Prof. Dominique Rouziès

Dominique Rouziès est Professeure de Marketing à HEC Paris et Doyenne du BMI Executive Institute. Elle propose des recommandations opérationnelles pour aider les entreprises à améliorer leur performance commerciale, favoriser l’alignement stratégique entre le marketing et les ventes, et s’adapter à l’évolution des dynamiques du marché.

L’essentiel de ses recherches démontre comment les entreprises peuvent réussir grâce à une structure efficace de leur force de vente et à une politique de motivation adaptée, en mettant en lumière les liens complexes entre rémunération, culture et performance. 

Ses travaux sont publiés dans les revues académiques les plus réputées en marketing et management.

Elle contribue également aux débats professionnels à travers des articles publiés dans la Harvard Business Review et ses éditions internationales, ainsi que dans The Conversation et ActionCo. 

Sa collaboration récente avec Michael Segalla sur l’éthique du management des données, initialement publiée dans la Harvard Business Review en 2023, a été sélectionnée pour figurer dans HBR’s 10 Must Reads on Data Strategy (2025, Harvard Business Press). Cet article propose un cadre pratique pour une gestion éthique des données en entreprise.

Ses recherches (avec co-auteurs) sur la rémunération des forces de vente ont été récompensées par le Sales SIG Excellence in Research Award de l’American Marketing Association en 2010.

À HEC Paris, elle dirige actuellement le programme Executive Certificate en Business Development ainsi que plusieurs programmes sur mesure pour entreprises.

Dominique Rouziès a reçu en 2023 le Sales SIG Lifetime Achievement Award de l’American Marketing Association, en reconnaissance de ses contributions dans le domaine de la vente et du management commercial.