Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC
Summer School Summer School
Faculté et Recherche Faculté et Recherche
Bachelor Programs Bachelor Programs
MBA Programs MBA Programs
Programme PhD Programme PhD
Executive Education Executive Education
HEC Online HEC Online
A propos d'HEC
En bref En bref
Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ?
Egalité des chances Egalité des chances
HEC Talents HEC Talents
International International
Vie du campus Vie du campus
Sustainability Sustainability
Diversité et inclusion Diversité et inclusion
Stories Stories
Fondation HEC Fondation HEC
Summer School
Youth programs Youth programs
Summer programs Summer programs
Online Programs Online Programs
Faculté et Recherche
À propos À propos
Corps professoral Corps professoral
Départements Départements
Centres Centres
Chaires Chaires
Financements Financements
Knowledge@HEC Knowledge@HEC
Grande Ecole
& Masters
Grande Ecole
Master in Management
Grande Ecole
Master in Management
Programmes
Masters
Programmes
Masters
Doubles
Diplômes
Doubles
Diplômes
Programmes
Bachelor
Programmes
Bachelor
Programmes
Summer
Programmes
Summer
Exchange
students
Exchange
students
Vie
Etudiante
Vie
Etudiante
Notre
différence
Notre
différence
Bachelor Programs
Vue d'ensemble Vue d'ensemble
Course content Course content
Admissions Admissions
Fees and Financing Fees and Financing
MBA Programs
MBA MBA
Executive MBA Executive MBA
TRIUM EMBA TRIUM EMBA
Programme PhD
Overview Overview
HEC Difference HEC Difference
Program details Program details
Research areas Research areas
HEC Community HEC Community
Placement Placement
Job Market Job Market
Admissions Admissions
Financing Financing
FAQ FAQ
Executive Education
Accueil Accueil
Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ?
Univers de formation Univers de formation
Programmes Programmes
Offres entreprises Offres entreprises
Événements/Actualités Événements/Actualités
Contacts Contacts
HEC Online
En bref En bref
Programme diplômant Programme diplômant
Certificats Executive Certificats Executive
MOOCs MOOCs
Summer Programs Summer Programs
Youth programs Youth programs
Executive Education

Réussir ses négociations Réussir ses négociations

Le programme en bref 

 

Maîtriser les outils et les attitudes pour convaincre ses interlocuteurs et réussir ses négociations. Cette formation s’adresse aux managers et aux dirigeants dans leurs relations d’affaires, hiérarchiques, transversales ou sociales. Qu’est-ce qui fait réussir ou échouer une négociation ? Après en avoir analysé les causes et compris les leviers, c’est par un entraînement intensif, avec des mises en situation, que les participants progressent.

femme devant un chateau qui sourit

Programme Court Executive Réussir ses négociations

Format: Présentiel
Durée: 4 jours
Langue(s): Français
Prochaine(s) rentrée(s):
Coût: 5700 €*
Lieu(x): France

Le programme s'adresse aux : 

Managers et dirigeants ayant à mener des négociations, d’affaires, de management, commerciales (vente et achat) et des négociations dans le domaine social.

 

Télécharger la brochure

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

Objectifs du programme

 

Définir les objectifs et le cadre de la négociation afin d’en déterminer son périmètre et ses enjeux.


Analyser les composantes de la situation de négociation afin de choisir la stratégie mutuellement favorable. 


Adapter les arguments selon la stratégie de négociation choisie et le type de négociation (managériale, commerciale, sociale ou d’affaires).


Conduire un entretien de négociation afin d’avancer avec efficacité vers les objectifs visés et un accord mutuel.


Rédiger un accord (modalités, conditions, suivi,…) afin de concrétiser la réalisation des décisions prises.


Analyser le comportement des acteurs pour s’adapter, tout en restant constructif dans l’atteinte des objectifs et la préservation de la relation. 

Programme

 

 


La préparation de la négociation

Critères de réussite d’une négociation : les 10 facteurs les plus sensibles

Le canevas et les trois temps forts de la négociation : consulter, confronter, concrétiser

Les techniques de questionnement et de reformulation, l’écoute active, les techniques d’argumentation, les issues possibles d’une négociation

Définir la marge de manœuvre

Notions de maximum, minimum, plan B Concessions et contreparties, tactiques pour manœuvrer : s’affirmer, argumenter, réfuter les objections

Construire un bon compromis

Les habiletés pour concrétiser l’accord et préserver la qualité d’adhésion Savoir conclure, même en situation d’impasse


Direction académique

Lionel Bellenger
LIONEL BELLENGER
Chargé d’enseignement, Coordinateur pédagogique de la ligne Négociation, HEC Paris

Pédagogie

 

Le programme propose un véritable entraînement selon une progression parfaitement rôdée. Six cas variés de négociation permettent de répondre à l’essentiel des attentes. Ils font l’objet d’une simulation vidéo, de débriefings précis et approfondis, d’enseignements tirés. L’ouvrage “Les fondamentaux de la négociation“ (ESF), fourni en fin de programme, offre une première étape de réactivation des acquis.

Télécharger la brochure

 

 


La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits

Je me pré-inscris

 

Complétez notre formulaire pour connaître votre éligibilité et enclencher la procédure d’inscription.

JE ME PRE-INSCRIS

 

Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.

Financement
 

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

 

Découvrir les options de financement

Contact

Valeria GORBUNOVA
Valeria GORBUNOVA
Consultante Formation