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Executive Education

Accélérer Sa Croissance Avec Les Grands Comptes

Accélérer Sa Croissance Avec Les Grands Comptes

Programme Court Executive
 

Langue : Français 

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Le programme en bref

 

Développer un business pérenne et profitable avec les clients stratégiques (Key Accounts).

Ce programme apporte aux Key Account Managers des clés méthodologiques et pratiques pour décrypter la stratégie de son client, identifier ses besoins latents et en déduire des opportunités de croissance. La finalité est de dynamiser, de façon profitable, sa relation d’affaires avec les Grands Comptes.

accélérer sa croissance avec les grands compte

programme court executive accélérer sa croissance avec les grands comptes

Format: Présentiel
Durée: 5 jours
Langue: Français
Prochaine rentrée:
Coût: 5900 €*
Place: France

Le programme s’adresse à :

Directeurs et responsables commerciaux ; Key account managers ; responsables grands clients et/ou clients stratégiques

 

*Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer.



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Objectifs

 

Identifier ses clients stratégiques, leur potentiel de croissance et les leviers à actionner pour accélérer profitablement le business


Négocier la co-création de valeur avec les Grands comptes


Doter les participants de méthodes de travail pour réussir avec les Grands comptes à la fois sur le plan stratégique et opérationnel.

DIRECTION ACADÉMIQUE

Cécile Viniane
CÉCILE VINIANE
Professeur Adjoint, HEC Paris

Pédagogie

Une approche vraiment 360° du Key Account Management, intégrant les sujets clés de finance, de juridique et de négociation avec les acheteurs.

Programme


Stratégie de croissance avec les Grands Comptes

Développement de son réseau et de son influence chez les Grands Comptes

Eléments financiers et enjeux juridiques

Création de valeur et construction de plan Grands Comptes.

Focus sur la fonction achats, et la négociation avec les grands comptes.


Financement

Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.

Découvrir les options de financement

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Contact

Amandine Legrand
AMANDINE LEGRAND
Conseillère formation

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