Diriger une Équipe Commerciale vers la Performance Diriger une Équipe Commerciale vers la Performance
Le programme en bref
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, progrès technologiques, etc.) vous conduisent à remettre à plat votre stratégie commerciale ainsi que la gestion de vos équipes et partenaires.
Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre dans ce nouvel environnement, de relever les défis les plus urgents, d’acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entreprise.
Programme court Diriger une Équipe Commerciale vers la Performance
Le programme s’adresse aux :
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs du programme
Implémenter la stratégie de l’entreprise au niveau commercial
Appréhender les enjeux d’une approche orientée clients
Créer de la valeur par segment de marché
Décliner des orientations stratégiques en actionnant des outils de mesure et de management de la performance
Donner du sens et fédérer les équipes commerciales pour mieux piloter les changements
Programme
Orientation client et proposition de valeur
Les nouveaux enjeux et les leviers à disposition (organisationnels, technologiques…)
Pilotage de la performance commerciale
Diagnostic, orientation des efforts commerciaux, allocation des ressources commerciales, des compétences et valorisation
Mobilisation des équipes commerciales
Gestion des clients stratégiques et mise en avant du sens dans l’action.
Directeur académique
Pédagogie
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
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Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
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