écoute et prise de parole, expériences différentes et compétences, travail personnel et en groupe.

Programme

 


Approfondir les concepts clés du marketing commercial

  • Les stratégies de négociation
  • L’analyse des enjeux et la conduite d’une négociation
  • Les comportements dans la négociation

Les fondamentaux du marketing appliqués au business

  • Création de la valeur : le marketing au cœur de l’entreprise
  • Du concept à la démarche marketing : du produit au client
  • Études marketing

Électifs mutualisés avec le Mastère Spécialisé Management d’une Unité Stratégique

Deux électifs à choisir dans une liste (indicative)

  • Management du talent
  • Intelligence artificielle (co-produit avec Netexplo)
  • Data-Driven Strategy et Big Data ( francophone)
  • La Supply chain à l’heure du multi-canal

Le marketing digital au cœur du marketing

  • Stratégie marketing et marketing mix
  • Stratégie d’offre et politique produits
  • Pricing

Stratégie commerciale et approche client

  • Du plan marketing au plan d’action commerciale
  • Base de données clients et action commerciale
  • Go-to-Market strategies

Les nouvelles tendances & orientations du marketing

  • Déploiement marketing et gestion des interfaces
  • La stratégie : ses interactions avec le marketing
  • Rentabilité et marketing

Gérer les ressources humaines commerciales

  • Les points de vue et enjeux des directions commerciales
  • L’accompagnement de la dynamique des équipes
  • Les différentes approches de la négociation

Leadership et Communication

  • La communication externe et les médias de masse : conditions de l’efficacité des campagnes
  • La fidélisation et le marketing relationnel : l’efficacité de la communication directe, la communication interpersonnelle
  • Sponsoring, mécénat et lobbying
  • Manager et motiver par le leadership
  • Penser autrement

Discovery : semaine de synthèse et de benchmarking aux États-Unis (en anglais)

  • Conférences de professeurs d’universités américaines prestigieuses
  • Visites et rencontres de dirigeants de start-ups, grandes entreprises américaines, experts reconnus en marketing

Chaque participant élabore deux plans d’action (marketing et commerciale) sous la tutelle d’un professeur d’HEC Paris, en appliquant concepts et méthodes étudiés. Une thèse professionnelle est également réalisée et soutenue par chaque participant en fin de formation.


international

SÉMINAIRE À L'ÉTRANGER

Paris FR > < Californie US

Picto entrepreneur

THÈSE PROFESSIONNELLE

Une thèse professionnelle est réalisée et soutenue par chaque participant avec le tutorat d'un professeur à HEC Paris.

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Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

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Programme éligible au CPF et à la VAE

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Titre du diplôme : Directeur(trice) marketing et commercial (MS)

*Prix net , HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Contact

Christine Collongues
CHRISTINE COLLONGUES
Conseillère Formation

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AI-JE LE BON PROFIL ?

Quelques chiffres

 

97 %
De nos participants ont noté ce programme entre 4 et 5 sur 5 

 

Année de diplômation Taux d'obtention DIPLÔME Taux d'abandon DIPLÔME Effectif total participant présenté au jury d'attribution
2019 100% 0% 15