Programme court Executive
Leadership Stratégique
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 22 sep 2026
- 4 jours
- Français
- 6100 €*
-
Nos programmes pour les particuliers - Par domaine de formation
- Par format de formation
-
Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Négociations stratégiques Négociations stratégiques
La négociation est une compétence centrale du leadership. à tous les niveaux et avec tous les interlocuteurs, les leaders sont amenés à négocier au quotidien : salaires, contrats commerciaux, acquisitions, relations avec les actionnaires ou engagements institutionnels. Ce programme leur donne les principes et outils pour rendre chaque négociation plus fluide et plus efficace.
Les participants apprendront à distinguer la négociation distributive de la négociation intégrative, à maîtriser l’écoute profonde, à mobiliser le BATNA, à construire des alliances dans des négociations multiparties, et à gérer conflits et situations de pression.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
08 sep 2026
Langue(s):
Français
Coût:
6 100 €*
Objectifs du programme
- Comprendre et mobiliser les éléments clés de la négociation
- Maîtriser les outils fondamentaux : cadrage, écoute, BATNA, analyse de valeur
- Structurer et améliorer leur préparation
- Adopter et adapter leur style de négociateur : empathie, émotion, culture
- Créer de la valeur dans des négociations complexes et multiparties
Programme
Cadres théoriques (Harvard, Naivasha Grid), empathie assertive et construction de confiance, négociation distributive vs intégrative. Simulation : négociation salariale en triade.
Préparation structurée, diagnostic et analyse de contexte, positions, objectifs et enjeux, point de bascule et point de rupture. Tables rondes sur cas réels des participants.
Les 9 niveaux d’écoute, validation et conclusion de l’accord, négociation sous haute pression. Simulation : négociation d’otages. Coaching individuel personnalisé (15 min/participant).
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Cette formation s’adresse aux cadres expérimentés souhaitant structurer et approfondir leur pratique de la négociation dans une logique de développement du leadership. Elle bénéficiera particulièrement aux :
• Vice-présidents et directeurs de fonction
• Têtes de Business Units et membres de Comex
• Leaders exposés à des négociations multiculturels et internationales
Prérequis et critères d'admission
Expérience pratique confirmée de la négociation en contexte professionnel.
Faculté
Piers CUMBERLEGE
Professeur de Leadership adjoint, HEC Paris
C'est un réel plaisir de travailler aux côtés de deux professionnels accomplis, Kirk et Fiorella, pour présenter à nos participants les théories et pratiques fondamentales de la négociation, et de voir leurs comportements et compétences évoluer au cours des quatre jours vers une position de négociation plus informée et plus confiante.
Modalités pédagogiques et d'évaluations
Pédagogie :
• Apports théoriques et mises en pratique alternés tout au long du programme
• Simulations de négociation suivies de retours individuels commentés, appuyés par enregistrements vidéo
• Jeux de rôles : certains préparés, d’autres impromptu
• Travail post-formation : préparation d’une négociation réelle (5 slides, rendu sous 10 jours)
Evaluation :
• Évaluation qualitative par observation commentée pendant le cours
• Évaluation quantitative des résultats de négociation lors des simulations
• Travail écrit individuel remis sous 10 jours : présentation (5 slides max) d’une négociation réelle à venir, intégrant les outils du cours (BATNA, ZOPA, cartographie des parties prenantes)
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à :
1. Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous :
Inscription
2. Une réponse vous sera communiquée dans les 7 jours qui suivent la candidature.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme : RNCP* : Le programme est éligible au bloc de compétences RNCP 39423BC03 "Négocier avec les parties prenantes dans le cadre de projet innovant ou entrepreneurial" rattaché au titre RNCP 39423 "Diplôme en innovation et entrepreneuriat"
Date d'enregistrement : 22-07-2024; certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelle
Programme éligible à la VAE
En savoir plus
Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
En savoir plus
Télécharger la brochure
La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
Ces programmes
peuvent vous intéresser
Programme court Executive
Strategic negotiation skills and leadership
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 16 juin 2026
- 4 jours
- Anglais
- 6100 €*
Programme court Executive
Manager les équipes dans le changement
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 01 déc 2026
- 4 jours
- Français
- 6100 €*
Programme court Executive
Leadership Stratégique
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 22 sep 2026
- 4 jours
- Français
- 6100 €*
* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
