Entrepreneuriat : il n’est jamais trop tard pour se lancer

À quel âge peut-on entreprendre ? Quelles sont les principales composantes d’une équipe de rêve ? Dans le cadre de son évènement organisé à station F, HEC Paris Executive Education a présenté les résultats de son baromètre « JAMAIS TROP TARD POUR ENTREPRENDRE » réalisé en 2017 auprès d’un échantillon de 124 entrepreneurs. L’objectif étant de répondre aux questions les plus fréquentes de ceux qui envisagent de créer un jour leur entreprise.

QUEL EST LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR TYPE ?

Dans le monde dans lequel nous évoluons, les entreprises manifestent de plus en plus leur désir de travailler avec des professionnels qui souhaitent changer le monde. Les grands groupes commencent à intégrer des startups, à travailler avec des entrepreneurs et intrapreneurs. Il n’est donc pas étonnant que 55% des personnes interrogées projettent un jour de créer leur entreprise ou de rejoindre une startup. Cependant, avoir l’étoffe d’un entrepreneur ne s’improvise pas. Les répondants considèrent que l’entrepreneur est un visionnaire (38%) qui repère une opportunité de business, il prend des risques (34,3%) pour réaliser cette vision et a la capacité de résoudre les problèmes auxquels il est confronté (17,6%). En résumé, l’entrepreneur est un optimiste, en mesure d’identifier les opportunités du marché et capable de prendre des risques calculés. Alors quel âge a-t-il ? S’il n’y a pas d’âge pour entreprendre, le sondage montre néanmoins que l’âge moyen de la création d’une entreprise innovante ou d’une startup gravite autour des 38 ans, bien que cette moyenne tend à rajeunir autour des 35 ans pour la création d’une entreprise généraliste.

OÙ TROUVER DES DONNÉES FIABLES POUR SE DIFFÉRENCIER ?

Pour créer leur start-up, les entrepreneurs se fient premièrement aux données recueillies, puis à leur intuition et enfin, au travail de terrain. Le problème lorsque l’idée repose sur des intuitions, c’est qu’il faut savoir très rapidement s’il est possible de challenger ces intuitions par des données. Le travail d’investigation est un moyen d’obtenir des résultats fiables et exploitables lorsqu’il est effectué en dehors du cercle de confiance.

COMMENT BIEN IDENTIFIER LES BESOINS CLIENTS ?

Savoir comment vendre son projet auprès de potentiels clients et investisseurs est décisif. Vingt secondes sont suffisantes pour comprendre ce que vend l’entreprise, à qui elle le vend et quelle est sa valeur ajoutée. 50,4% des entrepreneurs considèrent que leur projet d’entreprise peut être résumé en vingt secondes et 45,6% pensent que leur idée est facilement compréhensible par leurs clients. L’objectif du projet d’entreprise est de répondre aux besoins des clients qu’ils soient exprimés, latents, conscients ou inconscients. Le besoin latent est celui qui représente le plus gros potentiel d’opportunité. À l’image de Steve Jobs, l’entrepreneur doit être en mesure de rêver avec ses clients.

À QUEL BESOIN RÉPOND MON PROJET D’ENTREPRISE ?

Il existe deux principales motivations pour créer son entreprise : celui d’apporter un plaisir complémentaire à la cible ou de solutionner un problème. 75% des projets d’entreprise sont des solutions à la recherche d’un problème. Il n’est pas question d’imaginer soi-même un problème client; au risque que les solutions trouvées ne corroborent pas avec les besoins réels de la cible. 53,6% des personnes interrogées affirment être en mesure d’identifier les clients pour qui le projet d’entreprise crée de la valeur ajoutée. Une grande majorité d’entrepreneurs pense apporter une nouveauté sur le marché, en proposant un produit ou un service qui n’existe pas. C’est une fausse promesse, insiste Frédéric Iselin, professeur affilié à HEC Paris. Il existe sur le marché, des produits de substitutions créés par des concurrents indirects et visant à satisfaire les mêmes besoins. Dans son étude de marché, l’analyse des concurrents directs est très importante, mais celle des concurrents indirects l’est d’autant plus.

QUELLES SONT LES PRINCIPALES COMPOSANTES D’UNE ÉQUIPE DE RÊVE ?

La première chose à faire après avoir saisi l’opportunité de business est de trouver ses associés. Une entreprise innovante ne peut être gérée par une seule personne du fait de l’importante quantité de travail. 72% des startups les plus connues sont gérées par au moins deux ou trois personnes ; le nombre d’associés dépasse rarement quatre ou cinq personnes. « Le défi en tant qu’entrepreneur est de trouver une ou deux personnes complémentaires en termes de compétences ou de tempérament » insiste Etienne Krieger, directeur scientifique du centre entrepreneuriat HEC Paris. L’entrepreneur doit savoir comment s’entourer des meilleurs collaborateurs et faire en sorte que le tout soit égal à la somme des parties. HEC Paris Executive Education a mis en place un certain nombre de programmes et d’initiatives pour que cette alchimie des talents puisse advenir. Selon les entrepreneurs interviewés, les principales composantes d’une équipe de rêve résident dans la complémentarité des compétences (48%), des objectifs communs (15%), dans l’implication dans les projets de l’entreprise (14%) et dans l’état d’esprit d’équipe (10%). L’ENTREPRENEURIAT ET L’INNOVATION sont des sujets au cœur des préoccupations d’HEC Paris et de l’Executive Education. Nous avons pour mission d’accompagner les dirigeants d’entreprise et de leur donner les outils pour intégrer l’entrepreneuriat dans leurs pratiques d’entreprises, par le biais d’une formation exigeante.

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