Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC Faculté et Recherche Faculté et Recherche Grande Ecole
& Masters Grande Ecole
& Masters
MBA Programs MBA Programs Programme PhD Programme PhD Executive Education Executive Education Summer School Summer School HEC Online HEC Online
A propos d'HEC En bref En bref Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Egalité des chances Egalité des chances Centre Carrières Centre Carrières International International Vie du campus Vie du campus Stories Stories Fondation HEC Fondation HEC Coronavirus Coronavirus Faculté et Recherche À propos À propos Corps professoral Corps professoral Départements Départements Centres Centres Chaires Chaires Knowledge Knowledge Grande Ecole
& Masters
Programme
Grande Ecole Programme
Grande Ecole
MSc International
Finance MSc International
Finance
MS et MSc MS et MSc Programmes
X-HEC Programmes
X-HEC
Doubles Diplômes
en Admission directe Doubles Diplômes
en Admission directe
Visiting
students Visiting
students
Certificats Certificats Vie
Etudiante Vie
Etudiante
Student
Stories Student
Stories
MBA Programs MBA MBA Executive MBA Executive MBA TRIUM EMBA TRIUM EMBA Programme PhD Overview Overview HEC Difference HEC Difference Program details Program details Research areas Research areas HEC Community HEC Community Placement Placement Job Market Job Market Admissions Admissions Financing Financing Executive Education Executive Mastères Executive Mastères Certificats Executive Certificats Executive Programmes courts Executive Programmes courts Executive Online Online Formez vos équipes Formez vos équipes Executive MBA Executive MBA Summer School Summer programs Summer programs Youth Leadership Initiative Youth Leadership Initiative Admissions Admissions FAQ FAQ HEC Online En bref En bref Programme diplômant Programme diplômant Certificats Executive Certificats Executive MOOCs MOOCs

Executive Education

Mastering strategic negotiations

Mastering strategic negotiations

Programme Court Executive

Langue : Anglais

Télécharger la brochure

Le programme en bref

Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs. Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.

Image / Program content / Mastering strategic negotiations

Mastering strategic negotiations

Format: Présentiel
Durée: 3 jours
Langue: Anglais
Prochaine rentrée:
Coût: 4890

Objectifs du programme

 

Élaborer un Guide pratique innovant pour réussir des négociations complexes et exigeantes  


Apprendre à appliquer cette feuille de route de négociation aux spécificités de chaque opération 


Comprendre comment les aspects économiques d'une opération influent sur les opportunités de négocier ou de se retirer


Maîtriser le processus de négociation en anticipant et en influençant les actions de vos homologues 


Perfectionner votre style de négociation en identifiant vos forces, vos faiblesses et en testant votre intuition

Pédagogie

Un cours complet dans un format accéléré pour acquérir rapidement des compétences en matière de négociation. 
Un apprentissage fortement expérientiel et personnalisé avec des mises en situation pratiques, des travaux de groupes et des retours 360 degrés.
Une approche multi-méthodes : 

  • analyse rigoureuse de l'économie et de la théorie des jeux 
  • un manuel de psychologie sociale sur le comportement 
  • des principes de logique appliquée pour améliorer les techniques d'argumentation 

Les techniques de négociation abordées au cours du programme peuvent être appliquées immédiatement à des situations concrètes.

Programme


Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation. 

Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto. 
 

Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrez les options de financement

 

Consultez notre certification Qualiopi :

qualiopi

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Télécharger la brochure

 

Pré-inscription

Complétez notre formulaire pour connaître votre éligibilité et enclencher la procédure d’inscription.

Je me pré-inscris