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Cécile VINIANE

Professeur Adjoint

Hors Département

Biographie

Cécile Viniane intervient dans les programmes pour cadres et dirigeants d'HEC Executive Education, où elle est notamment Directeur Pédagogique des Programmes Courts de Marketing et Développement Commercial.

Cécile Viniane s'appuie sur une expérience de 15 ans en entreprise pendant lesquels elle a occupé des responsabilités opérationnelles autour des métiers marketing/vente : Pilotage des achats en Grande Distribution, gestion des Grands Clients, management commercial et direction d'équipes marketing et vente. Ses activités de conseil lui ont, par ailleurs, permis de développer une connaissance approfondie des problématiques marketing/vente et des attentes clients dans une grande diversité de secteurs d'activité, contextes organisationnels (PME et grands groupes) et environnements culturels (Europe, Afrique, Etats-Unis, Australie, Amérique du Sud).

Dans ses activités de formation et de conseil, Cécile Viniane concentre plus particulièrement ses missions sur les leviers de l'attractivité fournisseur. Il s'agit d'accompagner les entreprises à mieux comprendre leurs marchés, leurs clients et les clients de leurs clients afin de construire des propositions de valeur, profitables et durables, via leur(s) offre(s), leur organisation, leur stratégie et les comportement commerciaux. Son approche, alliant problématiques stratégiques, techniques et relationnelles, s'appuie sur un double cursus de formation en management et psychosociologie.

Cécile Viniane est diplômée de l'ESSEC et d'un Master en Psychosociologie de l'Université Paris IX Dauphine.