Certificat Executive
MUST - Management d’une Unité Stratégique - Paris
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 08 juin 2026
- 12 jours
- Français
- 17900 €*
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Programme court Executive
Performance financière et Stratégie commerciale Performance financière et Stratégie commerciale
Développer la performance d’une Business Unit suppose de maîtriser à la fois les logiques de marché, les mécanismes commerciaux et les équilibres financiers qui soutiennent la création de valeur.
Dans un environnement concurrentiel en évolution rapide, les équipes de direction doivent être en mesure de relier choix stratégiques, organisation commerciale, pratiques de négociation et contraintes financières, afin d’assurer une croissance à la fois rentable et durable. Ce programme propose une approche intégrée de la stratégie commerciale et de la performance financière, en combinant les apports du marketing, de la vente et de la finance. Il met l’accent sur la structuration de l’activité commerciale, la négociation et la définition puis la mise en œuvre d’une stratégie marketing cohérente, ainsi que sur le pilotage de la rentabilité, des investissements et du financement de la croissance. Articulé autour de 2 jours de marketing et 2 jours de finance, le module offre une lecture transversale de la performance d’une Business Unit : comment créer et capter de la valeur sur ses marchés, et comment la financer pour assurer une croissance durable !
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
06 juil 2026
Langue(s):
Français
Coût:
6 100 €*
Objectifs du programme
- Dimensionner et développer l’activité commerciale et marketing en intégrant les principes du marketing durable et les attentes des clients.
- Négocier avec les clients et les partenaires commerciaux en optimisant les process de partage (techniques dites distributives) et de création de valeur (techniques dites collaboratives).
- Construire et mettre en œuvre une stratégie marketing cohérente et responsable, fondée sur l’analyse qualitative et quantitative des data du marché et des comportements des clients.
- Lire et interpréter les états financiers clés afin d’évaluer la profitabilité, la rentabilité et la dynamique économique d’une Business Unit.
- Identifier les besoins de financement de la croissance et en comprendre les différents leviers (autofinancement, cash-flow, dette, capitaux propres).
- Évaluer la rentabilité d’un investissement et construire un business plan.
Programme
- Rôle de la fonction commerciale au sein du comité de direction
- Principes commerciaux de création et de partage de valeur
- Organisation commerciale et développement des affaires
- Négociation professionnelle et collaborative
- Marketing durable et responsabilité de l’entreprise
- Analyse qualitative et quantitative des data du marché et comportements clients
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie Marketing
- Performance marketing et commerciale : indicateurs clés
- Profitabilité : compte de résultat, soldes et ratios
- Rentabilité : ROCE, ROE, BFR, coût du capital
- Trésorerie, cash-flow et besoins de financement
- Financement interne et externe de la croissance
- Rentabilité des investissements : actualisation, TRI
- Valorisation : hypothèses, actifs immatériels, cash-flows
- Business plan : structure, hypothèses et communication aux parties prenantes
Capitalisation
Ce programme court executive est éligible à la capitalisation vers le Certificat Executive "MUST Management d’une Unité Stratégique"
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Ce programme est destiné aux dirigeants et futurs dirigeants d’unités stratégiques et aux directeurs fonctionnels, membres d’un comité de direction (Directeur Commercial, Directeur Marketing, Directeur Financier, DRH, DSI, Directeurs des Opérations….).
Prérequis et critères d'admission
Ce programme s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle.
Faculté
Frédéric LEROY
Professeur Affilié, Stratégie et Politique d'Entreprise
Pour jouer et se mettre à la place de Indra Nooyi, Bill Gates ou de Xavier Niels, de Jean Pascal Tricoire ou d’Isabelle Kocher ! Plus sérieusement une formation qui vous aidera à mener une analyse stratégique, à comprendre votre environnement concurrentiel, à construire une stratégie pertinente pour votre entreprise et même, pourquoi pas, à créer des innovations stratégiques. Et tout cela sans oublier de déployer sa stratégie dans son entreprise et de mobiliser ses collaborateurs !
Modalités pédagogiques et d'évaluations
Pédagogie : Ce programme permet de renforcer et d’acquérir une approche transversale des différentes fonctions à maîtriser pour diriger ou participer à la direction de sa Business Unit et ce, avec une dimension entrepreneuriale permanente.
Evaluations : Analyse d’un cas : identification des enjeux stratégiques et proposition de recommandations.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à :
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Inscription
2. Une réponse vous sera communiquée dans les 7 jours qui suivent la candidature.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses).
Ne sont pas inclus : les dîners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Options de financement : selon votre profil et le programme choisi, plusieurs solutions peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Christine COLLONGUES
Consultante Formation Management & Stratégie
collongues@hec.fr
