Gilles LAURENT

Distinguished Emeritus Professor

Marketing

laurent@hec.fr
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Biographie

Gilles Laurent est titulaire d'un Ph.D. du Massachusetts Institute of Technology (1978)

Gilles Laurent s'intéresse au Comportement du Consommateur, aux applications des statistiques en Marketing,à la Promotion des Ventes. Il enseigne les statistiques au MBA, la promotion des ventes à HEC, la méthodologie de la recherche en doctorat (à HEC et à Dauphine).

Ses recherches actuelles portent sur les consommateurs âgés, en particulier sur leurs choix de marques (avec Raphaëlle Lambert-Pandraud et Etienne Mullet), l'analyse probabiliste de la fidélité à la marque (avec Cam Rungie), la mémorisation des prix par les consommateurs (avec Marc Vanhuele), les ruptures de stocks (avec Sandrine Macé), le soutien offert par les détaillants aux marques (avec Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou) et d'autres sujets. Il a publié des articles dans Management Science, Journal of Marketing Research, International Journal of Research in Marketing, Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Marketing Science, Marketing Letters, et d'autres revues.

Il a été rédacteur en chef d'International Journal of Research in Marketing, et rédacteur en chef invité de numéros spéciaux dans cette même revue, dans Marketing Letters, Décisions Marketing, Recherche et Applications en Marketing. Il est co-auteur de trois livres. Il a été de 1996 à 2002 "academic trustee" du Marketing Science Institute, de 1999 à 2005 Vice-président "Publications" de l'European Marketing Academy, et de 2006 à 2008 Vice-président de l'Association Française de Marketing. Il a organisé différentes conférences internationales, notamment la Marketing Science Conference (1987) et le Choice Symposium (1998). Il a été Doyen Associé, Directeur du Programme Doctoral, puis Doyen Associé, Directeur de la Recherche à HEC Paris.

Articles scientifiques

Consumers' Number Sense for Prices of Consumer Goods

Advances in Consumer Research, 2002, vol. 29, pp 143-144, (in coll. with M. Vanhuele, X. Drèze)

Improving the External Validity of Marketing Models: A Plea For More Qualitative Input

International Journal of Research in Marketing, 2000, n° 17, pp 177-182,

A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion Effectiveness

Journal of Marketing, octobre 2000, vol. 64, n° 4, pp 65-81, (in coll. with B. Wansink, P. Chandon)

A Situation Approach to Brand Loyalty

Advances in Consumer Research, 1999, vol. 26, (in coll. with B. DUBOIS)

A Situation Approach to Brand Loyalty

Advances in Consumer Research, 1999, vol. 26, pp 657-663, (in coll. with B. DUBOIS)

Management : les constructeurs : John D. C. Little

Revue Française de Gestion, mars-avril-mai 1997, pp 51-57,

The Functions of Luxury: A Situational Approach to Excursionism

Advances in Consumer Research, 1996, vol. 23, pp 470-477, (in coll. with B. DUBOIS)

Le luxe par-delà les frontières : une étude exploratoire dans douze pays

Décisions Marketing, septembre-décembre 1996, n° 9, (in coll. with B. DUBOIS)

The Functions of Luxury: A Situational Approach to Excursionism

Advances in Consumer Research, 1996, vol. 23, pp 470-477, (in coll. with B. DUBOIS)

Le luxe par-delà les frontières : une étude exploratoire dans douze pays

Décisions Marketing, septembre-décembre 1996, n° 9, (in coll. with B. DUBOIS)

Ouvrages

Chapitres d'ouvrages

Actes de conférence

A Trip to Hawaii, Three Motorcycles, and Five Thousand Movie Tickets. A Study on How the Consumer Deals with Sweepstakes

Proceedings of the EMAC Annual Conference: Marketing for an Expanding Europe , 1996 (M. VANHUELE, P. Chandon)

Luxury Possessions and Practices: an Empirical Scale

European Advances in Consumer Research , 1996 , 2 , 69 (B. DUBOIS)

The Functions of Luxury: A Situation Approach to Excursionism

Association for Consumer Research, Annual Conference , 1995 (B. DUBOIS)

Typicality assessments for mega-brands

Proceedings of the 24th EMAC Conference , 1995 , Cergy-Pontoise (J.-N. KAPFERER)

Cahiers de recherche

Articles scientifiques

Why Do Older Consumers Buy Older Brands? The Role of Attachment and Declining Innovativeness

Journal of Marketing, septembre 2010, vol. 74, n° 5, pp 104-121, (in coll. with R. Lambert-Pandraud)

Decision Making and Brand Choice by Older Consumers

Marketing Letters, 3 février 2008, vol. 19, n° 3/4, pp 355-365, (in coll. with E. Peters, M. Norton, E. Mullet, C. Cole, A. Gutchess, J. Ebert, A. Drolet, R. Lambert-Pandraud)

Who Has Mixed Feelings About Consumption? Self-Monitoring and the Antecedents of Attitude Ambivalence

Advances in Consumer Research, 2008, vol. 35, pp 860-861, (in coll. with S. CZELLAR, E. Cowley)

Consumers' Immediate Memory for Prices

Journal of Consumer Research, septembre 2006, vol. 33, n° 2, pp 163-172, (in coll. with X. Drèze, M. VANHUELE)

Ouvrages

Chapitres d'ouvrages

Le luxe, un secteur pas comme les autres

L'Art Du Marketing, Village Mondial, 292-293

Les excursionnistes du luxe

L'Art De L'Entreprise Globale, Village Mondial, 194-197

Les généralisations empiriques en marketing

Faire De La Recherche En Marketing ?, B. Pras (Ed.), FNEGE, Vuibert, 29-47

Research in Marketing: Some Trends, Some Recommendations

Rethinking Marketing - Towards Critical Marketing Accountings, D. Brownlie, M. Saren, R. Wensley, R. Whittington (Eds), SAGE Publications

Actes de conférence

A Trip to Hawaii, Three Motorcycles, and Five Thousand Movie Tickets. A Study on How the Consumer Deals with Sweepstakes

Proceedings of the EMAC Annual Conference: Marketing for an Expanding Europe , 1996 (M. VANHUELE, P. Chandon)

Luxury Possessions and Practices: an Empirical Scale

European Advances in Consumer Research , 1996 , 2 , 69 (B. DUBOIS)

The Functions of Luxury: A Situation Approach to Excursionism

Association for Consumer Research, Annual Conference , 1995 (B. DUBOIS)

Typicality assessments for mega-brands

Proceedings of the 24th EMAC Conference , 1995 , Cergy-Pontoise (J.-N. KAPFERER)

Cahiers de recherche

Tell Me which Perfume You Wear, Ill Tell How Old You Are: Explaining Age-Related Preferences Through Attachment and Innovativeness

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2006

Consumers' Immediate Memory for Prices

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2005

How Do Consumers Overcome Ambivalence toward Hedonic Purchases? A Typology of Consumer Strategies

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2005

Engineering Hedonic Attributes to Generate Perceptions of Luxury:Consumer Perception of an Everyday Sound

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2003

Formation

  • Ph.D., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • S.M., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • Diplôme Grande École, HEC Paris - France

Nominations académiques

Responsabilités académiques à HEC

  • 2020- Distinguished Emeritus Professor, Marketing HEC Paris

Activités scientifiques

Adhésion à l'organisation académique ou professionnelle

  • Membre, Advisory board of the Guide to Academic Journal Quality - Marketing (EAJG Scholarly Associations)
  • Membre du Collège scientifique du Conseil pour le Développement des Humanités et des Sciences Sociales
  • Membre de l'AFM, AMA, AEA, ACR, INFORMS, EMAC, AAAV, MRS, SCP, ASA, ASU
  • 1996-2002 Academic Trustee du Marketing Science Institute, USA
  • Membre du Conseil Scientifique de l'IREP
  • Vice-président de l'Association Française du Marketing (2006-2008)

Activités scientifiques

  • janvier 1999-janvier 2005 Vice-Président "Publications" de l'EMAC

    • Conference organisation

  • 2007-2009 "Track Chair" pour la conférence EMAC
  • 1998-1998 Organisateur de l' Invitational Choice Symposium, Groupe HEC, Jouy-en-Josas
  • 1996-1996 Co-organisateur du First French-German Workshop on Quantitative Methods in Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin
  • 1992- Co-organisateur de la conférence "Research Traditions in Marketing", Bruxelles
  • 1987-1987 Co-président du Comité d'organisation de la Marketing Science Conference
  • 1979- Organisation du Séminaire de Recherche Joint, HEC-ESSEC-INSEAD (depuis 1979)
  • Membre des jurys du Prix Effie (UDA-AACC) et des Phoenix de la Communication (UDA)
  • Rapporteur, conférence Association for Consumer Research
  • Co-organizer, Monaco Symposium on Luxury 2014, 2016, 2018
  • Membre du comité scientifique des conférences de l'European Marketing Academy, de l'Association Française de Marketing, de la Marketing Science Conference, Choice Symposium, etc
  • Organisateur de workshops sur le thème : " Choice by Older Consumers ", Invitational Choice Symposium, Denver, 2004, Philadelphie, 2007

    • Prix ​​& honneurs

    • 2012 EMAC Distinguished Marketing Scholar Award
    • 2002 EMAC Fellow
    • 2000 Prix de la Fondation HEC - Article Professeur, Mention spéciale pour "A Situational Approach to Brand Loyalty", Advances in Consumer Research, 1999, vol. 26 (en coll. avec B. Dubois)
    • 1983 Prix de la Fondation Jours de France pour La sensibilité aux marques : un nouveau concept pour gérer les marques