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Executive Education

Négociation et argumentation

Négociation et argumentation

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations. Cette formation s’adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d’affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales. Qu’est-ce qui fait réussir ou échouer une négociation ? Après en avoir analysé les causes et compris les leviers, c’est par un entraînement intensif, avec des mises en situation, que les participants progressent.

Programme Court Executive Négociation et Argumentation

Format: 4 sessions de 4 jours
Durée: 4 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 5050 €*

Objectifs du programme

 

Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation


Identifier ses points forts et ses points faibles de négociateur


Acquérir les bons réflexes pour mieux questionner, écouter, argumenter et réfuter

Direction académique

Lionel Bellenger
LIONEL BELLENGER
Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

Pédagogie

Le programme propose un véritable entraînement selon une progression parfaitement rôdée. Six cas variés de négociation permettent de répondre à l’essentiel des attentes. Ils font l’objet d’une simulation vidéo, de débriefings précis et approfondis, d’enseignements tirés. L’ouvrage “Les fondamentaux de la négociation“ (ESF), fourni en fin de programme, offre une première étape de réactivation des acquis.

Programme

 


La préparation de la négociation

Critères de réussite d’une négociation : les 10 facteurs les plus sensibles

Le canevas et les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser

Les techniques de questionnement et de reformulation, l’écoute active, les techniques d’argumentation, les issues possibles d’une négociation

Définir la marge de manœuvre

Notions de maximum, minimum, plan B Concessions et contreparties, tactiques pour manœuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections

Construire un bon compromis

Les habiletés pour concrétiser l’accord et préserver la qualité d’adhésion Savoir conclure, même en situation d’impasse


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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