Arnd VOMBERG

Professeur Associé

Marketing

Biographie

Arnd Vomberg a rejoint le département de marketing de HEC Paris à l'automne 2024 en tant que professeur associé.

La recherche d'Arnd Vomberg s'inscrit dans le domaine de la marketing strategy, avec un intérêt particulier pour le B2B marketing B2B, sales et pricing. Ses travaux portent sur trois grandes transformations que les entreprises connaissent actuellement : la transformation numérique, l'évolution vers l'agilité organisationnelle et la transition vers un marketing socialement responsable. Ses centres d'intérêt de recherche incluent notamment la algorithmic pricing, la gestion des systèmes de vente, l'impact du marketing sur les employés et la contribution du marketing à la durabilité.

Ses recherches ont été reconnues et publiées dans les principales revues académiques du domaine du marketing, telles que le Journal of Marketing, le Journal of Marketing Research, le Journal of the Academy of Marketing Science et l'International Journal of Research in Marketing. En dehors du marketing, ses travaux ont également été publiés dans des revues de premier plan telles que le Strategic Management Journal et Information Systems Research. Il est coéditeur du Handbook of Market Research ainsi que de plusieurs numéros spéciaux de revues académiques.

Arnd Vomberg est titulaire d'un doctorat de l'Université de Mannheim (Allemagne). Avant de rejoindre HEC Paris, il était professeur associé titulaire à l'Université de Groningue (Pays-Bas) et professeur de marketing numérique et de transformation marketing à l'Université de Mannheim.

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Articles scientifiques

The Impact of Transparency-Inducing Management Information System Use on Employees’ Daily Work Performance

Information Systems Research, À paraître, (in coll. with S. ALAVI, M. WEISS, J. BACKMANN, C. DESERNOT)

The Different Effects of Mass-Media Marketing and Personal Sales Budgets across the Life Cycle of B2B High-Tech Start-ups

Journal of Marketing Research, février 2026, vol. 63, n° 1, pp 47-70, (in coll. with M. FRIESS, S. ALAVI, V. MAAG, J. WIESEKE)

Algorithmic pricing: Effects on consumer trust and price search

International Journal of Research in Marketing, décembre 2025, vol. 42, n° 4, pp 1166-1186, (in coll. with C. Homburg, P. Sarantopoulos)

Unveiling investment vs. Ownership perspectives among NFT buyers: A segmentation study exploring engagement patterns in NFT markets

International Journal of Research in Marketing, septembre 2025, vol. 42, n° 3, pp 536-556, (in coll. with M. Von Gegerfelt)

Digital knowledge engineering for strategy development

Journal of Business Research, 2024, vol. 177, n° 114632, (in coll. with E. de Haan, N. Etienne Fabian, T. Broekhuizen)

Salesperson lifecycle management: Challenges and research priorities

Journal of Personal Selling & Sales Management, 2024, vol. 44, n° 3, (in coll. with S. ALAVI, J. HABEL)

The cold-start problem in nascent AI strategy: Kickstarting data network effects

Journal of Business Research, novembre 2023, vol. 168, n° 114236, (in coll. with N. SCHAUERTE, S. KRAKOWSKI, C. INGRAM BOGUSZ, M. GIJSENBERG, A. BLEIER)

Tolerating and Managing Failure: An Organizational Perspective on Customer Reacquisition Management

Journal of Marketing, septembre 2020, vol. 84, n° 5, pp 117-136, (in coll. with C. Homburg, O. Gwinner)

Design and Governance of Multichannel Sales Systems: Financial Performance Consequences in Business-to-Business Markets

Journal of Marketing Research, décembre 2020, vol. 57, n° 6, pp 1113-1134, (in coll. with C. Homburg, S. Muehlhaeuser)

The multichannel pricing dilemma: Do consumers accept higher offline than online prices?

International Journal of Research in Marketing, décembre 2019, vol. 36, n° 4, pp 597-612, (in coll. with C. Homburg, K. Lauer)

Ouvrages

Handbook of Market Research

Springer Cham 2022 (in coll. with C. HOMBURG, M. KLARMANN )

Handbook of Market Research

Springer Gabler: Wiesbaden 2020 (in coll. with C. HOMBURG, M. KLARMANN )

Chapitres d'ouvrages

Dynamic Pricing Process: How to Transition from Fixed to Dynamic Pricing?

Digital Pricing Strategy: Capturing Value From Digital Innovations, Stephan M. Liozu, Andreas Hinterhuber, Routledge, London, 27-38

Crafting Survey Research: A Systematic Process for Conducting Survey Research

Handbook Of Market Research, Christian Homburg, Martin Klarmann, Arnd Vomberg, Springer Cham, 67-119

Panel Data Analysis: A Non-technical Introduction for Marketing Researchers

Handbook Of Market Research, Christian Homburg, Martin Klarmann, Arnd Vomberg, Springer Cham, 411-467

Pricing in the Digital Age - A Roadmap to Becoming a Dynamic Pricing Retailer

The Digital Transformation Handbook, B. S. Baalmans, T. L. J. Broekhuizen, N. E. Fabian, Groningen Digital Business Centre, 204-233

Dynamic Pricing: Preisfindung auf elektronischen Marktplätzen

Handbuch Digitale Wirtschaft, Tobias Kollmann, Springer Fachmedien Wiesbaden, 653-677