Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC Faculté et Recherche Faculté et Recherche Grande Ecole
& Masters Grande Ecole
& Masters
MBA Programs MBA Programs Programme PhD Programme PhD Executive Education Executive Education Summer School Summer School HEC Online HEC Online
A propos d'HEC En bref En bref Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Egalité des chances Egalité des chances Centre Carrières Centre Carrières International International Vie du campus Vie du campus Stories Stories Fondation HEC Fondation HEC Coronavirus Coronavirus Faculté et Recherche À propos À propos Corps professoral Corps professoral Départements Départements Centres Centres Chaires Chaires Knowledge Knowledge Grande Ecole
& Masters
Programme
Grande Ecole Programme
Grande Ecole
MSc International
Finance MSc International
Finance
MS et MSc MS et MSc Programmes
X-HEC Programmes
X-HEC
Doubles Diplômes
en Admission directe Doubles Diplômes
en Admission directe
Visiting
students Visiting
students
Certificats Certificats Vie
Etudiante Vie
Etudiante
Student
Stories Student
Stories
MBA Programs MBA MBA Executive MBA Executive MBA TRIUM EMBA TRIUM EMBA Programme PhD Overview Overview HEC Difference HEC Difference Program details Program details Research areas Research areas HEC Community HEC Community Placement Placement Job Market Job Market Admissions Admissions Financing Financing Executive Education Executive Mastères Executive Mastères Certificats Executive Certificats Executive Programmes courts Executive Programmes courts Executive Online Online Formez vos équipes Formez vos équipes Executive MBA Executive MBA Summer School Summer programs Summer programs Youth Leadership Initiative Youth Leadership Initiative Admissions Admissions FAQ FAQ HEC Online En bref En bref Programme diplômant Programme diplômant Certificats Executive Certificats Executive MOOCs MOOCs
Centre IDEA

[Incubateur HEC] Tarmac : se développer c'est aussi se faire accompagner !

Tarmac booste son développement en rejoignant le programme d'accompagnement HPE et le Founders Factory. Anthoine Dusselier, son co-fondateur nous explique le virage pris par sa startup ces dernières semaines, dans un contexte très perturbé. 

Tarmac Technologies

Tarmac Technologies, la solution pour lutter contre les retards aériens a été initiée en 2018 par trois fondateurs, dont deux jeunes diplômés du MSc X-HEC Entrepreneurs. Ces-derniers ont rejoint l'Incubateur HEC dès la fin de leur formation, en 2019. 
 
Depuis la startup montante décroche tous les prix: X-Grant, Blue Ocean Awards, Vertone Propulse, finaliste AWS Startup Architecture of the Year… et se positionne au top de nombreux classements, dont le Future 40 de Station F. 
 
Aujourd'hui, Anthoine Dusselier, co-fondateur, nous propose un point d'étape de la start-up touchée par la crise de l'aéronautique et nous explique comment il s'est joué du contexte difficile pour pivoter et adapter son offre. 

Tarmac Technologies

 
Tarmac Technologies est née de la rencontre de 3 associés, Maud Payan, Ingénieur Centrale Nantes et McGill Aéro, Delphine Deleger, Statisticienne et experte des opérations aériennes et Anthoine Dusselier, Polytechnicien, lors du MSc X-HEC Entrepreneurs :

"C'est en réalité mon année de césure aux Etats-Unis qui m'a donné l'envie de créer ma société. Pour moi, le master X-HEC Entrepreneurs était donc la meilleure formation pour me lancer.  
En débutant ce master en 2018 j'avais déjà une idée en tête, je me suis alors vite associé à Delphine, rencontrée lors de ma césure, et Maud, étudiante comme moi et grande connaisseuse du secteur technologique de l'aéronautique. 
 
Le développement est allé vite. Fin 2018, nous lancions les premiers tests avec Air France-KLM, et intégrions l'Incubateur HEC dans la foulée en 2019. Cela nous a permis de valider rapidement notre proposition de valeur, les solutions techniques utilisées et de réaliser notre MVP. De là, nous avons signé, aussi vite, avec des compagnies aériennes pour des déploiements en Europe et aux US. 
 
Aujourd'hui Tarmac a un an et demi, et comme l'ensemble du secteur aéronautique nous avons été touchés par la crise. Nous étions dans une dynamique de croissance avec la sortie d’une nouvelle version du produit et de nouveaux déploiements. Les opérations aériennes ayant été très touchées, nous avons dû revoir nos priorités et nos perspectives. Nous en avons profité pour retravailler notre produit et adapter notre proposition de valeur au nouveau contexte opérationnel qui arrive post crise, pour toujours s'assurer que nous restons pertinents et en phase avec les attentes de nos clients. On a donc légèrement pivoté, en gardant notre produit mais pour le vendre différemment. 
Nous nous concentrions sur la diminution des retards, aujourd'hui sur l'optimisation des opérations, afin de s'assurer que l'avion repart de manière sécurisé et à l'heure! "
 
"D'ailleurs si j'ai un conseil à donner aux autres entrepreneurs faisant face à ce contexte de crise, c'est de prendre ce ralentissement ou ce coup d'arrêt comme une opportunité pour pouvoir réagir et être agile là où de nombreuses entreprises ne peuvent pas l'être ! Collez au plus proche des attentes et problèmes de vos clients pour rester pertinent ! Potentiellement la croissance que vous pouvez avoir post crise sera supérieure à la croissance pré-crise si vous avez réussi à vous adapter !" 

Se faire entourer pour gagner du temps et gagner en expertise 

Tarmac a rejoint au printemps le Milk Shake Valley de HPE, programme d'accompagnement de startups dans l'expertise de ventes de solutions à de grands groupes. L'occasion s'était présentée lors de la remise des prix des Blue Ocean Awards quelques mois auparavant. 
 
La startup rejoint également le Founders Factory London pour les aider à développer leur offre et notamment celle pour les avions court-courrier. Une opportunité pour faire croître leur customer base et leur business avec les compagnies anglaises. 
 
Anthoine revient sur ses motivations : "On est très accompagnés, mais ce sont des accompagnements complémentaires. L'Incubateur HEC est notre point d'ancrage, notre société est basée ici.   
Nous y apprécions le mentorat de haut-niveau et l'écosystème HEC est très efficace pour notre développement. Nous nous appuyons beaucoup sur les expertises des autres startups.  
Suivre d'autres accompagnements nous apporte des expertises plus pointues sur certains domaines et élargit toujours plus notre réseau à l’international."
 
Découvrez la vision de Anthoine Dusselier, co-fondateur de Tarmac, en vidéo - "Entrepreneurs@Work " (en anglais)

En savoir plus sur l'Incubateur HEC

En savoir plus sur le MSc X-HEC Entrepreneurs