Renforcer le leadership des dirigeants au contact des start-up de Station F

Les grandes entreprises ont beaucoup à apprendre des start-up. Mais l'inverse est tout aussi vrai : chaque univers a tout à gagner de l'expérience de l’autre. À HEC Paris Executive Education, nous croyons à cet apprentissage réciproque, qui est le reflet même de notre approche pédagogique, fondée sur la devise « Learning By Doing » : apprendre en faisant. 

Le versant « Learning » puise sa force dans notre corps professoral, qui délivre concepts et enseignements immédiatement actionnables. La dimension « By Doing », elle, se déploie sous une multitude de formes concrètes. Avec Schneider Electric et Lex Mundi, par exemple, nous l'avons incarnée au travers des ateliers « Challenge My Strategy » et « Assessing the AI Value Proposition », organisés à STATION F, le plus grand campus de start-up au monde.

L'objectif de cette approche pédagogique inédite est de structurer la capacité des dirigeants à évaluer une innovation, en conjuguant les retours de ceux qui innovent et font (doers) avec les fondements théoriques apportés par le corps professoral d'HEC Paris. Ce concept avant-gardiste a déjà suscité l'intérêt de plusieurs grands groupes, désireux d'enrichir les programmes sur-mesure que nous concevons avec eux.

Bien plus qu'une simple visite : une expérience immersive

L'immersion à STATION F s'impose comme l'une des aventures les plus formatrices que nous proposons. Au-delà de l'imprégnation par l'atmosphère bouillonnante de ce campus de start-up, les participants aux programmes sur mesure d'HEC Paris Executive Education se livrent à une analyse et à une évaluation approfondies de trois start-up incubées dans le cadre des programmes d'HEC Paris. 

Chaque entrepreneur y présente sa solution et expose aux participants les défis auxquels il se trouve confronté. Répartis en trois groupes, les dirigeants engagent alors de riches échanges sur les obstacles rencontrés par ces entrepreneurs, sur les dynamiques de marché, et sur la manière dont la solution de chaque start-up répond aux besoins propres de leur entreprise.

Schneider Electric : atelier « Challenge My Strategy »

L'atelier pratique « Challenge My Strategy » a servi de point de départ à cette initiative, conçue par Laurence Lehmann-Ortega, professeure de stratégie à HEC Paris et directrice académique du programme sur mesure « Leading Next Frontier : Level 2 », co-conçu avec Schneider Electric et taillé sur-mesure pour répondre aux besoins de ses vice-présidents. Lors de leur visite à STATION F, les participants de Schneider Electric ont pu mettre en application les enseignements tirés du module en ligne « Reinvent Your Business Model with the Odyssey 3.14 Approach ». Ils ont ainsi mentoré trois start-up, accompagnées par l'Institut d’Entrepreneuriat & d’Innovation d'HEC Paris et sélectionnées par Schneider Electric sur la base de leur expertise :

• Exnaton : La plateforme d'intelligence énergétique pour créer rapidement des offres d'électricité intelligentes, centrées sur le client et fondées sur les séries temporelles.
• Ayolab : La start-up qui accroît de 20 % les ventes de ses clients sur Amazon, grâce à des données non fournies par Amazon.
• AlloBrain : La start-up qui propose des solutions d'IA conversationnelle pour aider les marques à optimiser leur service client.

Après avoir mené des discussions stratégiques avec les fondateurs de ces start-up, les vice-présidents ont évalué l'innovation et les modèles économiques en conditions réelles, afin de mesurer la pertinence des solutions pour Schneider Electric, en envisageant même d'éventuelles collaborations. 

Selon Laurence Lehmann-Ortega, le bénéfice est double : « Les start-up ont eu l'occasion d'être mises à l'épreuve par des dirigeants forts d'une longue expérience du secteur de l'énergie et dotés d'un vaste réseau. Les perspectives nouvelles que ces derniers ont porté sur les jeunes pousses et leurs modèles économiques leur a permis de soulever des questions particulièrement pertinentes. »

Quant aux vice-présidents, l'exercice les a incités à prendre du recul et à raisonner comme des fondateurs de start-up. 

"Je suis convaincue que cette expérience a mis en lumière leur manque d'agilité dans les opérations quotidiennes, en les amenant à porter un regard neuf sur leur secteur, à explorer et à poser des questions inédites, susceptibles de nourrir leur propre fonction.”  - Laurence Lehmann-Ortega 

Lex Mundi : évaluer la proposition de valeur de l'IA

HEC Paris a co-développé un programme avec Lex Mundi, destiné aux associés gérants et aux dirigeants de cabinets d’avocats membres du réseau à travers le monde. Ce programme se focalise sur le développement d'une réflexion stratégique innovante, de la résilience et de la capacité d'adaptation ; des compétences décisives dans un secteur établi, où l'innovation peine souvent à s'imposer. Pourtant, les chiffres sont éloquents :

45,2 % des emplois du secteur juridique pourraient être touchés par l'IA générative, soit la proportion la plus élevée de tous les secteurs. - Harvard Business Review

Avant la séance à STATION F, le professeur David Restrepo Amariles a mis en lumière deux tendances majeures. La première tient à la transformation en cours du secteur juridique, qui passe d'un modèle reposant essentiellement sur les ressources humaines à un modèle de plus en plus tributaire des investissements en capital, en raison notamment de la nécessité d'investir dans les technologies d'IA. 

La seconde concerne l'innovation : on attend de plus en plus des cabinets qu'ils offrent à leurs clients des services inédits et plus complets, mais aussi qu'ils réinventent leurs modèles économiques au-delà du traditionnel système de facturation à l'heure. 

Pour élaborer des stratégies en phase avec ces tendances, les participants ont été placés dans la peau de responsables de l'innovation et invités à explorer la manière dont les start-up génèrent l'innovation. Ils ont également analysé d'autres voies possibles vers l'innovation, telles que les partenariats avec des incubateurs et les démarches d'intrapreneuriat.

Une fois ce cadre posé, les participants étaient prêts à explorer par eux-mêmes la co-création de valeur entre cabinets d'avocats et start-up, l'IA servant de catalyseur à la transformation des modèles économiques. Face à un auditoire de juristes, trois start-up innovantes du secteur juridique ont présenté leurs solutions. Chacune avait été sélectionnée parmi les quelque 500 start-up accompagnées chaque année par l'Institut d’Entrepreneuriat & d’Innovation d'HEC Paris :

• Suzan.ai : une start-up qui propose un poste de pilotage optimisé par l'IA pour les projets d'IA, garantissant la sécurité des actifs, renforçant la confiance des partenaires et libérant l'innovation.
• Justice.cool : la plateforme pionnière dédiée à la gestion simplifiée des litiges de masse ou sériels, au service de tous les acteurs du système judiciaire.
• Jimini.ai : un assistant d'IA qui aide les avocats et les juristes dans la recherche, l'analyse et la rédaction de documents juridiques, avec une efficacité inégalée.

Dans leur rôle de mentors, les dirigeants ont échangé en profondeur avec les fondateurs de start-up sur les enjeux clés de leur activité et leurs principales préoccupations. Chaque groupe a ensuite formulé un retour argumenté afin d'évaluer la proposition de valeur de chaque start-up, répondant ainsi à la question décisive : « Cette solution est-elle pertinente pour un cabinet d'avocats, et comment l'y intégrer ? »

Comme le souligne David Restrepo Amariles : « Les participants, qui occupent des fonctions de décision au sein de leur organisation, ont trouvé un réel intérêt à endosser le rôle de responsables de l'innovation. » Et d’ajouter :

Cette approche les a aidés à évaluer comment ces start-up pourraient enrichir leurs services, en mettant en perspective les possibilités de création de valeur et les risques de destruction de valeur.

Pour les start-up, la séance a offert un retour sans filtre sur leur positionnement de marché et sur leurs stratégies de collaboration. Certaines ont même pris conscience de la nécessité d'une stratégie à deux niveaux : procurer des bénéfices immédiats tout en développant des solutions de plus long terme, afin de remédier à des inefficacités plus profondes et de bousculer les pratiques juridiques traditionnelles. » - David Restrepo Amariles, Associate Professor, HEC Paris 

HEC Paris : bien plus qu'une école, un écosystème foisonnant

Une telle synergie, imaginée par nos professeurs, est rendue possible par le puissant écosystème entrepreneurial d'HEC Paris. Cet écosystème prend sa source au sein de l'Institut d’Entrepreneuriat & d’Innovation d'HEC Paris, qui propose plus de trente programmes d'accompagnement pour aider les entrepreneurs à créer, lancer, développer et scaler leur solution. Les grandes entreprises ne sont pas en reste : les programmes d'accélération pour grands groupes de l'Institut, tels que TotalEnergies On et L'Oréal Beauty Tech Atelier, sont spécialement conçus pour les entreprises désireuses de collaborer avec des start-up et de renforcer leur engagement en faveur de l'innovation ouverte (open innovation).

Au delà du résultat : une expérience unique

La rencontre des esprits qui s'opère à STATION F, entre dirigeants et start-up, offre une illustration exemplaire de collaboration mutuellement bénéfique. Adossée à des cas d'usage ajustés aux domaines respectifs des participants, à la mise en application des concepts étudiés en classe et à une immersion dans l'univers de l'innovation, cette interaction se révèle bénéfique pour les deux parties. 

Les entrepreneurs y trouvent l'occasion d'éprouver leurs solutions au contact de dirigeants chevronnés, tandis que les participants, immergés dans l'écosystème entrepreneurial, en retirent de nouvelles perspectives d'avenir. Ainsi, ce cadre stimulant donne à voir l'innovation à l'œuvre et laisse chacun enrichi, mieux préparé aux défis à venir.

Avis des start-up

« La séance nous a été précieuse pour mieux cerner les besoins de professionnels du droit aux profils variés. » — Fondateur de Jimini.ai

« Des ateliers collaboratifs de ce type sont bien plus enrichissants que les sessions de pitch classiques. Ils nous ont poussés à affiner nos points forts et à repérer nos axes de progrès. » — Fondateur de Justice.cool

Avis des participants

« Toutes les conversations ont été révélatrices et ont ouvert différentes perspectives sur le "COMMENT". » — Vice-président de Schneider Electric

Note globale attribuée par Schneider Electric : 4/5

Prêt à transformer votre organisation ? Découvrez comment HEC Paris Executive Education peut concevoir un programme sur mesure, à la hauteur de vos défis et de vos objectifs.

Découvrez nos programmes sur mesure pour les entreprises