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Frederic DALSACE

Professeur Associé, mis en disponibilité

Marketing

 Profile picture

Biographie

Frédéric Dalsace est titulaire d'un MBA de la Harvard Business School, et d'un Doctorat (Ph.D.) en Marketing de l'INSEAD.

Sa recherche se focalise sur les relations inter-organisationnelles, comme l'externalisation, les liens clients-fournisseurs et l'innovation ouverte. Son travail de thèse a reçu en 2001 le Prix de la Fondation Canon et le Prix ISBM (Institute for the Study of Business Market) qui distingue la meilleure recherché dans le domaine B2B. Il a publié dans des journaux tels que Strategic Management Journal, Business Horizons et la Harvard Business review. Frédéric Dalsace a reçu le prix de la Fondation HEC pour la meilleure publication publiée en 2004 par l'ensemble de la faculté, et le Prix ACA-Bruel pour la meilleure recherche publiée en 2005 dans le domaine des achats.

Frédéric Dalsace a travaillé pendant plus de 10 ans dans des entreprises industrielles (Michelin et CarnaudMetalbox), en Europe et au Japon, et en tant que consultant en stratégie chez McKinsey & Company. Il a reçu le Prix Vernimmen-BNP Paribas 2006 qui distingue le meilleur enseignant du Groupe HEC (vote des étudiants)

Articles scientifiques

Chapitres d'ouvrages

Actes de conférence

The Impact of Horizontal Competition on the Development of Channel Relationships

EMAC Conference , 2003 (S. Jap)

Toward a Rational Embeddedness Paradigm: A Supplier Choice Model for Products Parts within Long-Term Buyer-Seller Relationships

Proceedings, 30th European Marketing Association Conference , 2001 , Bergen

Cahiers de recherche

Cas pédagogiques

Actes de conférence

The Impact of Horizontal Competition on the Development of Channel Relationships

EMAC Conference , 2003 (S. Jap)

Toward a Rational Embeddedness Paradigm: A Supplier Choice Model for Products Parts within Long-Term Buyer-Seller Relationships

Proceedings, 30th European Marketing Association Conference , 2001 , Bergen

Cahiers de recherche

We succeeded, therefore we did well: Ex-Post Rationalization Bias in NPD Practices

Mimeo , 2007

Co-Constructing Offers in B2B Marketing Through Asymmetric Patterns of Negotiation

Mimeo , 2006

Consumers, not Brands: "Potterian" Marketing as a Potential Alternative to the "Procterian" Marketing Model in Fast Moving Consumer Goods

Mimeo , 2006

How Close should you be to your Suppliers? Understanding How to Balance Short-term Efficiencies with Long-Term Benefits

Mimeo , 2006

Formation

  • Ph.D. in Management, Specialization in Marketing, INSEAD - France
  • M.Sc. in Management, INSEAD - France
  • Visitor, Tokyo University - Japon
  • Master of Business Administration, Harvard Business School - USA
  • Diplôme Grande École (PIM Berkeley - Hitotsubashi), HEC Paris - France

Nominations académiques

Responsabilités académiques à HEC

  • 2019- Professeur Associé, mis en disponibilité, Marketing HEC Paris
  • 2008-2018 Professeur Associé, Marketing HEC Paris
  • 2008- Titulaire de la Chaire "Social Business / Entreprise et Pauvreté" HEC Paris
  • 2002-2007 Professeur Assistant HEC Paris
  • Spécialisation marketing ABA HEC Paris

Responsabilités académiques externes

  • 1994-2002 Adjunct Professor in Industrial Management Bordeaux Ecole de Management

Activités scientifiques

Adhésion à l'organisation académique ou professionnelle

  • Membre, American Marketing Association
  • Membre, INFORMS
  • Membre, Strategic Management Society
  • Administrateur de l'Association pour le Développement de la Recherche dans le Domaine de la Gestion des Entreprises (Harvard Business School - European Research Center)
  • Membre, Academy of Management
  • Membre du GERPISA (Groupe d'Etudes et de Recherche Permanent sur l'Industrie et les Salariés de l'Automobile)

Activités scientifiques

  • Rapporteur, International Journal of Research in Marketing
  • Rapporteur, European Management Review
  • Rapporteur, European Marketing Academy Conference
  • Rapporteur, Recherche et Application en Marketing
  • Editorial Board Member : Journal of Business Market Management, Industrial Marketing Management

  • Conference organisation

  • Organisation du symposium "The Inter-Organizational Communities of Practice (IOCoPs): New Insights and Knowledge Strategies", symposium co-sponsorisé par les divisions BPS et OMT, Academy of Management Conference, Hawaii.
  • Membre du comité d'organisation, Research workshop on Sustainability & Impact Challenges at the Base of the Pyramid, Ecole Polytechnique, ESSEC, HEC Paris
  • Prix ​​& honneurs

    • 2017 Prix Bruno Roux de Bézieux pour l’Initiative Pédagogique, conjointement avec L. Cochard, C. Renault, N. Dragonetti, E. Joujon, pour leur travail sur le programme « Commercial Academy » de LafargeHolcim ayant pour objectif d’aider les patrons pays, directeurs des ventes et directeurs marketing à transformer leur business unit en accélérant leur orientation clients. Ce programme a été entièrement co-construit avec l’entreprise et suivi en direct par un membre de son Comité de Direction.
    • 2015 Marketing Award at The Case Centre Awards and Competitions 2015 for 'Michelin Fleet Solutions: From Selling Tires to Selling Kilometers' (in coll. with C. Renault, W. Ulaga)
    • 2006 BNP Paribas Pierre Vernimmen Teaching Award
    • 2005 Prix ACA Bruel pour ma recherche sur la stratégie achats
    • 2002 HEC Fondation Research Prize
    • 2000 Winner, Institute for the Study of Business Markets (ISBM), Doctoral Dissertation Award Competition