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Le programme en bref

Le commerce est créateur d’emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines commerciales et d’approche clients.

Direction commerciale - card

Certificat Executive Direction Commerciale

Format: 3 modules de 4 jours
Durée: 12 jours
Langue: Français
Coût: 16900 €*

Le programme s'adresse aux :

Cadres et dirigeants qui exercent une fonction de responsabilité dans les métiers commerciaux et qui désirent mieux comprendre ces fonctions pour diriger une unité qui prend une orientation stratégique vers le client. 

 

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Objectifs du programme

 

Approfondir et adapter vos savoirs et savoir-faire dans les métiers  commerciaux


Se ressourcer et se préparer à une évolution des responsabilités et à un élargissement des fonctions commerciales


Comprendre et utiliser l’inscription stratégique de ces connaissances et de leurs évolutions 

Témoignage Alumni
 

            EXECUTIVE EDUCATION  

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       En quelques mots ...

"Ce programme a été très bénéfique pour moi, car il a permis de confronter mon expérience professionnelle de 20 ans à l’enseignement des connaissances plus théoriques et de sortir de ma zone de confort."


 

jeremie blanc

Jérémie Blanc

Directeur qualité et Développement
VERISURE

PARTICIPANT DU PROGRAMME
2020 

Direction académique

Laurent Maruani
LAURENT MARUANI
Professeur Émérite, HEC Paris

Le mot du directeur académique

 

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Pédagogie

Ce programme est conçu pour des participants qui désirent partager et accroître leurs compétences et expériences. La diversité des parcours et des personnalités va s’inscrire dans un programme qui respecte un équilibre dans la diversité : pratique et méthodologique, professeurs et professionnels, écoute et prise de parole, travaux de groupe et personnels, cas pratiques, témoignages, simulations. Le tout sous l’exigence bienveillante qui caractérise HEC Paris et ce programme. 

Programme


Les nouvelles bases de l’action commerciale : le client est toujours au cœur de l’action commerciale, les méthodes facilitantes et renforçant l’efficacité de cette action changent rapidement. La digitalisation mais aussi la négociation, le pricing, la gestion des comptes clés et leur valorisation, l’inscription stratégique ont beaucoup évolué.

Les synergies stratégiques marketing et commercial : le digital a fait exploser la ligne de partage et ce n’est pas fini. La conception unitaire de nos objectifs favorisent les adaptations de votre carrière et la reconsidération des idées-reçues.

Préparation et soutenance d’un Plan d’Action Marketing, appliqué et méthodologique, pour capitaliser vos  apprentissages et les rendre immédiatement opérationnels.


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’information.

Découvrez les options de financement

Le programme bénéficie des numéros CPF et RNCP. 

CPF : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 20 51 30
RNCP : Directeur (trice) Marketing et Commercial Bloc A1, A2 et A4 de la fiche 28 346 

Programme éligible au CPF et à la VAE

Plus d'information sur la VAE

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.

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Christine Collongues
CHRISTINE COLLONGUES
Conseillère Formation

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