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Executive Education

Trois programmes sur-mesure qui permettent aux cadres de relever les défis de l'entreprise d'aujourd'hui

Dans ce contexte inédit, les cadres ont plus que jamais besoin de programmes d’apprentissage sur mesure, leur permettant d'acquérir l'agilité et les compétences nécessaires pour relever, en temps réel, les défis de l’entreprise.

Deux voiliers avancent dans la mer face au coucher du soleil

C'est ce que souligne Roddy Millar dans son article sur l'avenir de la formation des cadres, publié dans la revue Developing Leaders : « Les programmes sur mesure sont en train d’évoluer vers un autre niveau », affirme-t-il. « Ils sont non seulement conçus en fonction des objectifs d'une organisation, mais également avec un nouveau ciblage, à un niveau granulaire, des besoins et des souhaits spécifiques de chaque participant. » 

En bref, cette situation instable force la mise en œuvre de mesures évolutives. Et pour les cadres à l’esprit innovant, cela se traduit par un regain d'intérêt pour les programmes de formation sur mesure, qui répondent et sont adaptés aux défis spécifiques auxquels les chefs d'entreprise sont actuellement confrontés dans leurs sociétés. 

« Nous vivons une période de crise sans précédent », a déclaré Olivier Sibony, professeur de stratégie et politique d'entreprise à HEC Paris. « L’avenir est rempli d’incertitudes qui ne vont pas disparaître en un claquement de doigts. Il nous faut donc trouver de nouveaux moyens de planifier nos stratégies et notre avenir. »

À cette fin, HEC Paris Executive Education a conçu des programmes sur mesure abordant les défis d’aujourd’hui dans trois domaines clés.

 

RELANCER SON ENTREPRISE POUR UNE NOUVELLE NORMALITÉ

Alors que nous entrons dans la troisième année de la pandémie, nos entreprises sont confrontées à des problèmes existentiels qui sont à la fois déroutants et complètement nouveaux. À mesure que les variants de la COVID-19 apparaissent, disparaissent puis réapparaissent, il est impossible de déterminer quand cette crise sans précédent prendra fin. Il est beaucoup plus probable que les retombées économiques et sociales du virus et l'incertitude qu'elles engendrent, soient permanentes. Et, pour diriger une entreprise florissante dans ce monde VICA, les cadres doivent apprendre à évoluer vers un avenir marqué par cette incertitude. 

Autrement dit, il ne faut pas s’attendre à un retour à la normale. Et je ne dis pas cela pour être fataliste. Il nous faut, au contraire, accepter cette situation inévitable et réorienter le paradigme des entreprises vers l’innovation et la résilience. Pour ce faire, il faut maîtriser quatre compétences clés, sur lesquelles se basent notre Executive Custom Program, Relancer son entreprise pour une nouvelle normalité. Ces compétences clés sont : 

  • Réflexion stratégique et prise de décision - ou, apprendre à prendre des décisions et à définir des stratégies dans l'incertitude. 
  • Développer un esprit d'innovation - ou, explorer de nouvelles directions durables pour réinventer votre entreprise.
  • Création de valeur - ou, création de valeur par des stratégies de sourcing flexibles et résilientes qui tiennent compte des dilemmes sociaux.
  • Conduire le changement - ou, grâce à l'intelligence collective, identifier les principaux leviers et tenir compte de la dimension humaine du changement.

     

DIRIGER DES ÉQUIPES DANS LA NOUVELLE NORMALITÉ

Cette nouvelle normalité est bien ancrée dans la réalité. Elle a modifié de façon permanente notre façon de vivre et de travailler et exige ainsi de nouvelles compétences managériales. L’efficacité était le maître-mot du monde des affaires de la fin du XXe siècle. Mais aujourd'hui, la volatilité et l'incertitude poussent les dirigeants à établir des stratégies plutôt axées sur la résilience. 

Il est devenu essentiel de mettre en œuvre de nouvelles formes de leadership, de mobilisation et de motivation des équipes, inspirées de l'écosystème dans lequel nous évoluons. Après tout, les professionnels d'aujourd'hui n'ont jamais été confrontés à autant de défis, et n'ont jamais eu autant d'options pour les relever. Les travailleurs étant constamment en quête de sens et de plus en plus sceptiques à l'idée de travailler plusieurs années pour le même employeur, le rôle des dirigeants est aujourd’hui plus crucial que jamais pour la gestion de l'entreprise. 

Le Custom Program Diriger des équipes dans la nouvelle normalité de HEC Paris passe en revue ce que l'on attend des leaders d’aujourd'hui en matière d’efficacité, en abordant la résilience au niveau individuel, collectif et organisationnel. Il se base également sur les compétences clés suivantes : 

  • Établir des fondations plus solides - ou, approfondir la conscience de soi et développer des relations fondées sur la confiance ainsi qu’un sens clair de l'objectif. 
  • Développer votre agilité - ou, adopter des méthodes agiles et, grâce à un état d'esprit propice à l’apprentissage, à une culture de l'expérimentation, de la prise de risque et de conduite du changement.

     

BOOSTER SES VENTES DANS LA NOUVELLE NORMALITÉ

Dans le nouveau paysage commercial actuel, les modèles de vente existants ont été bouleversés, obligeant les entreprises à repenser leur processus d'engagement des clients et leurs stratégies de mise sur le marché. La pandémie a considérablement accéléré les transformations qui s'opèrent actuellement dans la fonction commerciale. De même, le rôle des vendeurs a évolué, les entreprises s'appuyant de plus en plus sur le personnel interne, les outils en ligne et les données. 

De plus en plus, les responsables des ventes doivent adapter, encore et encore, leurs approches en réponse à un marché volatile. Pour trouver de nouveaux moyens d'atteindre des niveaux plus élevés de productivité et de succès commerciaux dans ce contexte, quelques compétences clés, étudiées dans le Custom Program Booster ses ventes dans la nouvelle normalité d'HEC Paris, doivent être acquises : 

  • Agilité et résilience dans le nouveau contexte - ou, anticiper les évolutions chez vos clients internes et externes, ainsi que les forces susceptibles d’avoir un impact sur votre business.
  • Tirer parti de l'analyse des données - ou, analyser les données pour revisiter les leviers de l’efficacité des forces de vente après la crise.
  • Construire des relations fondées sur la confiance - ou, instaurer un dialogue afin de mieux appréhender les nouveaux défis et besoins des clients en matière d’accompagnement tout en réinventant une proposition de valeur dans ce nouveau contexte. 

La beauté des programmes sur mesure ? En collaboration avec leurs principales parties prenantes, les organisations peuvent co-concevoir avec HEC Paris des programmes répondant à tous les domaines prioritaires mentionnés ci-dessus, afin d'aborder les compétences nécessaires aux entreprises en temps réel. Il s'agit d’analyser en détail le contexte et les défis spécifiques de votre organisation, ce qui, en cette période de changement constant, peut permettre aux cadres d'être mieux préparés, plus agiles et plus résilients au moment où ils en ont le plus besoin.

 

Pour en savoir plus sur la façon dont les Executive Custom Programs d'HEC Paris peuvent vous aider à relever les défis qui vous attendent, cliquez ici