Programme court Executive
Réussir ses négociations
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- Dates sur demande
- 4 jours
- Français
- 5900 €*
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Programme court Executive
Strategic negotiation skills and leadership Strategic negotiation skills and leadership
Ce programme intensif de quatre jours vise à transformer les cadres dirigeants en négociateurs de haut niveau, capables d’évoluer avec clarté stratégique, intelligence émotionnelle et leadership affirmé dans des environnements complexes et à forts enjeux. S’appuyant sur des approches de pointe et des mises en situation réalistes, la formation renforce les compétences clés en négociation tout en développant l’état d’esprit et la posture nécessaires pour diriger sous pression.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
Dates sur demandeLangue(s):
Anglais
Coût:
5 900 €*
Objectifs du Programme
- Développer une base conceptuelle solide, une meilleure connaissance de soi et des outils pratiques afin de s’engager dans des négociations avec plus de fluidité, de confiance et de discernement stratégique.
- Acquérir un cadre méthodologique éprouvé pour conduire des négociations de manière stratégique – depuis la préparation et la définition du mandat jusqu’à l’exécution, en particulier dans des contextes complexes et multipartites.
- Mener des négociations à travers différents systèmes, structures de pouvoir et contextes internationaux, avec une conscience accrue, une adaptabilité renforcée et une capacité d’anticipation stratégique
- Conduire des négociations avec présence et précision – en sachant gérer la pression, conclure efficacement, et transformer la complexité en opportunité avec clarté et confiance.
Le Programme en Détail
Définition de la négociation, principaux types de négociation et cadres de référence globaux. Style personnel de négociation et compétences clés : empathie, assertivité, agilité.
Simulation multipartite centrée sur la collaboration et la construction de la confiance.
Planification structurée de la négociation à l’aide d’outils tels que les intérêts/positions/besoins, la ZOPA, la BATNA et la cartographie de scénarios. Simulation multipartite filmée.
Techniques d’écoute active et cadre des 9 niveaux d’écoute. Simulation de négociation en situation de crise.
Techniques de clôture : valider, tester, faire adhérer.
Retours d’expérience et pistes concrètes de mise en application individuelle.
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil
Ce programme s’adresse aux cadres dirigeants régulièrement confrontés à des négociations complexes, souvent dans un contexte international. Il est particulièrement adapté aux membres de comités exécutifs (Comex), aux directeurs de Business Units et à leurs collaborateurs, aux chefs de projets seniors, ainsi qu’aux talents à haut potentiel, plus juniors, en cours de préparation à des fonctions de direction, tant opérationnelles que fonctionnelles.
Prérequis & critères d'admission
Justifier de 5 années d'expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager, etc.
Satisfaction et Réussite des Participant(e)s
4,6 / 5*
*Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
Faculté
Piers CUMBERLEGE
Professeur adjoint en Leadership HEC Paris
C'est un réel plaisir de travailler aux côtés de deux professionnels accomplis, Kirk et Fiorella, pour présenter à nos participants les théories et pratiques fondamentales de la négociation, et de voir leurs comportements et compétences évoluer au cours des quatre jours vers une position de négociation plus informée et plus confiante.
Pédagogie et Modalités d'évaluation
Pédagogie : Grâce à des études de cas immersives, des analyses vidéo et un apprentissage entre pairs, les participants repartent avec une grille de lecture éprouvée de la négociation, une identité managériale renforcée et la capacité de générer des résultats dans des contextes volatils, incertains et politiquement sensibles.
Evaluations : Les participants seront évalués sur leur engagement tout au long du programme, leur capacité à mettre en œuvre les apprentissages lors des exercices de simulation quotidiens (dont certains seront filmés pour un retour vidéo), ainsi que sur leur aptitude à mener à bien des négociations d’essai jusqu’à leur conclusion.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à :
1. Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous :
Inscription
2. Une réponse vous sera communiquée dans les 7 jours qui suivent la candidature.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme : RNCP* : Le programme est éligible au bloc de compétences RNCP 39423BC03 "Négocier avec les parties prenantes dans le cadre de projet innovant ou entrepreneurial" rattaché au titre RNCP 39423 "Diplôme en innovation et entrepreneuriat"
Date d'enregistrement : 22-07-2024; certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelle
Programme éligible à la VAE
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Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous.
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
