Gilles LAURENT

Distinguished Emeritus Professor

Marketing

laurent@hec.fr
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Biographie

Gilles Laurent est titulaire d'un Ph.D. du Massachusetts Institute of Technology (1978)

Gilles Laurent s'intéresse au Comportement du Consommateur, aux applications des statistiques en Marketing,à la Promotion des Ventes. Il enseigne les statistiques au MBA, la promotion des ventes à HEC, la méthodologie de la recherche en doctorat (à HEC et à Dauphine).

Ses recherches actuelles portent sur les consommateurs âgés, en particulier sur leurs choix de marques (avec Raphaëlle Lambert-Pandraud et Etienne Mullet), l'analyse probabiliste de la fidélité à la marque (avec Cam Rungie), la mémorisation des prix par les consommateurs (avec Marc Vanhuele), les ruptures de stocks (avec Sandrine Macé), le soutien offert par les détaillants aux marques (avec Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou) et d'autres sujets. Il a publié des articles dans Management Science, Journal of Marketing Research, International Journal of Research in Marketing, Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Marketing Science, Marketing Letters, et d'autres revues.

Il a été rédacteur en chef d'International Journal of Research in Marketing, et rédacteur en chef invité de numéros spéciaux dans cette même revue, dans Marketing Letters, Décisions Marketing, Recherche et Applications en Marketing. Il est co-auteur de trois livres. Il a été de 1996 à 2002 "academic trustee" du Marketing Science Institute, de 1999 à 2005 Vice-président "Publications" de l'European Marketing Academy, et de 2006 à 2008 Vice-président de l'Association Française de Marketing. Il a organisé différentes conférences internationales, notamment la Marketing Science Conference (1987) et le Choice Symposium (1998). Il a été Doyen Associé, Directeur du Programme Doctoral, puis Doyen Associé, Directeur de la Recherche à HEC Paris.

Articles scientifiques

Quantification des relations entre variables catégorielles ordinales Application aux métriques suivies par les baromètres de satisfaction

Recherche et Applications en Marketing, avril 2025, vol. 40, n° 2, pp 122-161, (in coll. with A. Bultez, L. Lemay)

Quantifying relationships between ordinal categorical variables: Application to metrics tracked by satisfaction barometers

Recherche et Applications en Marketing (English Edition), juin 2025, vol. 40, n° 2, pp 113-150, (in coll. with A. Bultez, L. Lemay)

How Do Consumers Read and Encode a Price?

Journal of Consumer Research, octobre 2023, vol. 50, n° 3, pp 510-532, (in coll. with M. VANHUELE)

Impact of age on brand awareness sets: a turning point in consumers’ early 60s

Marketing Letters, 2017, vol. 28, n° 2, pp 205-218, (in coll. with R. Lambert-Pandraud, E. Mullet, C. Yoon)

Where do consumers think luxury begins? A study of perceived minimum price for 21 luxury goods in 7 countries

Alliance Journal of Business Research, janvier 2016, vol. 69, n° 1, pp 332-340, (in coll. with J.-N. KAPFERER)

More prizes are not always more attractive: factors increasing prospective sweepstakes participants’ sensitivity to the number of prizes

Journal of the Academy of Marketing Science, 2015, vol. 43, n° 3, pp 395-410, (in coll. with S. Laporte)

EMAC Distinguished Marketing Scholar 2012: Respect the Data!

International Journal of Research in Marketing, décembre 2013, vol. 30, n° 4, pp 323-334,

Integrating Consumer Characteristics into the Stochastic Modelling of Purchase Loyalty

European Journal of Marketing, 2013, vol. 47, n° 10, (in coll. with C. Rungie, M. Uncles)

Why Do Older Consumers Buy Older Brands? The Role of Attachment and Declining Innovativeness

Journal of Marketing, septembre 2010, vol. 74, n° 5, pp 104-121, (in coll. with R. Lambert-Pandraud)

Decision Making and Brand Choice by Older Consumers

Marketing Letters, 3 février 2008, vol. 19, n° 3/4, pp 355-365, (in coll. with E. Peters, M. Norton, E. Mullet, C. Cole, A. Gutchess, J. Ebert, A. Drolet, R. Lambert-Pandraud)

Ouvrages

Research Tradition in Marketing

Kluwer Academic Publishers (in coll. with B. PRAS, G. LILIEN )

Research Tradition in Marketing

Kluwer Academic Publishers (in coll. with G. Lilien, B. Pras )

La sensibilité aux marques : marchés sans marques, marchés à marques

Editions d'Organisation, Paris (in coll. with J.-N. KAPFERER )

Comment mesurer l'implication des consommateurs

IREP (in coll. with J.-N. KAPFERER )

La sensibilité aux marques : nouveau concept pour la gestion des marques

Fondation Jours de France pour la Recherche en Publicité (in coll. with J.-N. KAPFERER )

PL/I, initiation pratique

Entreprise Moderne d'Edition, Paris (in coll. with J. Forge, P. Muffat, F. Sallot Des Noyers )

Chapitres d'ouvrages

Brand Loyalty vs. Loyalty to Product Attributes

Quantitative Marketing And Marketing Management, A. Diamantopoulos, W. Fritz, L. Hildebrandt (Eds), Springer Gabler: Wiesbaden

Impact of Age on Brand Choice

The Aging Consumer - Perspectives From Psychology And Economics, A. Drolet, N. Schawrz, C. Yoon (Eds), Routledge, London, 175 - 186

Enseignement de la gestion : l'apport de la recherche

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 11-18

La fidélité à la marque des consommateurs âgés

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 380-385

Les difficultés des campagnes promotionnelles globales

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 48-54

John D. C. Little

Les Constructeurs Du Management - De La Conduite Des Hommes À La Stratégie D'Entreprise, FNEGE, 321-332

La prudence des consommateurs âgés : une contraction du champ de recherche avant l'achat

Marketing Et Management Commercial, E. Colla (Ed.), Vuibert, 67-87

La fidélité à la marque, à travers les situations d'achat

L'Art Du Marketing, Village Mondial, 158-160

Le luxe, un secteur pas comme les autres

L'Art Du Marketing, Village Mondial, 292-293

Les excursionnistes du luxe

L'Art De L'Entreprise Globale, Village Mondial, 194-197

Actes de conférence

Instant Wins versus Sweepstakes: Attitudes toward Delayed Promotions

Advances in Consumer Research - North American Conference Proceedings (Volume 37) , 2010 (S. Prokopec, A. Onculer)

Aging Consumers and Brand Loyalty

Perspectives from Psychology and Economics , 2008 (D. Rucker, D. DUBOIS, G. Bascoul, E. Lapersonne, R. Lambert-Pandraud)

Experiencing Mixed Feelings About Consumption: Self-Monitoring and the Antecedents of Attitude Ambivalence

EMAC 36th Conference , 2007 , Reykjavik (E. Cowley, S. CZELLAR)

Consumption Strategies to Overcome Ambivalence: The Case of Ruses Making Luxuries Acceptable

33d European Marketing Academy Proceedings , 2004 , Murcia (S. CZELLAR, B. Dubois)

Cahiers de recherche

Analyzing the Determinants of Out-of-Stock Events in Hypermarkets: The Role of Logistical Resources and Retailer Priorities

Mimeo , 2010

Finding an Excuse to Indulge: An Integrative Typology of Consumer Strategies to Justify Luxury Consumption

Mimeo , 2009

Managing Viral Marketing Games:The Contribution of Petri Nets

Mimeo , 2009

Aging Effects on Brand Recall: The Mediating Role of Cognitive Decline and the Moderating Role of Brand Age

Mimeo , 2008

Determinants of Retail Out-Of-Stocks

Mimeo , 2008

Decision Making and Brand Choice by Older Consumers

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2007

Assessing the Frequency and Causes of Out-of-Stock Events Through Store Scanner Data

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2006

Investigating the Retailer Push Strategies

Mimeo , 2006

Tell Me which Perfume You Wear, Ill Tell How Old You Are: Explaining Age-Related Preferences Through Attachment and Innovativeness

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2006

Consumers' Immediate Memory for Prices

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2005

Articles scientifiques

Quantification des relations entre variables catégorielles ordinales Application aux métriques suivies par les baromètres de satisfaction

Recherche et Applications en Marketing, avril 2025, vol. 40, n° 2, pp 122-161, (in coll. with A. Bultez, L. Lemay)

Quantifying relationships between ordinal categorical variables: Application to metrics tracked by satisfaction barometers

Recherche et Applications en Marketing (English Edition), juin 2025, vol. 40, n° 2, pp 113-150, (in coll. with A. Bultez, L. Lemay)

How Do Consumers Read and Encode a Price?

Journal of Consumer Research, octobre 2023, vol. 50, n° 3, pp 510-532, (in coll. with M. VANHUELE)

Impact of age on brand awareness sets: a turning point in consumers’ early 60s

Marketing Letters, 2017, vol. 28, n° 2, pp 205-218, (in coll. with R. Lambert-Pandraud, E. Mullet, C. Yoon)

Ouvrages

Research Tradition in Marketing

Kluwer Academic Publishers (in coll. with B. PRAS, G. LILIEN )

Research Tradition in Marketing

Kluwer Academic Publishers (in coll. with G. Lilien, B. Pras )

La sensibilité aux marques : marchés sans marques, marchés à marques

Editions d'Organisation, Paris (in coll. with J.-N. KAPFERER )

Comment mesurer l'implication des consommateurs

IREP (in coll. with J.-N. KAPFERER )

Chapitres d'ouvrages

Brand Loyalty vs. Loyalty to Product Attributes

Quantitative Marketing And Marketing Management, A. Diamantopoulos, W. Fritz, L. Hildebrandt (Eds), Springer Gabler: Wiesbaden

Impact of Age on Brand Choice

The Aging Consumer - Perspectives From Psychology And Economics, A. Drolet, N. Schawrz, C. Yoon (Eds), Routledge, London, 175 - 186

Enseignement de la gestion : l'apport de la recherche

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 11-18

La fidélité à la marque des consommateurs âgés

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 380-385

Actes de conférence

Instant Wins versus Sweepstakes: Attitudes toward Delayed Promotions

Advances in Consumer Research - North American Conference Proceedings (Volume 37) , 2010 (S. Prokopec, A. Onculer)

Aging Consumers and Brand Loyalty

Perspectives from Psychology and Economics , 2008 (D. Rucker, D. DUBOIS, G. Bascoul, E. Lapersonne, R. Lambert-Pandraud)

Experiencing Mixed Feelings About Consumption: Self-Monitoring and the Antecedents of Attitude Ambivalence

EMAC 36th Conference , 2007 , Reykjavik (E. Cowley, S. CZELLAR)

Consumption Strategies to Overcome Ambivalence: The Case of Ruses Making Luxuries Acceptable

33d European Marketing Academy Proceedings , 2004 , Murcia (S. CZELLAR, B. Dubois)

Cahiers de recherche

Analyzing the Determinants of Out-of-Stock Events in Hypermarkets: The Role of Logistical Resources and Retailer Priorities

Mimeo , 2010

Finding an Excuse to Indulge: An Integrative Typology of Consumer Strategies to Justify Luxury Consumption

Mimeo , 2009

Managing Viral Marketing Games:The Contribution of Petri Nets

Mimeo , 2009

Aging Effects on Brand Recall: The Mediating Role of Cognitive Decline and the Moderating Role of Brand Age

Mimeo , 2008

Formation

  • Ph.D., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • S.M., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • Diplôme Grande École, HEC Paris - France

Nominations académiques

Responsabilités académiques à HEC

  • 2020- Distinguished Emeritus Professor, Marketing HEC Paris

Activités scientifiques

Adhésion à l'organisation académique ou professionnelle

  • Membre, Advisory board of the Guide to Academic Journal Quality - Marketing (EAJG Scholarly Associations)
  • Membre du Collège scientifique du Conseil pour le Développement des Humanités et des Sciences Sociales
  • Membre de l'AFM, AMA, AEA, ACR, INFORMS, EMAC, AAAV, MRS, SCP, ASA, ASU
  • 1996-2002 Academic Trustee du Marketing Science Institute, USA
  • Membre du Conseil Scientifique de l'IREP
  • Vice-président de l'Association Française du Marketing (2006-2008)

Activités scientifiques

  • janvier 1999-janvier 2005 Vice-Président "Publications" de l'EMAC

    • Conference organisation

  • 2007-2009 "Track Chair" pour la conférence EMAC
  • 1998-1998 Organisateur de l' Invitational Choice Symposium, Groupe HEC, Jouy-en-Josas
  • 1996-1996 Co-organisateur du First French-German Workshop on Quantitative Methods in Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin
  • 1992- Co-organisateur de la conférence "Research Traditions in Marketing", Bruxelles
  • 1987-1987 Co-président du Comité d'organisation de la Marketing Science Conference
  • 1979- Organisation du Séminaire de Recherche Joint, HEC-ESSEC-INSEAD (depuis 1979)
  • Membre des jurys du Prix Effie (UDA-AACC) et des Phoenix de la Communication (UDA)
  • Rapporteur, conférence Association for Consumer Research
  • Co-organizer, Monaco Symposium on Luxury 2014, 2016, 2018
  • Membre du comité scientifique des conférences de l'European Marketing Academy, de l'Association Française de Marketing, de la Marketing Science Conference, Choice Symposium, etc
  • Organisateur de workshops sur le thème : " Choice by Older Consumers ", Invitational Choice Symposium, Denver, 2004, Philadelphie, 2007

    • Prix ​​& honneurs

    • 2012 EMAC Distinguished Marketing Scholar Award
    • 2002 EMAC Fellow
    • 2000 Prix de la Fondation HEC - Article Professeur, Mention spéciale pour "A Situational Approach to Brand Loyalty", Advances in Consumer Research, 1999, vol. 26 (en coll. avec B. Dubois)
    • 1983 Prix de la Fondation Jours de France pour La sensibilité aux marques : un nouveau concept pour gérer les marques