Executive Education
Piloter stratégiquement la direction commerciale
Piloter stratégiquement la direction commerciale
Le programme en bref
Piloter une direction commerciale, c’est être constamment et simultanément confronté à une exigence des résultats immédiats et à une inscription stratégique adaptée à un environnement devenu très mouvant. Cette double commande fait de cette fonction une clé de réussite de l’ensemble de l’entreprise et qui va au-delà du résultat commercial direct.
Ce séminaire vise donc à aider les participants à questionner leurs pratiques, leurs rôles et parfois leur culture en leur proposant des cadres conceptuels, des méthodes, des réflexions académiques sur les comportements, des témoignages pratiques. Les participants pourront échanger et confronter leurs propres interrogations à chaque séance thématique. Ils seront amenés à repenser l’application des stratégies à leur activité et au déploiement des équipes chargées de l’activité commercial.
Programme court executive Piloter stratégiquement la direction commerciale
Le programme s’adresse aux :
Directeurs ou Responsables Commerciaux, Responsables de la Croissance, Directions désirant mieux travailler avec les forces commerciales (Digital, Marketing, RH…).
Objectifs du programme
L’alignement de la stratégie commerciale à la stratégie de l’entreprise, avec intégration des dimensions non strictement commerciales (Finances, juridique, RH…)
Concevoir un plan commercial pour sa direction et les équipes
Le piloter avec agilité et efficacité
Renforcer le leadership commercial de l’entreprise
Direction académique
Pédagogie
Elle se fonde sur la conjonction du pragmatisme et de méthodes et connaissances. Le rôle de la Direction Commerciale est certes partout reconnu puisqu’elle est à la source des chiffres d’affaires mais cette reconnaissance a pourtant besoin d’un renforcement de son positionnement stratégique et adaptatif qui doit faire l’objet d’un véritable travail qui s’initie sur la réflexion et aboutit en fin de processus à la communication interne, point souvent faible des DC.
Programme
Composé de 5 jours
Stratégie de l’entreprise et Positionnement de la Direction Commerciale
Construction du Plan Stratégique Commercial (PSC) et de sa mise en œuvre opérationnelle
L’organisation commerciale et sa performance
Présentation individuelle des PSC finalisés
Présentation individuelle des PSC finalisés
Contact
Financement
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*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
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