Gilles LAURENT

Distinguished Emeritus Professor

Marketing

laurent@hec.fr
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Biographie

Gilles Laurent est titulaire d'un Ph.D. du Massachusetts Institute of Technology (1978)

Gilles Laurent s'intéresse au Comportement du Consommateur, aux applications des statistiques en Marketing,à la Promotion des Ventes. Il enseigne les statistiques au MBA, la promotion des ventes à HEC, la méthodologie de la recherche en doctorat (à HEC et à Dauphine).

Ses recherches actuelles portent sur les consommateurs âgés, en particulier sur leurs choix de marques (avec Raphaëlle Lambert-Pandraud et Etienne Mullet), l'analyse probabiliste de la fidélité à la marque (avec Cam Rungie), la mémorisation des prix par les consommateurs (avec Marc Vanhuele), les ruptures de stocks (avec Sandrine Macé), le soutien offert par les détaillants aux marques (avec Anne-Sophie Bayle-Tourtoulou) et d'autres sujets. Il a publié des articles dans Management Science, Journal of Marketing Research, International Journal of Research in Marketing, Journal of Marketing, Journal of Consumer Research, Marketing Science, Marketing Letters, et d'autres revues.

Il a été rédacteur en chef d'International Journal of Research in Marketing, et rédacteur en chef invité de numéros spéciaux dans cette même revue, dans Marketing Letters, Décisions Marketing, Recherche et Applications en Marketing. Il est co-auteur de trois livres. Il a été de 1996 à 2002 "academic trustee" du Marketing Science Institute, de 1999 à 2005 Vice-président "Publications" de l'European Marketing Academy, et de 2006 à 2008 Vice-président de l'Association Française de Marketing. Il a organisé différentes conférences internationales, notamment la Marketing Science Conference (1987) et le Choice Symposium (1998). Il a été Doyen Associé, Directeur du Programme Doctoral, puis Doyen Associé, Directeur de la Recherche à HEC Paris.

Articles scientifiques

Who Has Mixed Feelings About Consumption? Self-Monitoring and the Antecedents of Attitude Ambivalence

Advances in Consumer Research, 2008, vol. 35, pp 860-861, (in coll. with S. CZELLAR, E. Cowley)

Consumers' Immediate Memory for Prices

Journal of Consumer Research, septembre 2006, vol. 33, n° 2, pp 163-172, (in coll. with X. Drèze, M. VANHUELE)

Cognition, Persuasion and Decision Making in Older Consumers

Marketing Letters, 3 février 2005, vol. 16, n° 3-4, pp 429-441, (in coll. with C. Yoon, H. Fung, R. Gonzalez, A. Gutchess, I. Skurnik, R. Lambert-Pandraud, M. Mather, D. Park, E. Peters, T. Hedden)

Repeated Binary Logit: Analysing Variation in Behavioural Loyalty

Australasian Marketing Journal, 2005, vol. 13, n° 2, (in coll. with C. Rungie)

Measuring and modeling the (limited) reliability of free choice attitude questions

International Journal of Research in Marketing, septembre 2005, vol. 22, n° 3, pp 309-318, (in coll. with C. Rungie, F. Dall'Olmo Riley, T. Roy, D. Morrison)

Consumer Segments Based on Attitudes toward Luxury: Empirical Evidence from Twenty Countries

Marketing Letters, avril 2005, vol. 16, n° 2, pp 115-128, (in coll. with B. Dubois, S. CZELLAR)

A Standard Error Estimator for the Polarization Index: Assessing the Measurement Error in One Approach to the Analysis of Loyalty

Marketing Bulletin, 2005, vol. 16, (in coll. with S. Rudrapatna, C. Rungie, B. Brown)

Repeat Purchasing of New Automobiles by Older Consumers: Empirical Evidence and Interpretations

Journal of Marketing, avril 2005, vol. 69, n° 2, pp 97-113, (in coll. with R. Lambert-Pandraud, E. Lapersonne)

How Do We Memorize Prices? A Numerical Cognition Perspective

Advances in Consumer Research, 2005, vol. 32, pp 447-448, (in coll. with Z. Kenesei, X. Drèze, M. VANHUELE)

Engineering Hedonic Attributes to Generate Perceptions of Luxury: Consumer Perception of an Everyday Sound

Marketing Letters, 2003, vol. 14, n° 2, pp 97-109, (in coll. with T. Lageat, S. CZELLAR)

Ouvrages

Chapitres d'ouvrages

Les généralisations empiriques en marketing

Faire De La Recherche En Marketing ?, B. Pras (Ed.), FNEGE, Vuibert, 29-47

Research in Marketing: Some Trends, Some Recommendations

Rethinking Marketing - Towards Critical Marketing Accountings, D. Brownlie, M. Saren, R. Wensley, R. Whittington (Eds), SAGE Publications

Luxuries for the Happy Many

Mastering Global Business, The Financial Times - FT Pitman Publishing, 236-237

La formation par la recherche

L'École Des Managers De Demain, ouvrage collectif des professeurs du groupe HEC, Editions Economica

La formation par la recherche

L'École Des Managers De Demain, ouvrage collectif des professeurs du Groupe HEC, Editions Economica

Marketing science : formalisation et exploitation des connaissances marketing

Encyclopédie De La Gestion, Vuibert, 2 , 596-612

Changement organisationnel et réalités culturelles

L'Individu Dans L'Organisation : Les Dimensions Oubliées, J. F. Chanlat (ed), Presses de l'Université de Laval, Editions Eska, Coll. Sciences, 629-662

La sensibilité aux marques

La Marque, J. N. Kapferer, J. C. Thoenig, McGraw-Hill

Actes de conférence

Price Cognition Explains Why Consumers Remember some Prices Better Than Others

Proceedings, 33rd Annual EMAC Conference , 2004 , University of Murcia (X. Drèze, M. VANHUELE, Z. Kenesei)

Richesse de la communication promotionnelle

Actes du 14e Congrès International de l'Association Française du Marketing , 1999 , Bordeaux

Les premiers acheteurs des produits nouveaux sont-ils ce que l'on croit ?

Actes, EnCode 9th Annual Conference: 'The Information Age' , 1997 , Varsovie

A Multi-category Study of the Impact of Promotional Packages on Product Consumption

Proceedings of the EMAC Annual Conference: Marketing for an Expanding Europe, vol. 2 , 1996 (P. Chandon)

Cahiers de recherche

How Do Consumers Overcome Ambivalence toward Hedonic Purchases? A Typology of Consumer Strategies

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2005

Engineering Hedonic Attributes to Generate Perceptions of Luxury:Consumer Perception of an Everyday Sound

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2003

Age-induced Decision Shrinkage, Another Avenue to Repeat Purchase: the Example of New Automobiles

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2002

Consumer Rapport to Luxury: Analyzing Complex and Ambivalent Attitudes

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2001

Measuring and Modeling the (limited) Consistency of Free Choice Attitude Questions

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2001

A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion Effectiveness

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2000

Hedonic and Utilitarian Consumer Benefits of Sales Promotions

Marketing Science Institute Working Paper , 1999

Le commerce en Europe : convergences, différences, perspectives

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1991

Changement organisationnel et réalités culturelles - contrastes franco-américains

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1989

Evaluation d'une innovation pédagogique à HEC, Rapport de Recherche

Cahier de Pédagogie, Programme Doctoral , 1984

Articles scientifiques

Where do consumers think luxury begins? A study of perceived minimum price for 21 luxury goods in 7 countries

Alliance Journal of Business Research, janvier 2016, vol. 69, n° 1, pp 332-340, (in coll. with J.-N. KAPFERER)

More prizes are not always more attractive: factors increasing prospective sweepstakes participants’ sensitivity to the number of prizes

Journal of the Academy of Marketing Science, 2015, vol. 43, n° 3, pp 395-410, (in coll. with S. Laporte)

EMAC Distinguished Marketing Scholar 2012: Respect the Data!

International Journal of Research in Marketing, décembre 2013, vol. 30, n° 4, pp 323-334,

Integrating Consumer Characteristics into the Stochastic Modelling of Purchase Loyalty

European Journal of Marketing, 2013, vol. 47, n° 10, (in coll. with C. Rungie, M. Uncles)

Ouvrages

La sensibilité aux marques : nouveau concept pour la gestion des marques

Fondation Jours de France pour la Recherche en Publicité (in coll. with J.-N. KAPFERER )

PL/I, initiation pratique

Entreprise Moderne d'Edition, Paris (in coll. with J. Forge, P. Muffat, F. Sallot Des Noyers )

Chapitres d'ouvrages

Les difficultés des campagnes promotionnelles globales

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, 48-54

John D. C. Little

Les Constructeurs Du Management - De La Conduite Des Hommes À La Stratégie D'Entreprise, FNEGE, 321-332

La prudence des consommateurs âgés : une contraction du champ de recherche avant l'achat

Marketing Et Management Commercial, E. Colla (Ed.), Vuibert, 67-87

La fidélité à la marque, à travers les situations d'achat

L'Art Du Marketing, Village Mondial, 158-160

Actes de conférence

Price Cognition Explains Why Consumers Remember some Prices Better Than Others

Proceedings, 33rd Annual EMAC Conference , 2004 , University of Murcia (X. Drèze, M. VANHUELE, Z. Kenesei)

Richesse de la communication promotionnelle

Actes du 14e Congrès International de l'Association Française du Marketing , 1999 , Bordeaux

Les premiers acheteurs des produits nouveaux sont-ils ce que l'on croit ?

Actes, EnCode 9th Annual Conference: 'The Information Age' , 1997 , Varsovie

A Multi-category Study of the Impact of Promotional Packages on Product Consumption

Proceedings of the EMAC Annual Conference: Marketing for an Expanding Europe, vol. 2 , 1996 (P. Chandon)

Cahiers de recherche

Determinants of Retail Out-Of-Stocks

Mimeo , 2008

Decision Making and Brand Choice by Older Consumers

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2007

Assessing the Frequency and Causes of Out-of-Stock Events Through Store Scanner Data

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 2006

Investigating the Retailer Push Strategies

Mimeo , 2006

Formation

  • Ph.D., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • S.M., MIT, Massachusetts Institute of Technology - Etats-Unis
  • Diplôme Grande École, HEC Paris - France

Nominations académiques

Responsabilités académiques à HEC

  • 2020- Distinguished Emeritus Professor, Marketing HEC Paris

Activités scientifiques

Adhésion à l'organisation académique ou professionnelle

  • Membre, Advisory board of the Guide to Academic Journal Quality - Marketing (EAJG Scholarly Associations)
  • Membre du Collège scientifique du Conseil pour le Développement des Humanités et des Sciences Sociales
  • Membre de l'AFM, AMA, AEA, ACR, INFORMS, EMAC, AAAV, MRS, SCP, ASA, ASU
  • 1996-2002 Academic Trustee du Marketing Science Institute, USA
  • Membre du Conseil Scientifique de l'IREP
  • Vice-président de l'Association Française du Marketing (2006-2008)

Activités scientifiques

  • janvier 1999-janvier 2005 Vice-Président "Publications" de l'EMAC

    • Conference organisation

  • 2007-2009 "Track Chair" pour la conférence EMAC
  • 1998-1998 Organisateur de l' Invitational Choice Symposium, Groupe HEC, Jouy-en-Josas
  • 1996-1996 Co-organisateur du First French-German Workshop on Quantitative Methods in Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin
  • 1992- Co-organisateur de la conférence "Research Traditions in Marketing", Bruxelles
  • 1987-1987 Co-président du Comité d'organisation de la Marketing Science Conference
  • 1979- Organisation du Séminaire de Recherche Joint, HEC-ESSEC-INSEAD (depuis 1979)
  • Membre des jurys du Prix Effie (UDA-AACC) et des Phoenix de la Communication (UDA)
  • Rapporteur, conférence Association for Consumer Research
  • Co-organizer, Monaco Symposium on Luxury 2014, 2016, 2018
  • Membre du comité scientifique des conférences de l'European Marketing Academy, de l'Association Française de Marketing, de la Marketing Science Conference, Choice Symposium, etc
  • Organisateur de workshops sur le thème : " Choice by Older Consumers ", Invitational Choice Symposium, Denver, 2004, Philadelphie, 2007

    • Prix ​​& honneurs

    • 2012 EMAC Distinguished Marketing Scholar Award
    • 2002 EMAC Fellow
    • 2000 Prix de la Fondation HEC - Article Professeur, Mention spéciale pour "A Situational Approach to Brand Loyalty", Advances in Consumer Research, 1999, vol. 26 (en coll. avec B. Dubois)
    • 1983 Prix de la Fondation Jours de France pour La sensibilité aux marques : un nouveau concept pour gérer les marques