Revolty, reconditionner des batteries pour l’autonomie énergétique

La transition énergétique concerne chacun d’entre nous. En France, plus de 700 000 foyers français sont déjà équipés de panneaux solaires. Mais pour optimiser l’utilisation de cette énergie verte, voire atteindre l’autonomie totale, quelques obstacles persistent. L’arrivée de Revolty devrait changer la donne… Cette startup, fondée par Mathilde Janicot, COO de Revolty, et son associé Valentin Heuzé, propose une solution innovante, éco-responsable et locale pour permettre aux foyers de maximiser leur consommation d'énergie renouvelable.

Le défi de l'autoconsommation solaire et l'urgence du stockage

De plus en plus de foyers français s'équipent de panneaux solaires dans une démarche d'autoconsommation. L'idée est simple : produire sa propre électricité verte et la consommer pour réduire sa facture et son empreinte environnementale. Cependant, un problème subsiste : la production d'électricité solaire ne correspond pas toujours aux pics de consommation des ménages. Mathilde explique : « Il y a un décalage entre la consommation et la production. Le panneau solaire produit à 14h quand le soleil brille intensément alors que les particuliers ne sont pas chez eux pour consommer. Le pic se situe plutôt à 18h, au retour du travail. » Sans solution de stockage, jusqu'à 60% de la production solaire d'un foyer peut ainsi être perdue, car non consommée directement.

Historiquement, le surplus d'énergie pouvait être revendu à EDF, offrant un petit revenu aux producteurs particuliers. Mais en 2025, une actualité majeure a bouleversé ce modèle : le tarif de rachat par EDF s'est complètement effondré, divisé par trois, passant de 13 centimes du kilowattheure à seulement 4 centimes. En parallèle, le coût de l'électricité consommée sur le réseau se situe autour de 20 centimes du kilowattheure. Ce signal fort de l'État vise à encourager l'autoconsommation et le stockage plutôt que la simple revente.
 

« On voit vraiment émerger chez les particuliers une volonté d'autonomie énergétique, qui s'explique par beaucoup de choses… »
 

Au-delà de l'aspect économique, cette volonté d'autonomie énergétique grandissante s’explique par l’augmentation de la consommation liée aux nouveaux usages (pompes à chaleur, véhicules électriques), la volatilité des prix de l'électricité, et le contexte géopolitique qui incitent les ménages à se protéger des fluctuations et des éventuelles pénuries. 

Les solutions de batteries pour le stockage existent, mais elles sont peu répandues, n'équipant que 4% des foyers solaires en France. Les solutions actuelles sont souvent jugées peu rentables, importées de loin avec une traçabilité parfois douteuse, et peu adaptées aux besoins spécifiques des installateurs et de leurs clients.

Revolty : l’Innovation circulaire au cœur du stockage solaire

Face à ces constats, Revolty apporte une réponse novatrice : donner une seconde vie aux batteries lithium-ion usagées issues notamment de la mobilité électrique ou du stockage industriel. Plutôt que de les recycler immédiatement (un processus coûteux et énergivore), Revolty reconditionne ces batteries pour en faire des systèmes de stockage d'énergie solaire pour les maisons individuelles.

La proposition de valeur de Revolty repose sur plusieurs piliers forts :

• Écologie et économie circulaire : En réutilisant des batteries existantes, Revolty s'inscrit pleinement dans une démarche d'économie circulaire, qui réduit le besoin de produire de nouvelles batteries et limitant les déchets.
• Production locale : Les batteries Revolty sont reconditionnées en France, et offrent donc un produit local avec une chaîne de valeur transparente, à l'opposé des solutions importées de l'autre bout du monde.
• Accessibilité et rentabilité : En utilisant des matériaux déjà disponibles, Revolty propose une solution de stockage plus abordable et potentiellement plus rentable pour les particuliers que les alternatives neuves.
• Performance : Les batteries Revolty offrent la performance du neuf grâce à une sélection rigoureuse des modules de seconde vie et une conception pensée pour intégrer des diagnostics avancés dans le temps.
• Service de proximité : Revolty cible principalement les installateurs de panneaux solaires et leur propose un service de proximité, qui inclut la prise en charge de la maintenance des batteries. Cela simplifie l'offre pour l'installateur et garantit une meilleure expérience pour le client final.

Quel est le modèle économique de Revolty ? La vente directe de ces batteries remanufacturées aux installateurs de panneaux solaires. À terme, l'entreprise envisage d'ajouter des services liés à la flexibilité et au pilotage intelligent des batteries, créant ainsi de nouvelles sources de revenus.

Concernant l'approvisionnement en batteries usagées, Revolty développe des partenariats avec l'écosystème de la fin de vie des batteries en Europe. L’équipe travaille avec des acteurs qui collectent les batteries destinées au recyclage et qui sont habilités à revendre celles qui sont encore en bon état pour une seconde vie. Des discussions sont également en cours avec certains producteurs de batteries.

La genèse d'une idée et les coups de pouce d’HEC Paris

Née en juin 2024, l’aventure Revolty a véritablement débuté sur les bancs d'HEC Paris. Mathilde Janicot, diplômée d'HEC avec une expérience professionnelle chez ENGIE et une expérience humanitaire au Bénin, a rencontré Valentin dans le cadre du Master X-HEC Entrepreneur. Leur complémentarité sur le volet business pour Mathilde, et sur une expérience préalable dans les batteries de seconde vie pour Valentin, ainsi que leur intérêt commun pour l'énergie solaire, ont rapidement mené à l'idée de s'associer.

C'est dans le cadre du programme HEC Paris Startup Launchpad que le projet Revolty a été incubé. Cette phase intense d'exploration du marché et des besoins, impliquant de nombreuses discussions avec des particuliers et des professionnels, a permis de confirmer le besoin non satisfait de solutions de stockage efficaces et abordables. Valentin a alors évoqué la possibilité technique de réutiliser des batteries existantes, une idée qui répondait parfaitement aux enjeux identifiés.

Surmonter les défis d'un projet hardware circulaire

Lancer une startup n'est jamais sans embûches, et Revolty n'échappe pas à la règle. Mathilde Janicot identifie plusieurs défis, notamment le courage nécessaire pour se lancer dans l'entrepreneuriat, un chemin qu'elle n'avait pas nécessairement prévu mais que le Master X-HEC Entrepreneur a rendu possible en offrant un cadre pour dérisquer et s'entourer.

L’autre défi, et pas des moindres, est celui lié à la nature même du projet : celui d’une startup hardware dans le domaine de l'économie circulaire, avec une dimension technique importante autour des batteries. Cela implique des délais de développement plus longs, des enjeux de scalabilité spécifiques, des processus complexes d'achat de matériel, d'assemblage et de prototypage. Mathilde décrit le quotidien comme une succession de découvertes et d'apprentissages constants sur le domaine du hardware. L'étape actuelle, qui est de monter un atelier pour « mettre les mains dans le cambouis », met en évidence cette réalité.

Elle raconte d’ailleurs une anecdote, qui illustre parfaitement l'aspect « débrouille » de cette phase de prototypage : « C'est via un groupe Facebook que Revolty a rencontré son premier bêta-testeur, un particulier passionné de bricolage de batteries, chez qui les premières batteries prototypes ont été installées. » Cette rencontre improbable a été précieuse pour apprendre et avancer.

Enfin, le départ de leur associé, Julen, a également représenté un moment de transition pour l'équipe. « La séparation s'est bien déroulée, mais retrouver ses marques à deux tout en cherchant un remplaçant (qui a depuis été trouvé) a demandé des efforts supplémentaires », explique Mathilde.

L'écosystème HEC Paris, le fil conducteur de l’aventure Revolty

Le fil rouge de Revolty ? HEC Paris. La startup s’est développée au rythme du parcours de Mathilde au sein de l’écosystème de la business school. Après le Master X-HEC Entrepreneur et la participation au Startup Launchpad, qui ont permis de lancer le projet, Mathilde a intégré le programme WomenEntrepreneurs4Good, qui a notamment facilité l'intégration de la startup à l'Incubateur HEC Paris à Station F.

Chaque étape a apporté des bénéfices spécifiques :

• Le Master X-HEC Entrepreneur a été une année d'apprentissage intense, de rencontres clés (dont Valentin), et de découverte de l'entrepreneuriat.
• Le Startup Launchpad a impulsé le lancement de Revolty en structurant les premières étapes, de l'exploration marché à la construction du pitch.
• Le programme WomenEntrepreneur4Good a offert une visibilité accrue, l'intégration à l'Incubateur HEC Paris, et des rencontres inspirantes avec d'autres femmes entrepreneures.
• L'Incubateur HEC Paris à Station F constitue la phase d'accélération actuelle, offrant un cadre de travail physique dynamique aux côtés de nombreux entrepreneurs et un soutien précieux de la part du personnel et des mentors. Cette expérience les aide à challenger la stratégie de Revolty et à résoudre des problèmes concrets, tels que la finalisation de contrats complexes.

La participation à des événements comme le Demo Day du Master X-HEC Entrepreneurs (où l’équipe a remporté le prix du public), le concours de Pitch au Women’s Forum (où Mathilde a gagné le prix du jury), et Vivatech a également été décisive pour la visibilité de Revolty, et leur a même permis de rencontrer leur premier investisseur. Mathilde se dit très satisfaite du soutien d'HEC : 
 

« L’écosystème offre un cadre, des conseils et un réseau inestimable, tout en laissant la liberté nécessaire pour tracer sa propre route, particulièrement importante pour un projet aussi spécifique que le nôtre. »

Premiers succès et perspectives d'avenir

Mathilde est fière d’annoncer que Revolty a installé il y a quelques semaines sa première batterie chez le bêta-testeur rencontré sur Facebook. Les retours de ce premier test sont extrêmement satisfaisants. L'installation fonctionne bien, le stockage du surplus d'énergie est efficace, et le foyer testeur a atteint une quasi-autonomie vis-à-vis du réseau électrique grâce à cette solution.

Ce test représente également un tournant majeur en interne. « On a pu testé différents composants et faire un pas considérable vers la conception du prototype final. », se réjouit Mathilde.

Les prochaines étapes pour Revolty sont claires et ambitieuses : accélérer le développement de la batterie et obtenir la certification CE nécessaire pour la commercialisation en Europe. Pour cela, l'équipe prévoit de monter un atelier et de renforcer son équipe technique, pour un lancement de la première batterie sur le marché en 2026.

Pour financer cette phase de développement intensif et le montage de l'atelier, Revolty prépare actuellement une levée de fonds et prévoit de recruter une équipe technique avant le lancement en 2026.
 

Les dernières distinctions de Revolty :

🏆 1er Prix HEC Changemaker Pitch Contest à ChangeNOW 2025
🏆 TOP 30 Female Founder Challenge 2025 de Vivatech
🏆 Tech For Change Award by Vivatech
✨ Finaliste du Concours Petit Poucet 2025
✨ Finaliste du SPRING50 Catégorie GreenTech