Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC Faculté et Recherche Faculté et Recherche Grande Ecole
& Masters Grande Ecole
& Masters
MBA Programs MBA Programs Programme PhD Programme PhD Executive Education Executive Education Summer School Summer School HEC Online HEC Online
A propos d'HEC En bref En bref Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Egalité des chances Egalité des chances Centre Carrières Centre Carrières International International Vie du campus Vie du campus Stories Stories Fondation HEC Fondation HEC Coronavirus Coronavirus Faculté et Recherche À propos À propos Corps professoral Corps professoral Départements Départements Centres Centres Chaires Chaires Knowledge Knowledge Grande Ecole
& Masters
Programme
Grande Ecole Programme
Grande Ecole
MSc International
Finance MSc International
Finance
MS et MSc MS et MSc Programmes
X-HEC Programmes
X-HEC
Doubles Diplômes
en Admission directe Doubles Diplômes
en Admission directe
Visiting
students Visiting
students
Certificats Certificats Vie
Etudiante Vie
Etudiante
Student
Stories Student
Stories
MBA Programs MBA MBA Executive MBA Executive MBA TRIUM EMBA TRIUM EMBA Programme PhD Overview Overview HEC Difference HEC Difference Program details Program details Research areas Research areas HEC Community HEC Community Placement Placement Job Market Job Market Admissions Admissions Financing Financing Executive Education Executive Mastères Executive Mastères Certificats Executive Certificats Executive Programmes courts Executive Programmes courts Executive Online Online Formez vos équipes Formez vos équipes Executive MBA Executive MBA Summer School Summer programs Summer programs Youth Leadership Initiative Youth Leadership Initiative Admissions Admissions FAQ FAQ HEC Online En bref En bref Programme diplômant Programme diplômant Certificats Executive Certificats Executive MOOCs MOOCs

Executive Education

Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance

Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance

Programme Court Executive

Langue : Français

Télécharger la brochure

Programme en bref

De plus en plus souvent intégrés dans une entité dédiée à la croissance stratégique, les activités du marketing, du commercial mais aussi de la digitalisation liée devraient jouer un rôle central dans le développement de l’entreprise et plus généralement dans la création de valeur du business.

A travers des conférences, des études de cas, des ateliers, des benchmarks, ce programme a pour but de renforcer, structurer et accélérer la création de valeur et sa distribution entre les parties prenantes. Il s’agit bien de renforcer le leadership des entreprises qui verront dans la digitalisation une excellente opportunité pour accompagner la nécessaire conjonction du marketing et des ventes afin de réellement innover et consolider les résultats de court terme ainsi que dans la durée.

Le programme s’adresse aux :

Directeurs marketing, directeurs communication, équipes marketing opérationnel, responsables marketing digital, chefs de projets Web marketing et CRM

Objectifs du programme

 

Vendre de la création de valeur à ses clients et consommateurs


Construire une proposition de valeur fondée sur un leadership de synergies commercial/marketing et s’appuyant sur le digital


Déterminer les “points de contacts” qualitatifs et les zones de stress du client afin d’établir un leadership sur la valeur de nos offres et une fidélité longue du client


Négocier, préparer, agir, ajuster et finaliser


Construire les indicateurs quantifiés et autres métriques sur la valeur et le leadership obtenu par les synergies Commercial/marketing

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris

Pédagogie

Un programme très complet, abordant de façon précise et prospective les différentes dimensions du marketing digital, avec un éclairage sur les enjeux juridiques et des ateliers en conclusion de séminaire pour aider les participants qui le souhaitent à structurer leur projet. Ce séminaire fait l’objet d’une évaluation des compétences à l’issue de la formation.

Programme

Composé de 5 jours


Les ruptures dans le business et la création de valeur: une opportunité pour une synergie de leadership commercial/marketing

Le digital reconstruit le marketing

Le leadership commercial vu à travers le droit social

De l’innovation vers le marketing, les forces commerciales et un management digitalisé: le cas Wheelworld (adapté d’une situation réelle de business)

L’excellence commerciale en synergies digitalisation

De l’innovation vers le marketing, les forces commerciales et un management digitalisé: le cas Wheelworld (adapté d’une situation réelle de business)

L’excellence commerciale en synergies digitalisation

Plan Synergies Commercial Marketing (PSCM) dans leur entreprise, méthodologie choix du sujet et configuration (ateliers suivis)

Les stratégies de prix et le leadership de prix, qui décide et comment?

Travail sur le PSCM

Fidélité du client et négociation, les synergies entre les parties prenantes, gérer l’humain

Restitution en ligne du PSCM, notation


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Contact

Informations Executive Education

Télécharger la brochure

 

Je me pré-inscris

Complétez notre formulaire pour connaître votre éligibilité et enclencher la procédure d’inscription.

JE ME PRE-INSCRIS