Executive Education
Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance
Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance
Programme en bref
De plus en plus souvent intégrés dans une entité dédiée à la croissance stratégique, les activités du marketing, du commercial mais aussi de la digitalisation liée devraient jouer un rôle central dans le développement de l’entreprise et plus généralement dans la création de valeur du business.
A travers des conférences, des études de cas, des ateliers, des benchmarks, ce programme a pour but de renforcer, structurer et accélérer la création de valeur et sa distribution entre les parties prenantes. Il s’agit bien de renforcer le leadership des entreprises qui verront dans la digitalisation une excellente opportunité pour accompagner la nécessaire conjonction du marketing et des ventes afin de réellement innover et consolider les résultats de court terme ainsi que dans la durée.
Programme court executive Les synergies commerciales et marketing pour la création de valeur et de performance
Le programme s’adresse aux :
Directeurs marketing, directeurs communication, équipes marketing opérationnel, responsables marketing digital, chefs de projets Web marketing et CRM
Objectifs du programme
Vendre de la création de valeur à ses clients et consommateurs
Construire une proposition de valeur fondée sur un leadership de synergies commercial/marketing et s’appuyant sur le digital
Déterminer les “points de contacts” qualitatifs et les zones de stress du client afin d’établir un leadership sur la valeur de nos offres et une fidélité longue du client
Négocier, préparer, agir, ajuster et finaliser
Construire les indicateurs quantifiés et autres métriques sur la valeur et le leadership obtenu par les synergies Commercial/marketing
Direction académique
Pédagogie
Un programme très complet, abordant de façon précise et prospective les différentes dimensions du marketing digital, avec un éclairage sur les enjeux juridiques et des ateliers en conclusion de séminaire pour aider les participants qui le souhaitent à structurer leur projet. Ce séminaire fait l’objet d’une évaluation des compétences à l’issue de la formation.
Programme
Composé de 5 jours
Les ruptures dans le business et la création de valeur: une opportunité pour une synergie de leadership commercial/marketing
Le digital reconstruit le marketing
Le leadership commercial vu à travers le droit social
De l’innovation vers le marketing, les forces commerciales et un management digitalisé: le cas Wheelworld (adapté d’une situation réelle de business)
L’excellence commerciale en synergies digitalisation
De l’innovation vers le marketing, les forces commerciales et un management digitalisé: le cas Wheelworld (adapté d’une situation réelle de business)
L’excellence commerciale en synergies digitalisation
Plan Synergies Commercial Marketing (PSCM) dans leur entreprise, méthodologie choix du sujet et configuration (ateliers suivis)
Les stratégies de prix et le leadership de prix, qui décide et comment?
Travail sur le PSCM
Fidélité du client et négociation, les synergies entre les parties prenantes, gérer l’humain
Restitution en ligne du PSCM, notation
Financement
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
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