Frédéric Koessler

Frédéric Koessler est professeur au département d'économie et sciences de la décision d'HEC Paris et chercheur CNRS au GREGHEC. Il étudie comment les individus persuadent, communiquent et influencent les décisions lorsque l'information est transmise de manière stratégique. Il utilise la théorie des jeux pour comprendre ce qui rend la communication crédible, en particulier lorsque les intérêts divergent ou que les personnes ne peuvent s’engager à respecter ce qu’elles annoncent.

Ses travaux éclairent des dilemmes concrets : qu’est-ce qu’une entreprise devrait révéler sur un nouveau produit ? Comment concevoir des règles de divulgation résistantes à la manipulation ? Et quand et comment une conversation plus longue et des compromis progressifs peuvent améliorer la qualité des décisions ?

Il s'intéresse aussi à l'impact de la compréhension limitée et des raccourcis cognitifs sur les interactions stratégiques : pourquoi les individus simplifient, oublient ou interprètent mal les messages ? Certains de ses modèles incluent la communication en réseau ou par l’intermédiaire de médiateurs, et sont testés en laboratoire.

Ses recherches permettent de mieux comprendre les mécanismes de la communication stratégique dans des contextes tels que les échanges entre experts et décideurs publics, les processus organisationnels, ou des interactions de marché impliquant persuasion, médiation et divulgation sélective d'information.

Frédéric est directeur de recherche CNRS à HEC Paris. Il a reçu la médaille de bronze du CNRS et organise régulièrement des conférences internationales. 

Ses articles sont publiés dans Journal of Political Economy, Econometrica, Review of Economic Studies, ainsi que dans les meilleures revues en théorie économique et organisation industrielle, et ses recherches ont été relayées dans The conversation.