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Executive Education

Négociation et Argumentation

Négociation et Argumentation

Programme Court Executive

Langue : Français

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Détenez les outils pour convaincre et réussir vos négociations

Devenir un expert en négociation est à la portée de tous pourvu que l’on maîtrise les outils pour convaincre et qu’on approfondisse ses compétences en négociation. Avec ce programme, vous aborderez de façon vivante les leviers pour devenir expert dans cette discipline.

 

La meilleure manœuvre que vous puissiez adopter en négociation, c’est d’imaginer un avantage pour votre adversaire auquel lui n’avait même pas pensé, et de le lui donner.Eli Broad

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation,
  • Acquérir les bons réflexes pour mieux questionner, écouter, argumenter et réfuter,
  • Identifier vos propres points forts et points faibles de négociateur.

Direction académique

Lionel Bellenger
LIONEL BELLENGER
Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Composé de 4 thématiques

Thématique 1 : La préparation et le canevas de la négociation

Les 10 critères de réussite.

Thématique 2 : Les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser

Les techniques de questionnement, l’amorçage, la confrontation, etc.

Thématique 3 : Définir la marge de manoeuvre

Concessions et contreparties, tactiques pour manoeuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections, etc.

Thématique 4 : Construire un bon compromis

Les habiletés pour concrétiser, préserver la qualité d’adhésion, faire face à l’échec, etc.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Managers et dirigeants susceptibles de mener des négociations commerciales, d’affaires, de management, et des négociations dans le domaine social.

Programme Court Executive Négociation et Argumentation

Format: 4 sessions de 4 jours
Durée: 4 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 5050 €*

Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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Contact

Tania Moumilof
TANIA MOUMILOFF
Conseillère Formation
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Le Château du campus HEC Paris

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Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

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Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus.

 

ILS L'ONT FAIT, ILS VOUS EN PARLENT

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens.

Executive Education

Cette formation m’a donné les bonnes techniques et les bons réflexes pour aborder en toute confiance mes prochaines négociations."

Vignette

Lucie Monteau

Programme Court Executive Négociation et Argumentation

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Quelques chiffres

 

100 %
De nos participants ont noté ce programme entre 4 et 5 sur 5 

 

Année de Formation Taux d'obtention de la formation Taux d'abandon de la formation Effectif total participant présenté au jury d'attribution
2019 55% 0% 27