Executive Education
Pilotage et performance des équipes commerciales
Pilotage et performance des équipes commerciales
Le programme en bref
Les équipes commerciales sont confrontées à des changements fondamentaux dans l’environnement qui remettent en question leur productivité et leur performance. Cette formation est conçue pour vous permettre d’aider les équipes de vente à développer les compétences, acquérir les connaissances et adopter les comportements nécessaires à la réussite dans la nouvelle normalité.
Programme court executive Pilotage et performance des équipes commerciales
Le programme s’adresse aux :
Directeur Commercial, Directeur des ventes, Responsable Commercial, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs du programme
Identifier le profil des clients à forte valeur ajoutée
Adopter une approche orientée clients, et aligner les processus de vente au parcours client pour créer de la valeur à chaque interaction
Capitaliser sur le design thinking pour optimiser le processus de vente
Apprendre à améliorer le leadership et les performances commerciales dans ce nouveau contexte
Pédagogie
Ce programme associe différentes approches (conférences, études de cas, ateliers et une simulation) pour vous aider à relever les défis les plus urgents, vous transmettre les dernières connaissances en matière de gestion de force de vente, et vous montrer comment les mettre en application.
Programme
Jour 1
Jour 2
Jour 3
Directeur académique
Le mot du directeur académique
Financement
Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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