Skip to main content
About HEC About HEC Faculty & Research Faculty & Research Master’s programs Master’s programs MBA Programs MBA Programs PhD Program PhD Program Executive Education Executive Education Summer School Summer School HEC Online HEC Online About HEC Overview Overview Who We Are Who We Are Egalité des chances Egalité des chances Career Center Career Center International International Campus Life Campus Life Stories Stories The HEC Foundation The HEC Foundation Faculty & Research Overview Overview Faculty Directory Faculty Directory Departments Departments Centers Centers Chairs Chairs Knowledge Knowledge Master’s programs Master in
Management Master in
Management
Dual-Degree
programs Dual-Degree
programs
MSc International
Finance MSc International
Finance
Specialized
Masters Specialized
Masters
Student Life Student Life Certificates Certificates
MBA Programs MBA MBA EMBA EMBA TRIUM EMBA TRIUM EMBA PhD Program Overview Overview HEC Difference HEC Difference Program details Program details Research areas Research areas HEC Community HEC Community Placement Placement Job Market Job Market Admissions Admissions Financing Financing Summer School Youth Leadership Initiative Youth Leadership Initiative Summer programs Summer programs Admissions Admissions FAQ FAQ HEC Online Overview Overview Degree Program Degree Program Executive certificates Executive certificates MOOCs MOOCs

Michel SANTI

Emeritus Professor

Strategy & Business Policy

 Profile picture

Biography

Michel Senti holds an M.Sc. degree from HEC in 1971, Michel Senti worked for some years in different French and international companies in the field of marketing and management. Since 20 years his main topics of research and teaching are innovation and entrepreneurship, external as well as internal (intrapreneurship).

He is managing the "Entreprendre" specialization inside the HEC MBA and he launched 3 dedicated programs for entrepreneurs in the HEC Executive Programs.
He is co-author of "Strategor", the French best known handbook in strategy, and "Fortune Faite, learning from the experiences of the greatest French entrepreneurs in the 20th century ". Alongside with his research and teaching activities, Michel SANTI is an entrepreneur and a consultant in the field of strategy and entrepreneurship.
He co-created some ventures, acts as a venture capitalist (business angel) and is still in charge of governance responsibilities inside European companies.

Scientific articles

Capturing Value From Innovations: The Importance of Rent Configurations

Management Decision, March 2014, vol. 52, n° 1, pp 122-143, (in coll. with F. DUHAMEL, S. REBOUD)

Degree of innovativeness and new product performance

Technology Analysis and Strategic Management, March 2012, vol. 24, n° 3, pp 253-266, (in coll. with F. Duhamel)

Marques de distributeurs : six idées fausses

L'Expansion Management Review, March 1997, n° 84, pp 64-78,

La politica de empresa en una PME innovadora de alta technologica

ESIC Market, 1986, n° 54,

Le concept de portefeuille d'activités : un outil d'analyse stratégique des fournisseurs

Acheteurs, 1981, (in coll. with Y. Gauchet)

Actions en faveur des PME réalisées par 7 établissements d'enseignement de gestion

Enseignement et Gestion, Fall 1978,

Books

Le business model du low cost

Eyrolles

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Fortune faite - enseignements et expériences des plus grands créateurs d'entreprises français du 20e siècle

Dunod, Paris

Chapters edited in books

Petite entreprise deviendra grande, pourvu que ..., ou "comment manager la croissance"

Des Pme Aux Eti : Les Entreprises En Croissance : Questions De Dirigeants Et Bonnes Pratiques, F. Chevalier (Ed.), De Boeck Université, Bruxelles

Pourquoi devrais-je protéger mon innovation ? Gestion stratégique de la PI dans les PME

Le Grand Livre De L'Économie Pme 2015, G. Lecointre, JF. Roubaud (Eds), Gualino Editeur

La valeur client, base de la création de valeur

Valeur(S) &Amp; Management : Des Méthodes Pour Plus De Valeur(S) Dans Le Management, H. Poissonnier, O. De Hemmer Gudme, EMS Management et Sociétés

Propelled into the future: managing family firm entrepreneurial growth despite generational breakthroughs within family life stage

Transgenerational Entrepreneurship, (Coll.) Babson College, Edward Elgar Publishing

Les piliers de l'évaluation d'un projet innovant

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 412-420

Pour une nouvelle typologie opérationnelle des innovations

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 93-97

Valoriser les innovations : les configurations de rente

L'Art Du Management 3, HEC Paris, Dunod, Paris, 194-197

L'analyse des risques d'un business plan

L'Art De La Gestion Des Risques, Les Echos, Financial Times, Village Mondial

L'entrepreneuriat : un défi à relever

L'École Des Managers De Demain, ouvrage collectif des professeurs du Groupe HEC, Economica

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français,

Perspectives En Management Stratégique : Tome 2 : 1992-1994, A. Noël, P. Dussauge (Eds.), Economica

Proceedings

Appropriating Value from Innovations for Small Businesses

Working papers

Industriels, faut-il travailler pour les Marques de Distributeurs ?

Les Etudes de la Fondation HEC , 1996

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1992

Case Studies

Renault vs PSA début 2012

Ce cas présente la situation début 2012 des 2 fabricants français d'automobiles, les problématiques stratégiques qu'ils ont à résoudre et les « paris » qu'ils font sur le futur. Plusieurs questions sont à traiter : 1. Renault peut-il reprendre le leadership dans son alliance avec Nissan ? 2. Quel est l'avenir probable de sa marque généraliste ? 3. Comment évaluez-vous sa stratégie actuelle low cost et envisagez-vous son futur ? 4. Que pensez-vous de son pari sur les voitures 100% électriques ? 5. Quel est l'avenir de PSA en tant que généraliste ? 6. Sa réorientation sur le marché chinois n'est-elle pas trop tardive ? 7. Que pensez-vous de sa stratégie sur les modèles premium et distinctifs ? , 2012 , Stratégie, problématiques stratégiques des fabricants automobiles généralistes, low cost, premium, internationalisation, rentabilité d'un généraliste, véhicules électriques, alliance (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-renault-vs-psa-debut-2012)

VECSYS : quel business model pour l'OpenVox® ?.

Vecsys est une entreprise française de haute technologie qui depuis plus de 20 ans survit et se développe dans l'industrie techniquement si attractive, mais commercialement si difficile, de la reconnaissance et de la synthèse vocale. En étroite relation avec le Limsi, un laboratoire français spécialisé sur la synthèse vocale et reconnu comme un des quatre leaders mondiaux, Vecsys a toujours réalisé des grandes premières techniques. L'OpenVox est une innovation de système majeure qui permet à une personne de dialoguer en langage naturel par téléphone avec un serveur vocal en ayant l'impression de parler à une personne (voix féminine en général) qui la comprend et lui répond. Cette offre est une alternative au serveur vocal DTMF (utilisation des touches pour faire des choix proposés au téléphone) et au système des centres d'appel. Fruit de nombreuses années de recherche, cette innovation a, a priori, de nombreux débouchés pour peu que le modèle économique retenu soit pertinent. Vecsys n'est pas le seul sur ces technologies vocales et, force est de constater, que la plupart des acteurs peinent à trouver leur marché et préserver leur situation financière. Sur un marché qui peine à démarrer, quel business model permettra à Vecsys de tirer profit de son innovation ? , 2004 , Cas de synthèse , Nouvelles technologies , R&D , B to B , B to C , Innovation , Business Model , Chaîne de valeur , Environnement concurrentiel , Management de la technologie , Stratégie innovante. (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-vecsys-quel-business-model-pour-lopenvox)

Le test Bio-Rad

Mars 1996 : des scientifiques britanniques annoncent un lien probable entre l'ESB (l'Encephalopathie Spongiforme Bovine) qui décime le cheptel britannique et une nouvelle forme de la maladie de Creutzfelt-Jakob ; c'est le début de la vraie crise de la 'vache folle'. Des tests de détection post-mortem rapides sont développés par plusieurs acteurs, dont un laboratoire du CEA, qui travaillait sur les prions depuis plusieurs années. Malgré les résultats plus probants et précis du test du CEA, les autorités françaises décident de retenir, à la suite d'une procédure jugée par beaucoup 'peu scientifique, voire douteuse', le test proposé par une société suisse. Le cas analyse comment ensuite, en s'associant avec un partenaire industriel mondial du secteur des tests et en s'appuyant sur les recommandations des autorités européennes, le test Bio-Rad a réussi à prendre 70% du marché mondial. , 2003 , Innovation , Valorisation , Management de la technologie , Stratégie innovante , Gestion de crise , Lobbying (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-le-test-bio-rad)

Pile à combustible

La pile à combustible n'est pas une innovation récente puisque son idée de départ date de 1843. Elle n'a cependant pas encore abouti et fait actuellement partie des 'terrains d'investissement majeurs' pour le 'futur' de la planète ; même le Président Bush en a fait une priorité dans un de ses fameux discours. Elle cumule a priori tous les avantages (propre, silencieuse, bonne autonomie, combustible de fonctionnement quasi-inépuisable, etc.) mais sa mise au point tant technique qu'économique s'avère délicate. Malgré les investissements importants consentis, on n'attend pas d'applications, hors tests et démonstrations, avant 5 à 10 ans. C'est l'exemple type des innovations foisonnantes, avec trois grandes applications : l'automobile, les équipements électroniques portatifs et la production stationnaire d'électricité. Le cas fournit d'amples données sur ces applications afin de permettre d'estimer les configurations de rente potentielle et résiduelle de chacune et de permettre de déterminer, pour une PEI positionnée sur ce terrain de recherche, laquelle retenir comme champ économique prioritaire. , 2003 , Innovation , Valorisation , Management de la technologie , Stratégie innovante , Rente économique (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-pile-a-combustible)

Scientific articles

Capturing Value From Innovations: The Importance of Rent Configurations

Management Decision, March 2014, vol. 52, n° 1, pp 122-143, (in coll. with F. DUHAMEL, S. REBOUD)

Degree of innovativeness and new product performance

Technology Analysis and Strategic Management, March 2012, vol. 24, n° 3, pp 253-266, (in coll. with F. Duhamel)

Marques de distributeurs : six idées fausses

L'Expansion Management Review, March 1997, n° 84, pp 64-78,

La politica de empresa en una PME innovadora de alta technologica

ESIC Market, 1986, n° 54,

Books

Le business model du low cost

Eyrolles

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Stratégie, structure, décision, identité : politique générale d'entreprise

Dunod, Paris

Fortune faite - enseignements et expériences des plus grands créateurs d'entreprises français du 20e siècle

Dunod, Paris

Chapters edited in books

Petite entreprise deviendra grande, pourvu que ..., ou "comment manager la croissance"

Des Pme Aux Eti : Les Entreprises En Croissance : Questions De Dirigeants Et Bonnes Pratiques, F. Chevalier (Ed.), De Boeck Université, Bruxelles

Pourquoi devrais-je protéger mon innovation ? Gestion stratégique de la PI dans les PME

Le Grand Livre De L'Économie Pme 2015, G. Lecointre, JF. Roubaud (Eds), Gualino Editeur

La valeur client, base de la création de valeur

Valeur(S) &Amp; Management : Des Méthodes Pour Plus De Valeur(S) Dans Le Management, H. Poissonnier, O. De Hemmer Gudme, EMS Management et Sociétés

Propelled into the future: managing family firm entrepreneurial growth despite generational breakthroughs within family life stage

Transgenerational Entrepreneurship, (Coll.) Babson College, Edward Elgar Publishing

Proceedings

Appropriating Value from Innovations for Small Businesses

Working papers

Industriels, faut-il travailler pour les Marques de Distributeurs ?

Les Etudes de la Fondation HEC , 1996

La perception de la croissance par les dirigeants d'entreprises français

Cahier de Recherche du Groupe HEC , 1992

Case Studies

Renault vs PSA début 2012

Ce cas présente la situation début 2012 des 2 fabricants français d'automobiles, les problématiques stratégiques qu'ils ont à résoudre et les « paris » qu'ils font sur le futur. Plusieurs questions sont à traiter : 1. Renault peut-il reprendre le leadership dans son alliance avec Nissan ? 2. Quel est l'avenir probable de sa marque généraliste ? 3. Comment évaluez-vous sa stratégie actuelle low cost et envisagez-vous son futur ? 4. Que pensez-vous de son pari sur les voitures 100% électriques ? 5. Quel est l'avenir de PSA en tant que généraliste ? 6. Sa réorientation sur le marché chinois n'est-elle pas trop tardive ? 7. Que pensez-vous de sa stratégie sur les modèles premium et distinctifs ? , 2012 , Stratégie, problématiques stratégiques des fabricants automobiles généralistes, low cost, premium, internationalisation, rentabilité d'un généraliste, véhicules électriques, alliance (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-renault-vs-psa-debut-2012)

VECSYS : quel business model pour l'OpenVox® ?.

Vecsys est une entreprise française de haute technologie qui depuis plus de 20 ans survit et se développe dans l'industrie techniquement si attractive, mais commercialement si difficile, de la reconnaissance et de la synthèse vocale. En étroite relation avec le Limsi, un laboratoire français spécialisé sur la synthèse vocale et reconnu comme un des quatre leaders mondiaux, Vecsys a toujours réalisé des grandes premières techniques. L'OpenVox est une innovation de système majeure qui permet à une personne de dialoguer en langage naturel par téléphone avec un serveur vocal en ayant l'impression de parler à une personne (voix féminine en général) qui la comprend et lui répond. Cette offre est une alternative au serveur vocal DTMF (utilisation des touches pour faire des choix proposés au téléphone) et au système des centres d'appel. Fruit de nombreuses années de recherche, cette innovation a, a priori, de nombreux débouchés pour peu que le modèle économique retenu soit pertinent. Vecsys n'est pas le seul sur ces technologies vocales et, force est de constater, que la plupart des acteurs peinent à trouver leur marché et préserver leur situation financière. Sur un marché qui peine à démarrer, quel business model permettra à Vecsys de tirer profit de son innovation ? , 2004 , Cas de synthèse , Nouvelles technologies , R&D , B to B , B to C , Innovation , Business Model , Chaîne de valeur , Environnement concurrentiel , Management de la technologie , Stratégie innovante. (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-vecsys-quel-business-model-pour-lopenvox)

Le test Bio-Rad

Mars 1996 : des scientifiques britanniques annoncent un lien probable entre l'ESB (l'Encephalopathie Spongiforme Bovine) qui décime le cheptel britannique et une nouvelle forme de la maladie de Creutzfelt-Jakob ; c'est le début de la vraie crise de la 'vache folle'. Des tests de détection post-mortem rapides sont développés par plusieurs acteurs, dont un laboratoire du CEA, qui travaillait sur les prions depuis plusieurs années. Malgré les résultats plus probants et précis du test du CEA, les autorités françaises décident de retenir, à la suite d'une procédure jugée par beaucoup 'peu scientifique, voire douteuse', le test proposé par une société suisse. Le cas analyse comment ensuite, en s'associant avec un partenaire industriel mondial du secteur des tests et en s'appuyant sur les recommandations des autorités européennes, le test Bio-Rad a réussi à prendre 70% du marché mondial. , 2003 , Innovation , Valorisation , Management de la technologie , Stratégie innovante , Gestion de crise , Lobbying (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-le-test-bio-rad)

Pile à combustible

La pile à combustible n'est pas une innovation récente puisque son idée de départ date de 1843. Elle n'a cependant pas encore abouti et fait actuellement partie des 'terrains d'investissement majeurs' pour le 'futur' de la planète ; même le Président Bush en a fait une priorité dans un de ses fameux discours. Elle cumule a priori tous les avantages (propre, silencieuse, bonne autonomie, combustible de fonctionnement quasi-inépuisable, etc.) mais sa mise au point tant technique qu'économique s'avère délicate. Malgré les investissements importants consentis, on n'attend pas d'applications, hors tests et démonstrations, avant 5 à 10 ans. C'est l'exemple type des innovations foisonnantes, avec trois grandes applications : l'automobile, les équipements électroniques portatifs et la production stationnaire d'électricité. Le cas fournit d'amples données sur ces applications afin de permettre d'estimer les configurations de rente potentielle et résiduelle de chacune et de permettre de déterminer, pour une PEI positionnée sur ce terrain de recherche, laquelle retenir comme champ économique prioritaire. , 2003 , Innovation , Valorisation , Management de la technologie , Stratégie innovante , Rente économique (http://www.ccmp.fr/collection-hec-paris/cas-pile-a-combustible)

Education

  • DUEL de psychologie, Université Paris Ouest la Défense - France

Academic appointments

Academic responsabilities at HEC

  • 2007- Emeritus Professor, Strategy and Business Policy HEC Paris
  • 1979-2007 Professor, Strategy and Business Policy HEC Paris
  • Directeur pédagogique CESA "Manager une Business Unit" HEC Paris
  • Directeur Scientifique "Institut HEC Start-Up" HEC Paris
  • Responsable du track "Entreprendre et start-up" au MBA HEC Paris
  • Director of the "Entreprendre" Department in the Executive Programs HEC Paris

Scientific Activities

Membership in Academic or Professional Organisation

  • Member, Association Internationale de Management Strategique
  • Member, Strategic Management Society

Conference organisation

  • Université d'Eté des PME
  • Awards & honors

    Membership in Academic or Professional Organisation

    • 2002 Prix 2001 de l'EFMD European Case Writing Competition