Nathalie Gaveau - Shopcade

Nathalie Gaveau est la fondatrice de Shopcade et directrice générale de Lagardère Active Shopping. Elle a également cofondé PriceMinister, vendu au groupe Rakuten en 2010 pour 250 millions de dollars.

Shopcade a été fondé en 2011 au Royaume-Uni et opère aujourd’hui au Royaume-Uni, aux États-Unis, en France et en Inde. La plateforme permet aux utilisateurs de découvrir les dernières tendances mode tout en achetant les produits les plus récents, ce qui lui a valu le surnom de « l’Instagram du shopping ». Disponible en ligne et via une application mobile, Shopcade fait à la fois office de blog et de plateforme e-commerce, mettant en relation les grandes marques et sites de vente en ligne avec les lectrices et lecteurs de magazines comme ELLE. L’entreprise a été rachetée par le Groupe Lagardère en février 2017.
 

Qu’est-ce qui vous a poussé à devenir entrepreneur ?

Nathalie Gaveau: Je ne me destinais pas à devenir entrepreneur. En réalité, je n’avais même jamais entendu ce mot avant d’arriver à HEC. Je ne viens pas d’une famille de chefs d’entreprise. Pourtant, l’idée de gérer et de lancer des produits me séduisait déjà très jeune, au point d’avoir créé un journal lorsque j’étais encore à l’école.

Issu d’une formation scientifique, j’aurais pu devenir ingénieur, mais j’ai finalement choisi de m’orienter vers le commerce. J’ai suivi une classe préparatoire aux études commerciales et ai intégré la majeure Entrepreneurs à HEC. À la fin de mes études, j’ai rejoint la division fusions-acquisitions de Lazard. À l’époque, nous accompagnions des petites et moyennes entreprises dans des décisions stratégiques majeures, comme l’introduction en bourse ou la cession de leur activité.

Travailler au contact de ces PME m’a offert un aperçu concret de ce que signifie être entrepreneur. C’est là que j’ai su que je voulais, moi aussi, emprunter ce chemin.
 

Comment HEC a contribué à votre réussite ?

NG: J’ai grandi dans une famille issue du milieu militaire, et je suis arrivé à HEC avec des valeurs essentielles à l’entrepreneuriat : discipline, sens du travail, sens des responsabilités et esprit d’équipe. Je n’ai jamais eu peur de me lancer dans de nouvelles activités ou aventures.

Mais à HEC, j’ai bénéficié d’un véritable coup d’accélérateur sur le plan personnel. Les opportunités qu’offre l’école sont immenses. J’y ai gagné en confiance en moi. Beaucoup de mes amis à HEC partageaient aussi cette passion pour l’entrepreneuriat. C’est d’ailleurs là que j’ai rencontré mon premier associé, Pierre Kosciusko-Morizet. Ensemble, nous avons fondé le site e-commerce PriceMinister en 2000.

L’ensemble de l’écosystème HEC vous donne l’énergie de vous dépasser. Il y a aussi une vraie bienveillance : tout le monde veut vous voir réussir.
 

Quels sont vos liens avec les alumni de HEC aujourd’hui ?

NG: Mon mari est diplômé d'HEC, tout comme mon associée actuelle, Marie-Barbe Girard. Je siège en tant qu’administratrice non exécutive au conseil d’administration de HEC et je suis donatrice de la Fondation HEC. J’ai également de nombreux amis qui sont passés par HEC. Je me sens toujours pleinement membre de cette communauté. Créer une entreprise n’est pas facile. Il faut gérer l’activité, les équipes, les médias. Pouvoir compter sur une bonne équipe de confiance fait toute la différence.
 

Quel conseil donneriez-vous aux nouveaux entrepreneurs ?

NG: Tout repose sur l’exécution du produit. Ce qui comptera, au final, c’est votre capacité à générer des revenus stables pour assurer la croissance. Diriger une entreprise demande énormément de temps, et lancer sa société n’a rien de simple. Il faut savoir gérer l’activité, les équipes et les relations avec la presse.

Avoir une bonne équipe, en qui vous pouvez avoir confiance, fait toute la différence. En tant qu’entrepreneur, vous avez la liberté de choisir avec qui vous voulez travailler, et la satisfaction que l’on ressent lorsqu’on signe un contrat, c’est tout simplement extraordinaire.

« Quand on est entrepreneur, tout devient possible. »

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