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Executive Education

Managing Global and Key Accounts

Managing Global and Key Accounts

Programme Court Executive

Langue : Anglais

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La recette du succès à long terme

La réalisation d’affaires rentables à long terme avec vos clients stratégiques et internationaux est-elle l’un de vos principaux objectifs ? Dans ce cas, la clé du succès est la co-création de valeur. Dans ce programme, notre but est de vous aider à acquérir une compréhension plus approfondie des modèles économiques de vos clients et à développer une approche stratégique de la gestion des comptes.

 

Les opportunités ne sont pas des choses qui arrivent mais que l’on crée.Chris Grosser

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Développer une approche stratégique de la gestion des Grands comptes et comptes internationaux,
  • Définirstructurer et négocier la co-création de valeur avec les clients stratégiques et internationaux,
  • Acquérir les compétences et savoir-faire nécessaires pour gérer avec succès les clients stratégiques et internationaux.

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Composé de deux modules de 3 et 4 jours

Module 1 : Cadre stratégique

Comprendre les modèles économiques de vos Grands comptes et définir une stratégie de co-développement, appliquer une dynamique de co-création de valeur, élaborer un plan pour les clients stratégiques et internationaux.

Module 2 : Déploiement opérationnel

Développer un guide de communication et négocier avec vos clients, améliorer votre compréhension des bases de l’intelligence culturelle, plans individuels pour les comptes internationaux et stratégiques.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Cadres dirigeants et responsables commerciaux, Gestionnaires de Grands comptes et comptes internationaux, Gestionnaires des clients stratégiques.

Programme Court Executive Managing Global and Key Accounts

Durée: 7 jours
Langue: Anglais
Prochaine rentrée:
Coût: 8110 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

hébergement

Hébergement

Bibliothèque

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Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus.

 

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