Aller au contenu principal
A propos d'HEC A propos d'HEC Faculté et Recherche Faculté et Recherche Grande Ecole
& Masters Grande Ecole
& Masters
Programmes MBA Programmes MBA Programme PhD Programme PhD Executive Education Executive Education Summer School Summer School HEC Online HEC Online
A propos d'HEC En bref En bref Qui sommes-nous ? Qui sommes-nous ? Egalité des chances Egalité des chances Centre Carrières Centre Carrières International International Vie du campus Vie du campus Stories Stories Fondation HEC Fondation HEC Faculté et Recherche À propos À propos Corps professoral Corps professoral Départements Départements Centres Centres Chaires Chaires Knowledge Knowledge Grande Ecole
& Masters
Programme
Grande Ecole Programme
Grande Ecole
Doubles Diplômes
en Admission directe Doubles Diplômes
en Admission directe
MSc International
Finance MSc International
Finance
MS et MSc MS et MSc Visiting students Visiting students Certificats Certificats Vie
Etudiante Vie
Etudiante
Programmes MBA MBA MBA EMBA EMBA TRIUM EMBA TRIUM EMBA Programme PhD Overview Overview HEC Difference HEC Difference Program details Program details Research areas Research areas HEC Community HEC Community Placement Placement Job Market Job Market Admissions Admissions Financing Financing Summer School Youth Leadership Initiative Youth Leadership Initiative Summer programs Summer programs Admissions Admissions FAQ FAQ HEC Online En bref En bref Programme diplômant Programme diplômant Certificats Executive Certificats Executive MOOCs MOOCs

Les distributeurs n’ont pas forcément bonne réputation sur leurs pratiques d’achat, la part qu’ils prennent dans la répartition de la valeur des produits commercialisés, leur gestion des ressources humaines… Cependant, la distribution est le dernier maillon entre les producteurs et les clients / les consommateurs. C’est probablement un secteur de l’activité économique fortement impacté par la montée en puissance d’Internet.

 


L’objectif de ce cours est d’appréhender les grands enjeux actuels et à venir pour la distribution, illustrés au travers d’exemples concrets.

 

  1. Le secteur de la distribution : enjeux, finalité, place dans le marketing mix…
  2. Maîtriser les spécificités des différents réseaux de distributions : mass, luxe, hard discount, pure players Internet, duty free, vente à domicile ou en réunion, sélectif, grand magasin
  3. Le rôle des achats dans le marketing des distributeurs
  4. Appréhender les équations économiques des modèles de distribution (marges, coûts,…)
  5. Découvrir les problématiques actuelles de réseaux de distribution (hard discount, sélectif, grande distribution…) ou de modes de distribution (franchise, on-line…)