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Michel SANTI

Emeritus Professor

Strategy and Business Policy

 Profile picture

Biography

Michel Senti holds an M.Sc. degree from HEC in 1971, Michel Senti worked for some years in different French and international companies in the field of marketing and management. Since 20 years his main topics of research and teaching are innovation and entrepreneurship, external as well as internal (intrapreneurship).

He is managing the "Entreprendre" specialization inside the HEC MBA and he launched 3 dedicated programs for entrepreneurs in the HEC Executive Programs.
He is co-author of "Strategor", the French best known handbook in strategy, and "Fortune Faite, learning from the experiences of the greatest French entrepreneurs in the 20th century ". Alongside with his research and teaching activities, Michel SANTI is an entrepreneur and a consultant in the field of strategy and entrepreneurship.
He co-created some ventures, acts as a venture capitalist (business angel) and is still in charge of governance responsibilities inside European companies.

Scientific articles

Capturing Value From Innovations: The Importance of Rent Configurations

Management Decision, March 2014, vol. 52, n° 1, pp 122-143, (in coll. with F. DUHAMEL, S. REBOUD)

Degree of innovativeness and new product performance

Technology Analysis and Strategic Management, March 2012, vol. 24, n° 3, pp 253-266, (in coll. with F. Duhamel)

Marques de distributeurs : six idées fausses

L'Expansion Management Review, March 1997, n° 84, pp 64-78,

La politica de empresa en una PME innovadora de alta technologica

ESIC Market, 1986, n° 54,

Le concept de portefeuille d'activités : un outil d'analyse stratégique des fournisseurs

Acheteurs, 1981, (in coll. with Y. Gauchet)

Actions en faveur des PME réalisées par 7 établissements d'enseignement de gestion

Enseignement et Gestion, Fall 1978,

Books

Des PME aux ETI - Réussir la croissance

De Boeck Université, Bruxelles

Le business model du low cost

Eyrolles

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Fortune faite - enseignements et expériences des plus grands créateurs d'entreprises français du 20e siècle

Dunod, Paris

Chapters edited in books

Petite entreprise deviendra grande, pourvu que ..., ou "comment manager la croissance"

Des Pme Aux Eti : Les Entreprises En Croissance : Questions De Dirigeants Et Bonnes Pratiques, F. Chevalier (Ed.), De Boeck Université, Bruxelles

Pourquoi devrais-je protéger mon innovation ? Gestion stratégique de la PI dans les PME

Le Grand Livre De L'Économie Pme 2015, G. Lecointre, JF. Roubaud (Eds), Gualino Editeur

La valeur client, base de la création de valeur

Valeur(S) &Amp; Management : Des Méthodes Pour Plus De Valeur(S) Dans Le Management, H. Poissonnier, O. De Hemmer Gudme, EMS Management et Sociétés

Propelled into the future: managing family firm entrepreneurial growth despite generational breakthroughs within family life stage

Transgenerational Entrepreneurship, (Coll.) Babson College, Edward Elgar Publishing

Les piliers de l'évaluation d'un projet innovant

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 412-420

Pour une nouvelle typologie opérationnelle des innovations

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 93-97

Valoriser les innovations : les configurations de rente

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 194-197

L'analyse des risques d'un business plan

L'Art De La Gestion Des Risques, Les Echos, Financial Times, Village Mondial

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français,

Perspectives En Management Stratégique : Tome 2 : 1992-1994, A. Noël, P. Dussauge (Eds.), Economica

L'entrepreneuriat : un défi à relever

L'École Des Managers De Demain, ouvrage collectif des professeurs du Groupe HEC, Economica

Proceedings

Appropriating Value from Innovations for Small Businesses

Working papers

Industriels, faut-il travailler pour les Marques de Distributeurs ?

Les Etudes de la Fondation HEC , 1996

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1992

Case Studies

Ce cas présente la situation début 2012 des 2 fabricants français d'automobiles, les problématiques stratégiques qu'ils ont à résoudre et les « paris » qu'ils font sur le futur. Plusieurs questions sont à traiter : 1. Renault peut-il repren , 2012

Vecsys est une entreprise française de haute technologie qui depuis plus de 20 ans survit et se développe dans l'industrie techniquement si attractive, mais commercialement si difficile, de la reconnaissance et de la synthèse vocale. En étroite r , 2004

Mars 1996 : des scientifiques britanniques annoncent un lien probable entre l'ESB (l'Encephalopathie Spongiforme Bovine) qui décime le cheptel britannique et une nouvelle forme de la maladie de Creutzfelt-Jakob ; c'est le début de la vraie crise de , 2003

Scientific articles

Capturing Value From Innovations: The Importance of Rent Configurations

Management Decision, March 2014, vol. 52, n° 1, pp 122-143, (in coll. with F. DUHAMEL, S. REBOUD)

Degree of innovativeness and new product performance

Technology Analysis and Strategic Management, March 2012, vol. 24, n° 3, pp 253-266, (in coll. with F. Duhamel)

Marques de distributeurs : six idées fausses

L'Expansion Management Review, March 1997, n° 84, pp 64-78,

La politica de empresa en una PME innovadora de alta technologica

ESIC Market, 1986, n° 54,

Books

Des PME aux ETI - Réussir la croissance

De Boeck Université, Bruxelles

Le business model du low cost

Eyrolles

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Chapters edited in books

Petite entreprise deviendra grande, pourvu que ..., ou "comment manager la croissance"

Des Pme Aux Eti : Les Entreprises En Croissance : Questions De Dirigeants Et Bonnes Pratiques, F. Chevalier (Ed.), De Boeck Université, Bruxelles

Pourquoi devrais-je protéger mon innovation ? Gestion stratégique de la PI dans les PME

Le Grand Livre De L'Économie Pme 2015, G. Lecointre, JF. Roubaud (Eds), Gualino Editeur

La valeur client, base de la création de valeur

Valeur(S) &Amp; Management : Des Méthodes Pour Plus De Valeur(S) Dans Le Management, H. Poissonnier, O. De Hemmer Gudme, EMS Management et Sociétés

Propelled into the future: managing family firm entrepreneurial growth despite generational breakthroughs within family life stage

Transgenerational Entrepreneurship, (Coll.) Babson College, Edward Elgar Publishing

Proceedings

Appropriating Value from Innovations for Small Businesses

Working papers

Industriels, faut-il travailler pour les Marques de Distributeurs ?

Les Etudes de la Fondation HEC , 1996

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1992

Case Studies

Ce cas présente la situation début 2012 des 2 fabricants français d'automobiles, les problématiques stratégiques qu'ils ont à résoudre et les « paris » qu'ils font sur le futur. Plusieurs questions sont à traiter : 1. Renault peut-il repren , 2012

Vecsys est une entreprise française de haute technologie qui depuis plus de 20 ans survit et se développe dans l'industrie techniquement si attractive, mais commercialement si difficile, de la reconnaissance et de la synthèse vocale. En étroite r , 2004

Mars 1996 : des scientifiques britanniques annoncent un lien probable entre l'ESB (l'Encephalopathie Spongiforme Bovine) qui décime le cheptel britannique et une nouvelle forme de la maladie de Creutzfelt-Jakob ; c'est le début de la vraie crise de , 2003

Education

  • DUEL de psychologie, Université Paris Ouest la Défense - France
  • Diplome Grande Ecole HEC Paris (Master Degree in Management), HEC Paris - France

Academic appointments

Academic responsabilities at HEC

  • 2007- Emeritus Professor, Strategy and Business Policy HEC Paris
  • 1979-2007 Professor, Strategy and Business Policy HEC Paris
  • Responsable du track "Entreprendre et start-up" au MBA HEC Paris
  • Directeur Scientifique "Institut HEC Start-Up" HEC Paris
  • Director of the "Entreprendre" Department in the Executive Programs HEC Paris
  • Directeur pédagogique CESA "Manager une Business Unit" HEC Paris

Scientific Activities

Membership in Academic or Professional Organisation

  • Member, Strategic Management Society
  • Member, Association Internationale de Management Strategique

Conference organisation

  • Université d'Eté des PME
  • Awards & honors

    • 2002 Prix 2001 de l'EFMD European Case Writing Competition