Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC
Summer School Summer School
Faculté et Recherche Faculté et Recherche
Bachelor Programs Bachelor Programs
MBA Programs MBA Programs
Programme PhD Programme PhD
Executive Education Executive Education
HEC Online HEC Online
A propos d'HEC
En bref En bref
Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ?
Egalité des chances Egalité des chances
HEC Talents HEC Talents
International International
Vie du campus Vie du campus
Sustainability Sustainability
Diversité et inclusion Diversité et inclusion
Stories Stories
Fondation HEC Fondation HEC
Summer School
Youth programs Youth programs
Summer programs Summer programs
Online Programs Online Programs
Faculté et Recherche
À propos À propos
Corps professoral Corps professoral
Départements Départements
Centres Centres
Chaires Chaires
Financements Financements
Knowledge@HEC Knowledge@HEC
Grande Ecole
& Masters
Grande Ecole
Master in Management
Grande Ecole
Master in Management
Programmes
Masters
Programmes
Masters
Doubles
Diplômes
Doubles
Diplômes
Programmes
Bachelor
Programmes
Bachelor
Programmes
Summer
Programmes
Summer
Exchange
students
Exchange
students
Vie
Etudiante
Vie
Etudiante
Notre
différence
Notre
différence
Bachelor Programs
Vue d'ensemble Vue d'ensemble
Course content Course content
Admissions Admissions
Fees and Financing Fees and Financing
MBA Programs
MBA MBA
Executive MBA Executive MBA
TRIUM EMBA TRIUM EMBA
Programme PhD
Overview Overview
HEC Difference HEC Difference
Program details Program details
Research areas Research areas
HEC Community HEC Community
Placement Placement
Job Market Job Market
Admissions Admissions
Financing Financing
FAQ FAQ
Executive Education
Accueil Accueil
Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ?
Univers de formation Univers de formation
Programmes Programmes
Offres entreprises Offres entreprises
Événements/Actualités Événements/Actualités
Contacts Contacts
HEC Online
En bref En bref
Programme diplômant Programme diplômant
Certificats Executive Certificats Executive
MOOCs MOOCs
Summer Programs Summer Programs
Youth programs Youth programs
Executive Education

Mastering strategic negotiations Mastering strategic negotiations

Le programme en bref 

 

Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs.

Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.

femme d'affaires blonde avec les bras croisés devant un bâtiment financier

Programme Court Executive Mastering strategic negotiations

Format: Présentiel
Durée: 3 jours
Langue: Anglais
Prochaine rentrée:
Coût: 4500 €*
Lieu: France

Le programme s'adresse aux: 

Cadres (de toute industrie, entreprise, et domaine fonctionnel) ou des fonctionnaires avec différents niveaux d'expertise de négociation.

 

Télécharger la brochure

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Objectifs du programme

 

Déployer une approche pratique et innovante pour réussir des négociations complexes et exigeantes


Mettre en œuvre des techniques et stratégies de négociation spécifiques à chaque contexte


Identifier les enjeux économiques qui peuvent influer sur les opportunités ou le retrait dans une négociation


Maîtriser le processus de négociation en étant attentif aux intentions de ses homologues


Développer ses capacités relationnelles et de communication en identifiant ses forces et faiblesses

Programme


Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation. 

Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto. 
 

Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.


Directeur académique

Gonçalo Pacheco De Almeida
GONÇALO PACHECO DE ALMEIDA
Professeur Associé, HEC Paris

Pédagogie

 

Un cours complet dans un format accéléré pour acquérir rapidement des compétences en matière de négociation. 

Un apprentissage fortement expérientiel et personnalisé avec des mises en situation pratiques, des travaux de groupes et des retours 360 degrés.

Une approche multi-méthodes

  • Analyse rigoureuse de l'économie et de la théorie des jeux 
  • Un manuel de psychologie sociale sur le comportement 
  • Des principes de logique appliquée pour améliorer les techniques d'argumentation 

Les techniques de négociation abordées au cours du programme peuvent être appliquées immédiatement à des situations concrètes.

Télécharger la brochure

 

 


La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits

Pré-inscription

 

Complétez notre formulaire pour connaître votre éligibilité et enclencher la procédure d’inscription.

Je me pré-inscris

 

Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.

Financement
 

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

 

Découvrir les options de financement

Contact

Valeria GORBUNOVA
Valeria GORBUNOVA
Consultante Formation