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Executive Education

Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Programme Court Executive

Langue : Français

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Comment renforcer durablement et profitablement votre position chez les grands comptes ?

Parvenir à bâtir une stratégie gagnante avec les Grands comptes n’est pas aisé car il faut pouvoir décrypter la stratégie du client, identifier les opportunités de croissance, assurer la profitabilité des ventes. C’est pourquoi nous vous proposons de définir un business profitable avec les Grands comptes et miser sur la co-création de valeur.

 

La stratégie consiste à faire des choix, des compromis ; il s'agit de choisir délibérément d'être différent.Michael Porter

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Définir, mettre en oeuvre et négocier la co-création de valeur avec les Grands comptes,
  • Vous doter de méthodes de travail pour aborder les Grands comptes aux niveaux stratégique et opérationnel.

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Composé de 2 modules de 3 et 4 jours

Module 1 : Stratégie grands comptes

Bâtir une stratégie de croissance et votre plan, et intégrer les enjeux financiers avec les Grands comptes.

Module 2 : Pilotage des grands comptes 

Animer votre réseau, décrypter la fonction achats, négocier, développer votre charisme personnel.

Personnalisez votre parcours de formation

 

certification

Obtenez une certification HEC Paris

Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive Education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et responsables commerciaux,
Key account managers, responsables grands clients et/ou clients stratégiques.

Programme Court Executive Accélérer sa croissance avec les clients stratégiques

Format: En 2 modules
Durée: 7 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 7950 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr. Pour en savoir plus sur la gestion des données et de vos droits


Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

AVIS D'EXPERT

Dans cette interview menée par Thibault Lieurade sur Xerfi Canal, Cécile Viniane, Professeur adjoint à HEC Paris, analyse l'évolution du comportement du consommateur du XXIe siècle.

" Les consommateurs sont plus informés et autonomes dans leur parcours d'achat. Et en même temps, ils sont bien plus sensibles aux risques." - Cécile Viniane, Professeur adjoint à HEC Paris

chateau HEC

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris

Découvrez le Château HEC Paris

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

hébergement

Hébergement

Bibliothèque

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sport

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Vous désirez former vos équipes avec ce programme ?

Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus.

 

Ils l'ont fait, ils vous en parlent

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

Executive Education

La formation a été magnifique, j’ai appris tant de choses que j’aimerais partager à mon tour avec mes collaborateurs."

Vignette

Arthur Kalukuta

Programme Court Executive Accélérer sa croissance avec les grands comptes

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Executive Education

Très bonne formation permettant de découvrir entre autres l’envers du décor du client. La partie comportementale est très intéressante."

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Martin Rouen

Programme Court Executive Accélérer sa croissance avec les grands comptes

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