Certificat Executive
Business Development
- Paris – Campus de Jouy-en-Josas
- 20 avr 2026
- 12 jours
- Français
- 17900.00 €*
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Nos programmes pour les particuliers - Par domaine de formation
- Par format de formation
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Nos programmes pour les entreprises
Programme court Executive
Stratégie commerciale Stratégie commerciale
Les bouleversements environnementaux (transformations numériques, nouveaux comportements des acheteurs, pandémie, intelligence artificielle, etc.) remettent en question les orientations stratégiques commerciales existantes. Ce programme vous permettra de structurer votre réflexion pour revisiter votre stratégie commerciale dans ce nouvel contexte, relever les défis les plus urgents, acquérir de nouveaux outils et connaissances et les appliquer dans votre entreprise.
Lieu(x):
Paris – Campus de Jouy-en-Josas
Durée:
4 jours
Format:
En présentiel
Prochaine(s) rentrée(s):
27 oct 2025
Langue(s):
Français
Coût:
5 900 €*
Objectifs du programme
- Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes.
- Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles.
- Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés.
- Mettre en place une stratégie de Business Development
- Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients.
- Adopter l’IA pour revisiter les process commerciaux et s’adapter aux transformations du marché.
- Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale
- Poser votre diagnostic et préparer votre plan d’action commercial en tenant compte des enjeux et risques d’un marché.
- Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.
Programme
Focus des ressources sur les clients / actions à fort potentiel…
Vente de valeur, orientation client
Rôle et organisation du Business Development
L’IA pour accélérer la convergence technologique
Pertinence d’une stratégie grands comptes
Mise en avant du sens dans l’action
Capitalisation
Ce programme est capitalisable pour l'obtention du Certificat Executive Business Development d'HEC Paris Executive Education.
Profil
À qui s'adresse ce programme ? Est-il fait pour vous ?
Profil des participants
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable commercial, Responsable du Business Development, Manager d’une unité commerciale, Manager de la relation client, ou responsables d’autres fonctions, appelés à prendre des responsabilités commerciales.
Prérequis & critères d'admission
Justifier de 5 années d’expériences professionnelles en tant que cadre, dirigeant, manager etc.
Satisfaction et Réussite des Participant(e)s
4,7 / 5*
*Note moyenne de satisfaction attribuée par les participant(e)s (sur une échelle de 1 à 5) au cours de l’année dernière.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
100 % de taux de réussite, constaté sur la même période.
Faculté
Dominique Rouziès
Professeur de Marketing
Vous cherchez à booster votre performance commerciale ? Nous avons le programme qu'il vous faut pour revisiter votre stratégie commerciale.
Pédagogie et modalités d'évaluation
Pédagogie : L’articulation des différentes approches pédagogiques (apports conceptuels interactifs, simulations, études de cas d’entreprises variées, ateliers de co-développement sur le cas de votre entreprise) sont directement mis en application dans l’ébauche d’un plan d’action commercial en lien avec votre entreprise.
Modalités d'évaluation : Etudes de cas avec restitution individuelle ou collective. Exercices pratiques /simulations.
Inscription
Vous souhaitez vous inscrire ? Nous vous invitons à :
1. Compléter votre dossier de candidature sur notre plateforme en cliquant sur le bouton ci-dessous :
Inscription
2. Une réponse vous sera communiquée dans les 7 jours qui suivent la candidature.
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour l’étude d’éventuels besoins complémentaires ou pour obtenir le Registre Public d’Accessibilité.
Frais de formation et financement
Le prix de la formation correspond aux frais pédagogiques et aux frais de repas pendant les heures de formation (déjeuner et pauses)
Ne sont pas inclus : les diners (sauf exceptions), les frais de transport et les frais d’hébergement (sauf exceptions).
Eligibilité du programme :
RNCP* : "Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants" du bloc 1 de la fiche 37720BC01 (date d'enregistrement au RNCP : 11-07-2023 ; certificateur : Etablissement d’enseignement supérieur Hautes Etudes Commerciales de Paris)
*Répertoire national des certifications professionnelles
Programme éligible à la VAE
Options de financement : Selon votre profil et le programme choisi, plusieurs options peuvent s’offrir à vous. Rendez-vous sur notre espace financement pour plus d’informations.
Télécharger la brochure
La saisie des données précédées d'une * est obligatoire. L'absence de saisie compromettra votre demande de brochure. Sur la base de votre consentement que vous manifestez en complétant ce formulaire, HEC Paris recueille vos données afin de traiter votre demande de documentation, vous proposer ses formations et en assurer le suivi. Vous bénéficiez d'un droit d'accès, de modification, d'opposition, de suppression, de limitation, de portabilité, et de nous faire part de votre souhait relatif au sort de vos données post-mortem en contactant exed@hec.fr
Pour en savoir plus sur la gestion de vos données et de vos droits
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* Prix net, HEC Paris n'étant pas assujettie à la TVA. Les prix indiqués sont susceptibles de varier selon les dates des sessions. Lorsqu’il y a plusieurs dates de rentrée, le prix indiqué est celui de la première date indiquée. Les équipes pédagogiques et le contenu des programmes sont également susceptibles de changer.
Capucine MAITRE
Consultante formation Marketing, Sales & Business Development
maitre@hec.fr
