Claire-Aline Quantin, Ekestrian
Claire-Aline Quantin, PDG et Fondatrice d'Ekestrian
+300% de croissance en période de COVID pour Ekestrian, 1ère plateforme d’enchères de chevaux d’Exception. Claire-Aline Quantin nous raconte son aventure entrepreneuriale, marquée par son entreé à l'incubateur HEC Paris en 2019.
Pouvez-vous rapidement nous présenter Ekestrian ?
Ekestrian c’est une marketplace d’enchères en ligne, qui vend des chevaux de compétition. Nos clients sont principalement des professionnels et des propriétaires fortunés. Depuis quelques années, nous avons pris la position de leader français sur ce segment et faisons désormais partie du Top 3 européen.
Pouvez-vous nous raconter votre parcours ?
J’ai créé Ekestrian à la sortie d’HEC Entrepreneurs après des études d’ingénieur à l’ESTP. Lancée à l'époque en solo-founder, j’ai aujourd’hui la chance d’avoir une équipe de très bons profils à la fois en interne et au board.
Après une période d’incubation nous avons commencé par un premier modèle économique lancé fin 2013 dans lequel Ekestrian dénichait de chevaux d’exception “made in France” pour les cavaliers de haut niveau des US et du Canada. Cette première expérience entre le France et les US nous a apporté un carnet d’adresses et un savoir-faire rare dans le milieu. Après plusieurs bons deals j’ai cependant jugé que ce modèle ne matchait pas bien avec les caractéristiques de notre entreprise et j’ai préféré pivoter vers le modèle des enchères en ligne, ce qui a été immédiatement concluant.
Depuis 5 ans, nous développons ce modèle avec une croissance importante chaque année.
Il semble que le COVID n’ait pas freiné le développement de votre business, pouvez vous nous expliquer pourquoi ?
La nature même de notre activité d'enchères en ligne et notre expérience de plusieurs années en marketing digital nous ont naturellement aidé. Il n’a pas été nécessaire de construire un système d’information ou de développer de nouveaux canaux d’acquisition, car ils étaient déjà en place et efficients.
Nous avons donc pu capter des clients qui achetaient historiquement en enchères physiques, ce qui a naturellement fait croître notre chiffre d’affaires mais également notre rétention clients. En effet, ces nouveaux clients ont pu découvrir chez Ekestrian une expérience adaptée à leurs particularités et à leurs besoins.
Nous nous efforçons d’industrialiser continuellement, un certain nombre de processus métiers afin de fournir des services intégrés et simplifiés, ce qui augmente la perception de valeur pour nos acheteurs et vendeurs (stickiness).
Quelles sont vos prochaines étapes et ambitions pour les années à venir ?
Nous sommes actuellement en phase de forte croissance, notre ambition est de continuer à prendre davantage de parts de marché pour devenir les leaders mondiaux.
Pour atteindre nos objectifs, nous nous appuyons sur une stratégie alliant recrutement des meilleurs talents, développement de nouveaux services et nous ne nous refusons pas de consolider le marché par de la croissance externe.
Les enjeux clés pour nous, sont de continuer à améliorer l’expérience de nos vendeurs et de nos acheteurs, d’ouvrir notre éventail de produits tout en restant alignés avec notre positionnement premium.
Après 2 levées de fonds, nous réfléchissons à la possibilité de mixer augmentation de capital et dette pour atteindre nos objectifs et tester de nouveaux relais de croissance.