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Executive Education

Vendre de la création de valeur à ses clients

Vendre de la création de valeur à ses clients

Programme Court Executive

Langue : Français

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Comment être reconnu par vos clients comme un fournisseur différent, capable de développer pour eux des offres créatrices de valeur ?

Vous souhaitez faire la différence autrement que par le prix et justifier votre positionnement premium auprès de vos clients ? Passez de la vente au conseil en création de valeur avec ce programme. Vous maîtriserez ainsi la mise en oeuvre de la création de valeur pour le client, la négociation, l’évaluation du retour sur investissement et revisiterez votre organisation interne, le management des commerciaux, le pricing et les méthodes de vente.

 

Une entreprise ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu’elle peut préserver.Michael Porter

Les objectifs du programme

Le but du programme est de vous amener à :

  • Définir “la création de valeur pour le client”,
  • Apporter méthodes et outils pour évaluer le prix de la création de valeur, se poser non plus en vendeur mais en conseil en création de valeur, 
  • Mesurer effectivement la valeur créée pour le client et pour l’entreprise fournisseur.

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris
Image pleine largeur

Le contenu pédagogique

Thématique 1 : Le concept de création de valeur clients

Réduire les coûts ou accroître le chiffre d’affaires du client ?

Thématique 2 : La matrice de co-création de valeur

Concept de valeur-clients, satisfaction et qualité perçues, évaluation de la valeur ajoutée créée.

Thématique 3 : La négociation en création de valeur client

Conduire l’entretien et s’extraire d’une négociation axée sur les prix.

Thématique 4 : Le retour sur investissement 

Traduire la valeur créée sur le plan financier et évaluer le ROI.

En savoir plus avec la brochure

Le programme s’adresse aux :
Directeurs et responsables commerciaux, Ingénieurs d’affaires et responsables Grands comptes,
Directeurs et responsables marketing cherchant à optimiser leur offre et à comprendre l’aval commercial et gestion.

Programme Court Executive Vendre de la Création de Valeur à ses Clients

Durée: 3 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 4060 €*

FINANCEMENT

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr. Pour en savoir plus sur la gestion des données et de vos droits


Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

AVIS D'EXPERT

Dans cette interview menée par Thibault Lieurade sur Xerfi Canal TV, Cécile Viniane, Professeur Adjoint à HEC Paris, est interrogée sur les clés de succès marketing des marques et entreprises.

" L'expérience doit être parfaitement en phase avec la promesse reçue, à partir de là le consommateur devient un artisan de la pérennité du succès de l'entreprise." — Cécile Viniane

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Faites plus qu'apprendre dans un cadre atypique

Le Château du campus HEC Paris

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Le Château du campus HEC Paris, est bien plus qu'un château de style néoclassique du début XIXème siècle... C'est un environnement idéal pour prendre du recul sur soi-même et s'enrichir d'une formation pragmatique pour mettre en application vos enseignements dès votre retour dans votre entreprise.

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