Pierre Kosciusko-Morizet - PriceMinister.com

Pierre Kosciusko-Morizet a co-fondé PriceMinister.com en 2000. Au moment de son acquisition par le groupe Rakuten en 2010, PriceMinister.com était le site de e-commerce le plus visité en France. Il a quitté l’entreprise en 2014 et a depuis créé deux fonds d’investissement : ISAI et Kernel Holding Investments.

PriceMinister.com a été fondé à Paris en 2000 en tant que plateforme en ligne permettant aux utilisateurs d’acheter et de vendre des produits. L’entreprise ne gère pas directement les stocks, mais agit comme un intermédiaire de confiance entre l’acheteur et le vendeur, en veillant à ce que le produit soit correctement livré et que le vendeur soit bien rémunéré.

Comment avez-vous découvert l'entrepreneuriat ?

Pierre Kosciusko-Morizet: Je ne suis pas né dans une famille d’entrepreneurs. Je n’ai pas été élevé pour le devenir. J’ai découvert l’entrepreneuriat pour la première fois lors de ma troisième année à HEC Paris. Cette année-là, j’ai effectué deux stages. Pour le second, je suis parti au Vietnam, chez Aden — une entreprise fondée en 1997 par l’entrepreneur français Joachim Poylo. À l’époque, c’était une petite structure. Aujourd’hui, elle compte 25 000 collaborateurs.

Très vite, on m’a confié la mission d’ouvrir la filiale de l’entreprise dans le nord du Vietnam. Je me suis retrouvé à la tête d’une équipe de 130 personnes. J’avais 21 ans, et c’était ma toute première expérience entrepreneuriale : créer une unité de A à Z. J’ai adoré.

De retour en France, j’ai lancé une société de conseil en distribution baptisée Visualis, qui n’a pas rencontré le succès escompté. Je suis alors parti travailler un an aux États-Unis avant de revenir en France pour cofonder PriceMinister.com avec Pierre Krings.

Pourquoi avoir choisi de devenir entrepreneur ?

PKM: Le premier stage que j’ai effectué lors de ma troisième année était dans un grand groupe. J’ai apprécié cette expérience, mais au fond de moi, j’avais le sentiment que ma présence n’était pas essentielle à l’entreprise. Elle pouvait très bien fonctionner sans moi.

Je suis quelqu’un de travailleur, mais j’ai besoin de comprendre pleinement ce que je fais et d’en percevoir la valeur pour pouvoir m’investir à 100 %. En tant qu’entrepreneur, j’ai la liberté de faire des choses que je maîtrise réellement, et d’utiliser mon temps de manière efficace.

Comment HEC a contribué à votre réussite ?

PKM: J’ai suivi la majeure Entrepreneurs à HEC, et ce que j’ai le plus apprécié, c’est que de vrais entrepreneurs venaient sur le campus pour partager leur parcours et nous coacher. Ils n’aimaient pas seulement leur travail, ils semblaient aussi aimer leur vie en général.

J’ai toujours eu l’impression que ma famille travaillait très dur, mais sans vraiment en profiter. En voyant ces entrepreneurs, j’ai compris que même si créer une entreprise demande beaucoup d’efforts, on peut prendre du plaisir dans ce que l’on fait. Et pour moi, c’était essentiel.

Sur quoi travaillez-vous actuellement ?

PKM: Nous avons vendu PriceMinister.com au groupe Rakuten en 2010. Puis, en 2014, j’ai décidé qu’il était temps de tourner la page. Au départ, j’ai envisagé de lancer une nouvelle entreprise, mais je n’avais pas envie de me consacrer entièrement à un seul projet.

Alors, je suis devenu investisseur. J’investis principalement via deux canaux : ISAI, pour financer des entreprises tech, et Kernel Investments, pour des investissements plus généralistes.

J’aime ma vie d’investisseur. Je ne consacre pas tout mon temps à un seul projet et j’ai trouvé un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

« Méfiez-vous des conseils ! Vous apprendrez en avançant. Essayez de tirer des leçons de vos échecs et continuez d’avancer. »

Quel conseil donneriez-vous aux nouveaux entrepreneurs ?

PKM: Mon conseil : méfiez-vous des conseils ! Vous apprendrez en avançant. Essayez de tirer des leçons de vos échecs et continuez d’avancer. Il est important de savoir ce que vous voulez dans la vie. Entourez-vous de personnes qui partagent votre vision et vos ambitions. Travailler en équipe est non seulement plus efficace, mais aussi bien plus stimulant que de rester seul.

Chiffres clés

• Priceminister.com compte plus de 20 million de membres.
• Priceminister.com était le site web e-commerce le plus visité en 2010.