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Executive Education

Pilotage et performance des équipes commerciales

Pilotage et performance des équipes commerciales

Programme Court Executive


Langue : Français

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Le programme en bref

Les équipes commerciales sont confrontées à des changements fondamentaux dans l’environnement qui remettent en question leur productivité et leur performance. Cette formation est conçue pour vous permettre d’aider les équipes de vente à développer les compétences, acquérir les connaissances et adopter les comportements nécessaires à la réussite dans la nouvelle normalité.

Portrait d'un homme d'affaires dans une salle de réunion regardant la caméra

Programme court executive Pilotage et performance des équipes commerciales

Format: Présentiel
Durée: 3 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 4500 €*
Place: France

Le programme s’adresse aux :

Directeur Commercial, Directeur des ventes, Responsable Commercial, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client.

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

 

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Objectifs du programme

 

Identifier le profil des clients à forte valeur ajoutée 


Adopter une approche orientée clients, et aligner les processus de vente au parcours client pour créer de la valeur à chaque interaction


Capitaliser sur le design thinking pour optimiser le processus de vente


Apprendre à améliorer le leadership et les performances commerciales dans ce nouveau contexte

Pédagogie

Ce programme associe différentes approches (conférences, études de cas, ateliers et une simulation) pour vous aider à relever les défis les plus urgents, vous transmettre les dernières connaissances en matière de gestion de force de vente, et vous montrer comment les mettre en application.

Programme

Jour 1

Naviguer dans la complexité : Identifier le processus de vente dont votre équipe a besoin.

Jour 2

Diriger les équipes commerciales dans leur nouveau rôle : Améliorer la gestion des équipes commerciales et leurs performances dans un nouveau contexte.

Jour 3

Repenser les stratégies commerciales : Identifier les mécanismes et les ressources nécessaires pour la réussite des équipes commerciales dans leur nouveau rôle.

Directeur académique

Dominique Rouzies HEC professor
DOMINIQUE ROUZIES
Professeur de Marketing

Le mot du directeur académique

 

Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrir les options de financement

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits

Contact

Guillaume Malgorn
Guillaume Malgorn
Conseiller de formation

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