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Executive Education

Piloter sa direction commerciale

Piloter sa direction commerciale

Programme Court Executive

Langue : Français

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Comment construire votre stratégie commerciale, l’incarner et la mettre en oeuvre avec vos équipes ?

La direction commerciale est une fonction complexe qui requiert de développer durablement la satisfaction des clients et leur loyauté, d’assurer la profitabilité des ventes et de développer le potentiel de vos équipes. Ce programme vous propose de construire et mettre en oeuvre une stratégie commerciale performante, axée sur vos clients et vos équipes.

 

Les clients me disent « Quelle est votre stratégie ? » et je dis « Demandez-moi plutôt ce que je pense ». C’est une réponse beaucoup plus pertinente.Ginni Rometty

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Vous assurer de l’alignement stratégique et placer les clients au coeur de votre dispositif,
  • Structurer votre proposition de valeur fournisseur,
  • Construire un dispositif managérial ambitieux et efficace,
  • Prendre le recul nécessaire à la réflexion pour mettre en oeuvre de nouvelles approches.

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Composé de 2 modules de 4 jours 

Module 1 : La stratégie commerciale

Positionner la Direction commerciale, bâtir votre plan stratégique, intégrer les éléments financiers.

Module 2 : Le management des équipes commerciales

Logique de cross-canal, développer la performance de votre équipe, optimiser la motivation de vos collaborateurs.

Personnalisez votre parcours de formation

 

certification

Obtenez une certification HEC Paris

Selon vos besoins et ressources, vous pouvez personnaliser votre cursus de formation et obtenir une certification HEC Paris Executive Education. Il vous suffit de cumuler 10 jours de formation répartis sur 3 programmes courts sur une période de 2 ans. Vous accédez aussi au réseau HEC Executive Community.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et Responsables commerciaux,
Directeurs des Ventes,
Directeurs de Division clients ou du développement des ventes.

Programme Court Executive Piloter sa direction commerciale

Durée: 8 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 8590 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr. Pour en savoir plus sur la gestion des données et de vos droits


Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation
chateau HEC

Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris

Découvrez le Château HEC Paris

Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

hébergement

Hébergement

Bibliothèque

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sport

Activités sportives

FORMEZ VOS EQUIPES EN TOUTE FLEXIBILITE

Vous désirez former vos équipes avec ce programme ?

Offre inter-privilège : ce programme où et quand vous le souhaitez

Avec l'offre inter-privilège, nous mettons en place cette formation pour votre groupe de collaborateurs au moment et dans le lieu de votre choix. 

Contactez-nous à inter-privileges@hec.fr et nous organiserons la venue de notre équipe pédagogique, qui dispensera les mêmes contenus que ceux offerts sur notre campus.

 

ILS L'ONT FAIT, ILS VOUS EN PARLENT

Découvrez les expériences de participants actuels et anciens. 

Executive Education

Une formation pratique pour mettre en place une organisation commerciale efficiente et un management adéquat. Des intervenants de qualité autour d’une pédagogie interactive."

Vignette

Audrey Eslan

Programme Court Executive Direction Commerciale

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Executive Education

L’ensemble de la formation répond et dépasse les attendus. Elle prépare très bien à une prise de poste et donne une perspective sur l’ensemble de la fonction."

Vignette

Laurent Gilli

Programme Court Executive Direction Commerciale

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