Denisa Mindruta est Professeure Associée en Stratégie à HEC Paris. Ses recherches aident les organisations à créer et capter davantage de valeur en améliorant leur capacité à se positionner comme partenaires de choix.
En stratégie, on parle souvent de concurrence pour les clients ou de parts de marché. Mais qu’en est-il de la concurrence pour les partenaires ? Qu’il s’agisse de recruter un CEO, de composer un conseil d’administration ou de lancer une alliance scientifique, les organisations doivent relever un défi plus discret, mais tout aussi essentiel : devenir le partenaire préféré. Les recherches de Denisa Mindruta montrent comment entreprises, administrateurs ou chercheurs peuvent se rendre plus attractifs et moins remplaçables. Cela a des implications directes pour le recrutement des dirigeants, l’innovation en équipe et les alliances stratégiques.
Ses travaux de recherche couvrent des contextes variés – alliances biotech, conseils de startups, innovation collaborative – et posent une question centrale : qu’est-ce qui fait une bonne association, et qui en tire le plus grand bénéfice ? En mobilisant l’économie et la théorie des appariements, elle montre que la création de valeur repose sur la complémentarité – des forces distinctes qui s’assemblent – tandis que la captation de valeur dépend de l’unicité : qui d’autre peut faire ce que vous faites ? Cette distinction éclaire les choix stratégiques en matière de M&A, de gouvernance ou de R&D.
Ses recherches sont publiées dans Management Science, Strategic Management Journal et d’autres revues de référence, ainsi que dans Forbes et The Conversation. Récompensée à plusieurs reprises, elle a bénéficié du soutien de la Fondation HEC. Elle occupe également des fonctions de leadership au sein de grandes associations académiques comme la Strategic Management Society et l’Academy of Management, et siège aux comités éditoriaux de revues internationales.
Stratégie & Leadership