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Executive Education

Piloter sa direction commerciale

Piloter sa direction commerciale

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Construire une stratégie et une organisation commerciales performantes. Confrontées à des transformations majeures (bouleversement des chaînes de valeur, accélération concurrentielle…), les Directions commerciales doivent revisiter en profondeur leur stratégie et leur management. Ce programme apporte les fondamentaux méthodologiques pour structurer son questionnement, outiller sa réflexion et accompagner avec efficacité les changements décidés.

Programme Court Executive Piloter sa direction commerciale

Durée: 8 jours
Langue: Français
Coût: 8590 €*

Objectifs du programme

 

Développer une réflexion commerciale stratégique, alignée avec les enjeux actuels 


Structurer son plan commercial et sa politique commerciale, maîtriser le cadre juridique et financier de l’action commerciale


Construire un dispositif managérial ambitieux et efficace, piloter avec finesse la performance et le changement

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris

Pédagogie

Un parcours solide et pragmatique qui structure le rôle essentiel de la Direction commerciale dans la profitabilité de l’entreprise et dans sa dimension managériale. Ce séminaire fait l’objet d’une évaluation des compétences à l’issue de la formation. Le participant travaille à la rédaction d’un plan stratégique commercial, élaboré à partir du cas de son entreprise, avec l’appui d’un tuteur.

Programme


Positionnement stratégique de la direction commerciale au sein du Comité de Direction

Les éléments financiers et les enjeux juridiques de la direction commerciale

De la stratégie commerciale à la politique commerciale

La construction du plan stratégique commercial

Définition de l’organisation commerciale

Les principes clés du management commercial, les facteurs de succès de la performance de son équipe

Les profils de commerciaux et l’adaptation de son style de communication aux profils


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Programme éligible au CPF et à la VAE

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Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

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