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Executive Education

Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Développer un business pérenne et profitable avec les clients stratégiques (Key Accounts). Ce programme apporte aux Key Account Managers des clés stratégiques et pratiques qui permettent de décrypter la stratégie de son client, identifier ses besoins latents et les opportunités de croissance, pour dynamiser de façon profitable sa relation Grands Comptes.

Programme Court Executive Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Format: En 2 modules
Durée: 7 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 7950 €*

Objectifs du programme

 

Identifier ses clients stratégiques et définir sa stratégie pour croître avec eux


Négocier la co-création de valeur avec les Grands Comptes


Acquérir des méthodes de travail pertinentes pour réussir avec les Grands Comptes, à la fois sur le plan stratégique et opérationnel

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris

Pédagogie

Une approche vraiment 360° du Key Account Management, intégrant les sujets clés de finance, de juridique et de négociation avec les acheteurs. Une session consacrée aux présentations de Plans de Comptes par les participants.

Programme

 


Stratégie de croissance avec les Grands Comptes

Eléments financiers et enjeux juridiques dans la relation avec les clients stratégiques

Le plan Grands Comptes

Retour sur les plans Grands Comptes

Focus sur la fonction achats, et la négociation avec les Grands Comptes

Développer son charisme personnel pour renforcer la relation


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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