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Executive Education

Les Nouveaux Enjeux du Marketing B2B

Les Nouveaux Enjeux du Marketing B2B

Programme Court Executive

Langue : Français

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Comment renforcer l’attractivité de votre offre et susciter la préférence ?

Les enjeux du marketing B2B évoluent et impliquent donc la construction d’une stratégie de différenciation pour renforcer votre impact dans la chaîne de valeur de vos marchés. Il s’agit d’identifier les enjeux spécifiques du marketing B2B et de les maîtriser. 

Avec ce programme, nous vous proposons d’acquérir les clés pour optimiser votre connaissance clients, développer des offres et des approches relationnelles créatrices de valeur, intégrer de nouveaux services facteurs de rentabilité, et accorder une place au digital profitable à votre stratégie marketing.

 

Le but du marketing est de connaître et de comprendre le client si bien que le produit ou le service s'adapte parfaitement à lui et se vend tout seul.– Peter Drucker

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

Savoir bâtir une politique marketing adaptée par marchés-clients / applications / produits-services,

Générer des offres puissantes, distinctives et attractives, identifier comment développer de nouveaux services différenciants et vecteurs de valeur ajoutée.  

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Thématique 1 : Placer le client au centre de sa réflexion marketing

Les enjeux spécifiques du marketing en B2B, le ciblage et la création de valeur client, le plan marketing en B2B.

Thématique 2 : Valoriser l’offre par l’intégration de nouveaux services

Les facteurs de succès d’une politique de service rentable et le pilotage de la transformation de la force de vente des produits vers les services.

Personnalisez votre parcours de formation

Personnalisez votre parcours de formation

Obtenez une certification HEC Paris

Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive Education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs marketing et Directeurs commerciaux,
Directeurs Grands Comptes,
Directeurs de la stratégie et du développement,
Directeurs d’unité stratégique.

Programme Court Executive Les Nouveaux Enjeux du Marketing B2B

Durée: 4 jours
Langue: Français
Coût: 4785 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr. Pour en savoir plus sur la gestion des données et de vos droits


Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

AVIS D'EXPERT

Dans cette interview menée par Thibault Lieurade sur Xerfi Canal TV, Cécile Viniane, Professeur Adjoint à HEC Paris, est interrogée sur les clés de succès marketing des marques et entreprises.

" L'expérience doit être parfaitement en phase avec la promesse reçue, à partir de là le consommateur devient un artisan de la pérennité du succès de l'entreprise." — Cécile Viniane

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

hébergement

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ? 
Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus.

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