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Executive Education

Devenez Stratège en Négociation

Devenez Stratège en Négociation

Programme Court Executive

Langue : Anglais

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Tout directeur est régulièrement confronté à des négociations difficiles qui, lorsqu’elles n’aboutissent pas à un accord acceptable, peuvent nuire au business de l’entreprise. Tactiques, rapports de force, marges de manoeuvre. Mieux vaut être préparé et équipé pour garantir le succès de vos prochaines négociations. 

 

La meilleure manœuvre que vous puissiez adopter en négociation, c’est d’imaginer un avantage pour votre adversaire auquel il n’avait même pas pensé, et de le lui donner.Eli Broad

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Vous entraîner à l’analyse des critères pour choisir une stratégie,
  • Maîtriser les conduites stratégiques pour construire un compromis acceptable,
  • Identifier les jeux d’alliance et les mécanismes de négociation, aussi bien en face-à-face qu’en groupe.

Direction académique

Gonçalo Pacheco De Almeida
GONÇALO PACHECO DE ALMEIDA
Professeur Associé, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Autour de 3 thématiques

Thématique 1 : Se comporter en stratège : l’art d’anticiper

Stratégies, tactiques, enseignements de Sun Tzu, rapports de forces, enjeux, contexte.

Thématique 2 : Décrypter le contexte de la négociation

Etude des jeux d’acteurs, du bon moment.

Thématique 3 : Définition des deux conduites stratégiques d’engagement et de contrôle

Les approches, la théorie des stratagèmes, le passage en force, la négociation de groupe, etc.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Dirigeants d’entreprise ou de centre de profit,
Directeurs fonctionnels et opérationnels,
DRH et responsables de la formation.

Programme Court Executive Devenez Stratège en Négociation

Durée: 2 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 3550 €*

Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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Contact

Tania Moumilof
TANIA MOUMILOFF
Conseillère Formation
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Quelques chiffres

 

96 %
De nos participants ont noté ce programme entre 4 et 5 sur 5 

 

Année de Formation Taux d'obtention de la formation Taux d'abandon de la formation Effectif total participant présenté au jury d'attribution
2019 66% 0% 12