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Executive Education

Devenez stratège en négociation

Devenez stratège en négociation

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Apprendre à maîtriser les situations difficiles de négociation. Comment se sortir des impasses ou des tensions à risque conflictuel ? La solution se trouve souvent dans les choix tactiques et stratégiques. Ce programme apporte les clés d’un meilleur discernement des enjeux et des rapports de force, pour devenir un fin stratège, sachant sortir ses atouts au bon moment.

Programme Court Executive Devenez Stratège en Négociation

Durée: 2 jours
Langue: Français
Coût: 3550 €*

Objectifs du programme

 

S’entraîner à l’analyse des critères pour choisir une stratégie


Apprendre à maîtriser les conduites stratégiques pour construire un accord


Identifier les jeux d’alliance et les mécanismes de négociation en groupe

Direction académique

Lionel Bellenger
LIONEL BELLENGER
Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

Pédagogie

Le programme alterne réflexions en groupe, exposés courts, simulations et partages d’expériences. Trois études de cas de négociations difficiles sont traitées. Les débriefings permettent de dégager des outils utiles pour se construire un comportement de stratège en négociation.

Programme


Se comporter en stratège : l’art d’anticiper

Les différentes conduites stratégiques, enseignements de Sun Tzu Les tactiques associées à chaque stratégie Comment estimer les rapports de force et les risques d’impasse ou d’échec

Décrypter le contexte et les enjeux d’une négociation

Etude des jeux d’acteurs, du bon moment pour orienter la négociation, des bonnes pratiques pour conduire la négociation

Comment construire sa marge de manœuvre : les notions de maximum, minimum et repli

Différencier concessions et contreparties

Définir sa conduite stratégique

Les critères permettant de choisir la meilleure stratégie

Comment prendre l’initiative de concrétiser pour faire aboutir une négociation

Le passage en force est-il compatible avec la négociation ?

Comment appliquer l’approche stratégique à la négociation de groupe


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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