Executive Education
Mastering strategic negotiations
Mastering strategic negotiations
Le programme en bref
Ce programme est un cours intensif complet sur la stratégie de négociation qui permet aux participants de passer de la négociation de base à la négociation avancée en trois jours. Les participants y apprendront des techniques de négociation de pointe pour analyser, préparer et exécuter des opérations complexes dans la plupart des secteurs.
Cet incubateur de compétences en négociation est axé sur la pratique et les résultats et utilise une combinaison d'outils d'enseignement avec la méthode 360° feedback afin d'adapter l'expérience d'apprentissage à l'ancienneté et aux responsabilités professionnelles des participants.
Programme Court Executive Mastering strategic negotiations
Le programme s'adresse aux:
Cadres (de toute industrie, entreprise, et domaine fonctionnel) ou des fonctionnaires avec différents niveaux d'expertise de négociation.
*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.
Objectifs du programme
Élaborer un Guide pratique innovant pour réussir des négociations complexes et exigeantes
Apprendre à appliquer cette feuille de route de négociation aux spécificités de chaque opération
Comprendre comment les aspects économiques d'une opération influent sur les opportunités de négocier ou de se retirer
Maîtriser le processus de négociation en anticipant et en influençant les actions de vos homologues
Perfectionner votre style de négociation en identifiant vos forces, vos faiblesses et en testant votre intuition">
Programme
Maîtriser les bases de la négociation Stratégie fondée sur la valeur et principes fondamentaux de la négociation, négociation distributive vs. négociation intégrative. Logique et principes de l'argumentation.
Réussir des transactions complexes Négociations intégratives avancées, négociation par l'intermédiaire d'agents et problème du principal-agent, comportement contraire à l'éthique, instruments intégratifs, optimum de Pareto.
Négocier dans des contextes difficiles Résolution de conflits, émotions, négociation interculturelle, négociation en ligne, jeux de coalitions, négociation intra/intergroupe, contraintes de temps et dynamique temporelle.
Directeur académique
Pédagogie
Un cours complet dans un format accéléré pour acquérir rapidement des compétences en matière de négociation.
Un apprentissage fortement expérientiel et personnalisé avec des mises en situation pratiques, des travaux de groupes et des retours 360 degrés.
Une approche multi-méthodes :
- Analyse rigoureuse de l'économie et de la théorie des jeux
- Un manuel de psychologie sociale sur le comportement
- Des principes de logique appliquée pour améliorer les techniques d'argumentation
Les techniques de négociation abordées au cours du programme peuvent être appliquées immédiatement à des situations concrètes.
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