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Executive Education

Excellence et performance des équipes commerciales

Excellence et performance des équipes commerciales

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Les équipes commerciales sont confrontées à des changements fondamentaux dans l’environnement qui remettent en question leur productivité et leur performance. Cette formation est conçue pour vous permettre d’aider les équipes de vente à développer les compétences, acquérir les connaissances et adopter les comportements nécessaires à la réussite dans la nouvelle normalité.

Programme court executive Excellence et performance des équipes commerciales

Format: Présentiel
Durée: 3 jours
Langue: Français
Coût: 4500 €*
Place: France

Objectifs du programme

 

Identifier le profil des clients à forte valeur ajoutée 


Adopter une approche orientée clients, et aligner les processus de vente au parcours client pour créer de la valeur à chaque interaction


Capitaliser sur le design thinking pour optimiser le processus de vente


Apprendre à améliorer le leadership et les performances commerciales dans ce nouveau contexte

Directeur académique

Dominique Rouzies HEC professor
DOMINIQUE ROUZIES
Professeur de Marketing

Pédagogie

Ce programme associe différentes approches (conférences, études de cas, ateliers et une simulation) pour vous aider à relever les défis les plus urgents, vous transmettre les dernières connaissances en matière de gestion de force de vente, et vous montrer comment les mettre en application.

Programme


Naviguer dans la complexité
Identifier le processus de vente dont votre équipe a besoin.
 

Diriger les équipes commerciales dans leur nouveau rôle
Améliorer la gestion des équipes commerciales et leurs performances dans un nouveau contexte.
 

Repenser les stratégies commerciales
Identifier les mécanismes et les ressources nécessaires pour la réussite des équipes commerciales dans leur nouveau rôle.
 


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Contact

Informations Executive Education

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