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Executive Education

Vendre de la création de valeur à ses clients

Vendre de la création de valeur à ses clients

Programme Court Executive

Langue : Français

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Le programme en bref

Développer son business grâce à des propositions de valeur clients percutantes. Comment, au sein des Directions Marketing et Commerciales, renforcer et valoriser l’unicité de ses offres, les argumenter et négocier de façon performante et mesurer la valeur avec des métriques appropriées ? Ce programme éclaire avec puissance le concept de valeur pour le client avec une approche croisée du concept : marketing, commerciale et gestion.

Programme Court Executive Vendre de la Création de Valeur à ses Clients

Durée: 3 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 4060 €*

Objectifs du programme

 

Définir “la création de valeur pour le client”, savoir se poser non plus en vendeur de produits et services, mais comme conseiller en création de valeur


Communiquer efficacement la valeur créée pour le client et pour l’entreprise et savoir en tirer le bénéfice dans sa politique de prix


Evaluer la création de valeur grâce à des outils financiers

Direction académique

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris

Pédagogie

Directeurs et responsables commerciaux, ingénieurs d’affaires et responsables grands comptes, directeurs et responsables marketing cherchant à optimiser leur offre et comprendre l’aval commercial et gestion.

Programme

 


Concept de création de valeur clients: la matrice de co-création de valeur. De la promesse à la preuve

Conduite de l’entretien de négociation en création de valeur client

Traduction sur le plan financier de la valeur créée pour son client et pour son entreprise, et l’évaluation du retour sur investissement avec et pour le client


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

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