Certificat Executive
Business Development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 20 avr 2026
- 12 jours
- Français
- 17900 €*
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Nos programmes pour les particuliers - Par domaine de formation
- Par format de formation
-
Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Management des équipes commerciales Management des équipes commerciales
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouvelles attentes des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question la façon d’appréhender le leadership des équipes commerciales. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion sur les transformations à mettre en œuvre au sein des équipes commerciales afin de relever les défis les plus urgents, d’acquérir de nouvelles connaissances et de les appliquer dans votre entreprise.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
17 nov 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du programme
- Appréhender le rôle crucial du responsable commercial en assurant une communication impactante de la vision et des objectifs stratégiques auprès des équipes.
- Gérer les équipes commerciales à l’ère de l’IA en animant les parties prenantes et en facilitant le déploiement d’actions stratégiques d’influence.
- Optimiser le Sales Management System en intégrant une approche relationnelle favorisant la compréhension et l’adhésion des acteurs clés.
- Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale
- Mettre en place une politique de rémunération commerciale motivante en tenant compte des enjeux stratégiques et des dynamiques de réseau.
- Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures en développant un relationnel de haut niveau.
- Adopter l’intelligence artificielle pour les ventes en veillant à son appropriation par l’ensemble des acteurs impliqués.
- Gérer la transformation de l’organisation commerciale.
Programme
Leader commercial comme levier majeur d’accélération de la performance, décisions clés
Orchestration et utilisation efficiente des ressources
Soutenir les activités commerciales grâce à l’IA
Alignement stratégique et motivation
Gérer le changement
Capitalisation
Ce Programme Court Executive est éligible à la capitalisation vers le Certificat "Business Development"
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participant(e)s
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
Prérequis et critères d'admission
Notre programme court executive s'adresse à tous les cadres, dirigeants, responsables fonctionnels ou opérationnels justifiant de 5 années d’expérience professionnelle.
Satisfaction et Réussite des Participant(e)s
4,6 / 5*
*Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
Faculté
Dominique ROUZIES
Professeur de Marketing
Vous cherchez à booster votre performance commerciale? Nous avons le programme qu'il vous faut pour mobiliser vos équipes commerciales.
Modalités pédagogiques et d'évaluations
L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
Modalités d’évaluation : Etudes de cas avec restitution individuelle ou collective. Exercices pratiques /simulations.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à :
1. Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous :
Inscription
2. Une réponse vous sera communiquée dans les 7 jours qui suivent la candidature.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme :
RNCP* : "Diplôme en gestion et administration des affaires" du bloc 9 de la fiche 39443BC09 (date d'enregistrement au RNCP : 25-07-2024; certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelles
Programme éligible à la VAE
Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
